Як ми зробили 1486 продажів по 2,66$ для жіночої білизни

Ніша: Жіноча білизна
Задача: Повернути ефективність після різкого падіння результатів і масштабуватись без зростання ціни продажу

Вихідна ситуація
До старту співпраці клієнтка працювала з бюджетом $40–60 на день.
В один момент ефективність реклами різко впала — продажі зменшились, вартість клієнта зросла.
Через низьку маржу і середній чек було критично зберегти контроль над ціною продажу при масштабуванні.

Перший місяць роботи
Бюджет: $1808
Заявок: 1356
Продажів: 554
Ціна заявки: $1,33
Ціна продажу: $3,26
Сума продажів: 311 612 грн

Крайній місяць
Бюджет: $3954
Заявок: 4887
Продажів: 1486
Ціна заявки: $0,81
Ціна продажу: $2,66
Сума продажів: 785 445 грн

Що зроблено
Протестували декілька варіантів воронок, залишили тільки ту, яка реально витягує продаж
Масштабували кампанії поступово, з урахуванням обмеженої кількості товарів на складі
Вираховували окупність окремих позицій, не працювали “по середній температурі”
Перезапустили креативи і цільові аудиторії з урахуванням зміни попиту

Результат
Реклама не тільки повернулась до попередніх показників, а й перевищила їх у рази:
CPA впав із $3,26 до $2,66 при масштабуванні майже вдвічі.
Продажі зросли з 554 до 1486. Оборот виріс на 473 000 грн.

Якщо у вас просіли результати або ви не можете масштабуватись без втрат — напишіть. Подивимось, що саме “зламалось” і що з цим робити, щоб повернути прибуток.