Кейс Google Ads. Сонячні електростанції (СЕС)

Кейс: Google Ads — Інтернет-магазин сонячного обладнання

Ніша: Сонячна енергетика та електротехніка. Напрями: лідогенерація (монтаж СЕС) + e-commerce (інвертори, акумулятори, низьковольтна продукція). Тривалість співпраці: 1 рік (і продовжується).

За 300 днів отримали 6 890 цільових лідів по ₴369 за лід при загальному бюджеті ₴2 540 000+. Якість лідів — 85%+.
Проєкт прийшов від відомої агенції. З першого дня виявили некоректний трекінг із безліччю дублів і фейкових заявок, Performance Max кампанії без логічної структури, повну відсутність аналітики та зв'язку з CRM-системою.
Першим кроком налагодили базовий трекінг: прибрали дублі, відфільтрували фейки, забезпечили надійну основу для прийняття рішень. Далі побудували наскрізну аналітику — з'єднали CRM з усіма рекламними каналами (Google Ads, Facebook, TikTok), що дало змогу бачити ефективність кожної кампанії, якість лідів по джерелах і роботу менеджерів у єдиному дашборді.
Реалізували зворотню інтеграцію CRM → Google Ads: окремо передаємо якісні та суперякісні ліди, а також B2B-сегмент як пріоритетний сигнал для навчання алгоритму. Раніше система не розрізняла B2B і B2C — після інтеграції реклама навчається на правильних аудиторіях.
Задіяні всі типи кампаній: пошук (гарячий попит), Shopping (e-commerce продажі), Performance Max (автоматизація), Demand Gen (створення попиту), YouTube (верхній етап воронки).
Оптимізація на якісних сигналах, а не на дублях і фейках — ось що дає результат. Рік разом, і показники продовжують покращуватись.