Google Shopping на Prom Мінімальні бюджети Мінімальна націнка
Вітаю!
Хочу поділитися чудовим кейсом, у якому вдалося навчити гугл витрачати гроші замовника як треба.
Пацієнт:
Магазин аксесуарів для смартфонів на порталі Prom.
Товар, як і зазвичай буває - купа плівок, чохлів, браслетів і подібної дрібноти.
Середній чек - 120 грн
Конкуренція - висока
Зовнішній вигляд сайту - стандартний промівський сайт, без дизайну.
Оформлення товару - все від постачальника, тобто як у всіх інших сайтів які закуповують у нього товар.
Задача:
Налагодити канал продажів Google Shopping.
Простою мовою - чим більше продажів, тим краще, головне щоб ще й не дорого.
Жодної конкретики як часто і буває.
Прошу звернути увагу, що з такими вхідними даними - це досить складне і не приємне завдання. Тому що, з середнього чека в 130 грн, потрібно купити товар, прорекламувати, повернути у разі відмови, оплатити гонорар PPC-спеціалісту та ще й якось заробити на цьому.
Що було зроблено:
1 місяць - в 0
Налаштував загальну рекламну кампанію двома мовами на весь асортимент. Запустив з мінімальним бюджетом у 30 грн / день
Два тижні пропрацювала кампанія. Проаналізував інформацію по запитах, конверсіях і продажах. Виділив максимально активні групи товарів і налаштував окремими кампаніями, також з невеликими бюджетами по 30-40 грн на день.
За наступні два тижні кампанії почали давати продажі.
Перший місяць відпрацювали не погано, але виходили в 0, що звісно не цікаво замовнику.
2 місяць - в 0
Були протестовані майже всі стратегії призначення ставок.
Даних по конверсіях було вже достатньо, щоб вимкнути зайві мікроконверсії.
В процесі тестування звичайно результативність просідала і кампанії працювали в мінус.
3 місяць - дорогі тести, великі мінуси, але рішення знайдене
Жодне із рекомендованих гуглом рішень - не спрацьовувало.
Ставив експерименти, тестував роботу по цільовій рентабельності.
Були спроби запуску перформансу - з малим бюджетом він не хоче працювати на жаль.
Проаналізувавши порівняння за два місяці роботи кампаній, було прийнято рішення розділити товари по ціні.
Гіпотеза полягала у тому, щоб дати можливість гуглу, самостійно розподіляти гроші на той сегмент товарів, який дає продажі.
Розбив фід правилами, замінив у рекламному кабінеті групи товарів на нові.
І саме це спрацювало.
4 місяць - Рентабельність стабільно 500+% і бюджет від клієнта вже необмежений (як неочікувано))
Ще тестуємо які цінові сегменти краще підходять деяким товарним групам, але розгалуження всередині кампаній однозначно допомагає гуглу у навчанні.
Вартість одного замовлення за останні два тижні у даному акаунті не перевищує 21 гривню, нагадаю, середній чек тут 130 гривень.
На графіку, на скріні чітко видно як підскочила рентабельність.
Замість висновку:
Вебмайстрам - якщо комусь цей підхід буде корисним, був радий поділитися.
Замовникам - довіряйте своїм спеціалістам, вам ніхто сьогодні не обіцяє результати одразу, ніхто не гарантує продажі, для вас шукають рішення. На це потрібен час і гроші.
Гарного дня, мирного неба і Слава Україні!
Хочу поділитися чудовим кейсом, у якому вдалося навчити гугл витрачати гроші замовника як треба.
Пацієнт:
Магазин аксесуарів для смартфонів на порталі Prom.
Товар, як і зазвичай буває - купа плівок, чохлів, браслетів і подібної дрібноти.
Середній чек - 120 грн
Конкуренція - висока
Зовнішній вигляд сайту - стандартний промівський сайт, без дизайну.
Оформлення товару - все від постачальника, тобто як у всіх інших сайтів які закуповують у нього товар.
Задача:
Налагодити канал продажів Google Shopping.
Простою мовою - чим більше продажів, тим краще, головне щоб ще й не дорого.
Жодної конкретики як часто і буває.
Прошу звернути увагу, що з такими вхідними даними - це досить складне і не приємне завдання. Тому що, з середнього чека в 130 грн, потрібно купити товар, прорекламувати, повернути у разі відмови, оплатити гонорар PPC-спеціалісту та ще й якось заробити на цьому.
Що було зроблено:
1 місяць - в 0
Налаштував загальну рекламну кампанію двома мовами на весь асортимент. Запустив з мінімальним бюджетом у 30 грн / день
Два тижні пропрацювала кампанія. Проаналізував інформацію по запитах, конверсіях і продажах. Виділив максимально активні групи товарів і налаштував окремими кампаніями, також з невеликими бюджетами по 30-40 грн на день.
За наступні два тижні кампанії почали давати продажі.
Перший місяць відпрацювали не погано, але виходили в 0, що звісно не цікаво замовнику.
2 місяць - в 0
Були протестовані майже всі стратегії призначення ставок.
Даних по конверсіях було вже достатньо, щоб вимкнути зайві мікроконверсії.
В процесі тестування звичайно результативність просідала і кампанії працювали в мінус.
3 місяць - дорогі тести, великі мінуси, але рішення знайдене
Жодне із рекомендованих гуглом рішень - не спрацьовувало.
Ставив експерименти, тестував роботу по цільовій рентабельності.
Були спроби запуску перформансу - з малим бюджетом він не хоче працювати на жаль.
Проаналізувавши порівняння за два місяці роботи кампаній, було прийнято рішення розділити товари по ціні.
Гіпотеза полягала у тому, щоб дати можливість гуглу, самостійно розподіляти гроші на той сегмент товарів, який дає продажі.
Розбив фід правилами, замінив у рекламному кабінеті групи товарів на нові.
І саме це спрацювало.
4 місяць - Рентабельність стабільно 500+% і бюджет від клієнта вже необмежений (як неочікувано))
Ще тестуємо які цінові сегменти краще підходять деяким товарним групам, але розгалуження всередині кампаній однозначно допомагає гуглу у навчанні.
Вартість одного замовлення за останні два тижні у даному акаунті не перевищує 21 гривню, нагадаю, середній чек тут 130 гривень.
На графіку, на скріні чітко видно як підскочила рентабельність.
Замість висновку:
Вебмайстрам - якщо комусь цей підхід буде корисним, був радий поділитися.
Замовникам - довіряйте своїм спеціалістам, вам ніхто сьогодні не обіцяє результати одразу, ніхто не гарантує продажі, для вас шукають рішення. На це потрібен час і гроші.
Гарного дня, мирного неба і Слава Україні!
Київ 
Трохи зайнятий