Як я залучив 208 заявок на юридичні послуги в Україні

Юридичний бізнес — один із найскладніших сегментів для таргетованої реклами: складна пропозиція, висока ціна помилки та недовіра аудиторії. Але я знайшов робочі зв’язки, які принесли сотні теплих лідов за низькою ціною.

Юридична компанія звернулася із завданням:
- Залучити нових лідів через Facebook та Instagram
- Сегментувати аудиторію за типом послуг (ПДВ, ліцензії на пальне, критичний статус підприємства тощо)
- Протестувати різні гіпотези в форматі квізів

---

Як реалізували:

1. Обрали формат Quiz — оскільки послуга складна, потрібно було “розігріти” користувача серією питань перед збором контактів.

2. Створили кілька мікро-офферів:
- Отримання ліцензії на пальне
- Вихід із податкової блокади (ПДВ)
- Критичний статус для підприємств

3. Сегментували кампанії за темами запитів (кожна мала окремий квіз).
4. Тестували варіанти банерів і текстів, підбираючи конкретні болі підприємців.

---

Результати:
- Бюджет: 42 995 грн
- Заявок: 208
- Середня ціна заявки: 206,71 грн
- Найкраща кампанія: 110 лідів по 85,82 грн
- Середній CPC: 7,54 грн
- CTR найкращої зв’язки: 2,81%

---

Висновки:
- Квізи прекрасно працюють для B2B та складних послуг — вони “продають” ще до того, як користувач залишив заявку.
- Головне — сегментувати болі. Кампанії, що апелюють до “критичних питань” бізнесу, завжди виграють у загальних послуг.
- Тест гіпотез = must have. Без цього можна легко “спалити” бюджет.
- Важливо створити довіру ще на рівні банера: фото експерта, реальні документи, фактура.

---
Хочете так само?

Пишіть в Direct або Telegram — розроблю безкоштовну рекламну стратегію саме під вашу нішу та бізнес. Без передплати.