Збільшення кількості заявок. Тури по світу, преміум-сегм

На екраншоті - порівняння ефективності пошукових кампаній за період з 1 березня по 30 жовтня 2018 і 2019 років відповідно.Жирні лінії на графіку відображають дані за 2019 рік, точні - за 2018.У 2018 році рекламні кампанії вев інший фахівець.Моя задача: збільшити кількість заявок на надання послуг на 20%.Результат :
- збільшила обсяг цільового трафіку з 31 000 кліків до 74 000 кліків;
- покращила показники клікабельності оголошень з 11,35 % до 15,22 %;
- досягнуто зростання кількості конверсій - з 147 до 476 (це сталося як завдяки оптимізації рекламних кампаній, так і завдяки налаштуванню нової макроцелі);
- знизила вартість конверсії з 921 грн до 722 грн.Рішення :
- зібрала ключові слова, оскільки раніше багато цільових ключів не використовувалися;
- створила групи оголошень, об'єднавши в них схожі по сенсі ключі, оскільки раніше в акаунті не було логічної структури;
- пропрацювала минус-слово на рівні облікового запису та кампаній, щоб виключити покази оголошень за нецільовими запитами;
- зробила перехрестну минусу, щоб уникнути перехрестя слів між групами оголошень;
- написала по 3 тексти оголошень для кожної групи, з різними закликами до дії;
- створила унікальні розширення для оголошень;
- налаштувала рекламні кампанії з ручним управлінням (переднє управління було автоматичним), на прохання клієнта розширила геотаргетинг, додавши 2 міста і 1 район.Потім займалася оптимізацією рекламних кампаній.