Міжнародна освітня платформа у сфері музики та вокалу
Музичний EdTech: як продати 178 квитків на конференцію з ROAS 713%
Замовник:
Міжнародна освітня платформа у сфері музики та вокалу.
Задача:
Забезпечити продаж щонайменше 100 квитків на онлайн-конференцію за участю викладачів Berklee College of Music. Основна мета — вийти на міжнародний ринок та досягти високої окупності рекламних інвестицій у стислі терміни.
Виклик:
Систематичне блокування рекламних кабінетів Meta через регіональні обмеження замовника. Це створювало ризик повної зупинки маркетингу перед самою подією. Також складність полягала у необхідності охопити мультимовну аудиторію з різними запитами: від початківців до професійних артистів.
Рішення:
1. Технічна стійкість: Впровадили систему «резервних потужностей». Використали прогріті європейські акаунти з спільним доступом до Pixel та Instagram, що дозволило вести рекламу безперебійно, попри блокування окремих кабінетів.
2. Глибока сегментація та офери: Розділили аудиторію на вузькі ніші (викладачі, артисти-початківці, продюсери). Для кожного сегменту розробили персоналізовані болі: від «Як знайти спонсора» до «Методики Berklee».
3. Ефект авторитету в креативах: Зробили ставку на обличчя світових зірок вокалу та професорів провідних коледжів. Це миттєво зняло бар'єр недовіри до онлайн-заходу.
4. Стратегія «Deadline-Profit»: За тиждень до старту запустили ретаргетинг із фокусом на підвищення ціни. Цей крок стимулював тих, хто вагався, і приніс 30% усіх транзакцій.
5. Динамічна оптимізація: Щотижня оновлювали креативи та сегменти, щоб уникнути «вигорання» аудиторії та підтримувати низьку вартість залучення.
Результати:
- ROAS 713%: Кожен інвестований долар приніс понад сім доларів чистого виторгу, що значно перевищило очікування клієнта.
- 178 проданих квитків: План продажів перевиконано майже вдвічі (178 замість 100).
- Вартість продажу $15: При середньому чеку конференції така ціна за конверсію забезпечила високу маржинальність проекту.
- Масштабність: За 2 місяці залучено 237 якісних заявок при загальному бюджеті $2 687, що підтвердило потенціал масштабування на наступні заходи.
Замовник:
Міжнародна освітня платформа у сфері музики та вокалу.
Задача:
Забезпечити продаж щонайменше 100 квитків на онлайн-конференцію за участю викладачів Berklee College of Music. Основна мета — вийти на міжнародний ринок та досягти високої окупності рекламних інвестицій у стислі терміни.
Виклик:
Систематичне блокування рекламних кабінетів Meta через регіональні обмеження замовника. Це створювало ризик повної зупинки маркетингу перед самою подією. Також складність полягала у необхідності охопити мультимовну аудиторію з різними запитами: від початківців до професійних артистів.
Рішення:
1. Технічна стійкість: Впровадили систему «резервних потужностей». Використали прогріті європейські акаунти з спільним доступом до Pixel та Instagram, що дозволило вести рекламу безперебійно, попри блокування окремих кабінетів.
2. Глибока сегментація та офери: Розділили аудиторію на вузькі ніші (викладачі, артисти-початківці, продюсери). Для кожного сегменту розробили персоналізовані болі: від «Як знайти спонсора» до «Методики Berklee».
3. Ефект авторитету в креативах: Зробили ставку на обличчя світових зірок вокалу та професорів провідних коледжів. Це миттєво зняло бар'єр недовіри до онлайн-заходу.
4. Стратегія «Deadline-Profit»: За тиждень до старту запустили ретаргетинг із фокусом на підвищення ціни. Цей крок стимулював тих, хто вагався, і приніс 30% усіх транзакцій.
5. Динамічна оптимізація: Щотижня оновлювали креативи та сегменти, щоб уникнути «вигорання» аудиторії та підтримувати низьку вартість залучення.
Результати:
- ROAS 713%: Кожен інвестований долар приніс понад сім доларів чистого виторгу, що значно перевищило очікування клієнта.
- 178 проданих квитків: План продажів перевиконано майже вдвічі (178 замість 100).
- Вартість продажу $15: При середньому чеку конференції така ціна за конверсію забезпечила високу маржинальність проекту.
- Масштабність: За 2 місяці залучено 237 якісних заявок при загальному бюджеті $2 687, що підтвердило потенціал масштабування на наступні заходи.
Жовті Води 
Трохи зайнятий
Запропонувати роботу