Horoshop: зростання доходу на 340% через Google Shopping
Контекстна реклама
Замовник:
Український бренд стильного та функціонального спортивного одягу (одяг для фітнесу, рашгарди, легінси), що працює на платформі Horoshop.
Задача:
Агресивне масштабування продажів та вихід на нові сегменти аудиторії (йога, кросфіт, біг). Основний фокус — збільшення доходу у 3+ рази при збереженні стабільного показника ROAS від 500%.
Виклик:
Висока емоційність покупки та значна конкуренція з боку великих мереж (Sportmaster, Decathlon) та Instagram-брендів. Необхідно було забезпечити ідеальну релевантність товарної видачі та автоматизувати роботу з великим асортиментом, мінімізувавши ручне керування залишками.
Рішення:
- Технічна інтеграція з Horoshop: Використали вбудовані можливості платформи для миттєвого налаштування Enhanced Ecommerce та генерації динамічного фіду. Це дозволило передавати в Google Ads розширені характеристики (колір, розмір, матеріал) без залучення програмістів.
- Глибока оптимізація товарного фіду: Доопрацювали назви товарів у Merchant Center за формулою «Тип + Бренд + Колір + Особливість». Впровадили Custom Labels для сегментації асортименту на «Бестселери», «Новинки» та «Розпродаж».
- Сегментована структура Performance Max: Замість загальної кампанії створили окремі Asset Groups за категоріями (йога, силові, аксесуари). Це дозволило системі показувати специфічні візуали та заголовки під конкретні запити користувачів.
- Використання SEO-фільтрів як посадкових сторінок: Направили трафік на вузькі категорійні сторінки Horoshop (наприклад, «велосипедки з пуш-ап»). Це підвищило Quality Score оголошень та знизило показник відмов на 25%.
- Циклічний ремаркетинг та масштабування: Впровадили динамічний ремаркетинг для дотискання покинутих кошиків та крос-сейлу. Використовували стратегію «Максимальна цінність конверсії» з поступовим коригуванням цільового ROAS кожні два тижні.
Результати:
- Збільшення виручки на 342% порівняно з аналогічним періодом минулого року.
- Висока окупність (ROAS): Середній показник склав 620% (на кожну витрачену гривню клієнт отримував 6.2 грн доходу).
- Ефективність залучення: Кількість транзакцій зросла на 285%, при цьому вартість замовлення (CPA) знизилася на 14%.
- Розширення клієнтської бази: 72% від загального трафіку склали нові користувачі, що забезпечило бренду фундамент для подальшого зростання.
Висновок
Завдяки синергії технічної бази Horoshop та стратегії Full-Funnel у Google Performance Max, вдалося за 3 місяці перетворити локальний магазин на лідера ніші з автоматизованою системою продажів.
Український бренд стильного та функціонального спортивного одягу (одяг для фітнесу, рашгарди, легінси), що працює на платформі Horoshop.
Задача:
Агресивне масштабування продажів та вихід на нові сегменти аудиторії (йога, кросфіт, біг). Основний фокус — збільшення доходу у 3+ рази при збереженні стабільного показника ROAS від 500%.
Виклик:
Висока емоційність покупки та значна конкуренція з боку великих мереж (Sportmaster, Decathlon) та Instagram-брендів. Необхідно було забезпечити ідеальну релевантність товарної видачі та автоматизувати роботу з великим асортиментом, мінімізувавши ручне керування залишками.
Рішення:
- Технічна інтеграція з Horoshop: Використали вбудовані можливості платформи для миттєвого налаштування Enhanced Ecommerce та генерації динамічного фіду. Це дозволило передавати в Google Ads розширені характеристики (колір, розмір, матеріал) без залучення програмістів.
- Глибока оптимізація товарного фіду: Доопрацювали назви товарів у Merchant Center за формулою «Тип + Бренд + Колір + Особливість». Впровадили Custom Labels для сегментації асортименту на «Бестселери», «Новинки» та «Розпродаж».
- Сегментована структура Performance Max: Замість загальної кампанії створили окремі Asset Groups за категоріями (йога, силові, аксесуари). Це дозволило системі показувати специфічні візуали та заголовки під конкретні запити користувачів.
- Використання SEO-фільтрів як посадкових сторінок: Направили трафік на вузькі категорійні сторінки Horoshop (наприклад, «велосипедки з пуш-ап»). Це підвищило Quality Score оголошень та знизило показник відмов на 25%.
- Циклічний ремаркетинг та масштабування: Впровадили динамічний ремаркетинг для дотискання покинутих кошиків та крос-сейлу. Використовували стратегію «Максимальна цінність конверсії» з поступовим коригуванням цільового ROAS кожні два тижні.
Результати:
- Збільшення виручки на 342% порівняно з аналогічним періодом минулого року.
- Висока окупність (ROAS): Середній показник склав 620% (на кожну витрачену гривню клієнт отримував 6.2 грн доходу).
- Ефективність залучення: Кількість транзакцій зросла на 285%, при цьому вартість замовлення (CPA) знизилася на 14%.
- Розширення клієнтської бази: 72% від загального трафіку склали нові користувачі, що забезпечило бренду фундамент для подальшого зростання.
Висновок
Завдяки синергії технічної бази Horoshop та стратегії Full-Funnel у Google Performance Max, вдалося за 3 місяці перетворити локальний магазин на лідера ніші з автоматизованою системою продажів.