Google Ads для магазину підвіконь — зростання конверсій на 681%

Інтернет-магазин преміальних підвіконь Sillbud. Компанія займається продажем підвіконь брендів Topalit, Werzalit та KaschPro, а також стільниць, опор для столів, відливів, терасної дошки та інших товарів. Окрім інтернет-магазину, клієнт також надає послуги монтажу під ключ, тому важливим завданням було не лише збільшення онлайн-продажів, а й отримання заявок на встановлення та консультації.

Результати роботи
— Кількість конверсій за рік склала 950+.
— Вартість конверсії знизилася з 7 399 грн до 771 грн (–89,58%).
— Коефіцієнт конверсії акаунта виріс з 0,05% до 0,42% (+681%).
— Коефіцієнт конверсії пошукових кампаній виріс з 0,16% до 1,90% (+1119%).
— Частка показів у верхній частині пошуку зросла з 67,24% до 73,44%.
— Рекламний бюджет був масштабований з ~20 000 грн на старті роботи до ~90 000 грн на місяць завдяки стабільному зростанню результатів.

Що було зроблено
— Почали роботу з рекламою у березні 2025 року.
— Проведено аудит рекламного акаунта та структури товарного фіда.
— Виконано оптимізацію та переробку товарного фіда Google Merchant Center.
— Фід був розділений за категоріями товарів та брендами: підвіконня, стільниці, терасна дошка, відливи, опори для столів тощо.
— Запущено торгові кампанії Performance Max з поділом на окремі групи товарів і категорій.
— Налаштовано окрему ремаркетингову кампанію на відвідувачів сайту по всьому товарному фіду.
— Запущено пошукові кампанії за основними товарними категоріями, конкурентами та ключовими брендами Topalit, Werzalit і KaschPro.
— Проведено оптимізацію посадкових сторінок і структури сайту для підвищення конверсії.

— Поступово перероблено систему відстеження конверсій.
Спочатку в рекламі враховувалися кліки по номеру телефону, WhatsApp, Viber та інші мікроконверсії, що погіршувало якість оптимізації рекламних кампаній.

У результаті були залишені лише реальні цільові дії:
покупки на сайті, заявки через форми сайту та заявки через Binotel.

— Постійно проводилася оптимізація рекламних кампаній:
- робота із семантикою;
- додавання нових категорій товарів;
- тестування стратегій;
- оптимізація бюджету;
- масштабування найбільш ефективних кампаній.

Підсумок
Вдалося значно підвищити ефективність реклами, знизити вартість залучення заявок та масштабувати рекламний бюджет більш ніж у 4 рази.

Завдяки оптимізації структури акаунта, товарного фіда та системи конверсій реклама почала навчатися на реальних заявках і покупках, що дозволило суттєво покращити якість трафіку та збільшити кількість звернень як на покупку товарів, так і на послуги монтажу під ключ.