Google Реклама для нового оптового бізнесу

Кейс: IziOpt

Клієнт: Інтернет-оптовий та роздрібний магазин товарів для дому
Період: 19 листопада 2025 - 12 січня 2026
Платформи: Google Ads (Пошук, Шопінг, Performance Max)

Про клієнта
IziOpt - це інтернет-магазин, що продає товари для дому, офісу та повсякденного використання.

Магазин працює як з роздрібними, так і з оптовими клієнтами, пропонуючи швидку доставку та гнучкі умови.

Цілі клієнта
Основна мета: Збільшити онлайн-продажі та протестувати прибутковість Google Ads як основного каналу залучення.

Додаткові цілі:
побудувати повну систему аналітики електронної комерції
запустити рекламу в Шопінгу через Google Merchant Center
протестувати кампанії Пошуку, Шопінгу та Performance Max
підготувати рекламний акаунт до масштабування

Стратегія
Проект був розділений на два етапи.
Етап 1 - Налаштування та валідація каналу
дослідження ключових слів та запуск кампаній Пошуку
первинне тестування Шопінгу та Performance Max
аналіз поведінки користувачів
базові показники ефективності

Етап 2 - Оптимізація та підготовка до масштабування
видалення неприбуткових комбінацій
фокусування бюджету на комерційних запитах з високим наміром
оптимізація структури акаунту
підготовка до масштабування бюджету

Що було зроблено
Аналітика та відстеження
налаштування GA4 та підключення Tag Assistant
мікро-цілі (15с / 30с залучення)
повні події електронної комерції: покупка, додати_в_кошик, почати_оформлення, телефонні дзвінки
перевірка параметрів значення, товарів, transaction_id

Акаунти та фіди
зв'язування Google Ads та GA4
налаштування Google Merchant Center
фід продуктів через Prom API
перевірка домену та повна валідація сайту
98 затверджених продуктів

Структура реклами
Кампанії Пошуку (UA / RU) за категоріями продуктів
десятки варіацій реклами
повне використання розширень
списки негативних ключових слів

Запуск та оптимізація
фокус на ключових словах з високим наміром ("купити", "опт", "оптом")
щоденний моніторинг пошукових термінів
балансування бюджету між Пошуком, Шопінгом та P.Max
креативні активи для Performance Max
безперервна оптимізація акаунту

Результати
Загальна ефективність

Загальна кількість конверсій: 851

Середній CPA: 32 грн

ROAS: 974%

Витрати на рекламу: 27,362 грн

Воронка продажів

Покупки: 21 (1,302 грн CPA)

Початок оформлення: 244 (112 грн CPA)

Додати в кошик: 509 (53 грн CPA)

Телефонні ліди: 77

Трафік

Кліки: 4,367

Покази: 76,792

CTR: 5.69%

CPC: 6.2 грн

Потенціал доходу
Користувачі сформували кошики на суму приблизно 213,000 грн, що демонструє сильний потенціал масштабування та високий намір покупки.