Генерація лідів для юридичної кампанії

Кейс: Юридична компанія (оформлення документів на нерухомість, Харків)

Завдання:
Розробити креативи та запустити рекламні кампанії у Facebook та Instagram для:

підвищення впізнаваності бренду;

генерації лідів (заявок) на юридичні послуги.

Параметри РК:

Гео: Харків та область

ЦА: чоловіки та жінки 30–55 років

Інтереси: нерухомість, рієлторство, юридичні послуги

Стратегія:

Використовували різні цілі рекламних кампаній:

впізнаваність і залученість через Reels (перегляди відео);

генерація лідів через моментальні форми та повідомлення;

тестували конверсії на сайті.

Креативи:

формати 9:16 та 4:5 (статичні зображення і відео);

для лід-форм і повідомлень найкраще спрацювала статика;

для впізнаваності та охоплення — відео Reels.

Тести та оптимізація:

конверсії на сайт показали себе слабше за інші формати;

найкраще спрацювали переписки (Messenger/Direct), адже менеджер одразу виходив на контакт і «дотискав» клієнта;

моментальні лід-форми давали більш цільові заявки;

заявки через Reels були дорожчими, ніж зі статичних креативів.

Ретаргетинг:

на тих, хто відкрив форму, але не залишив заявку — запускали відео Reels;

на тих, хто переглянув понад 50% відео, запускали ретаргет з окремим оффером;

під різні послуги тестували окремі креативи та відео.

Результат:

Отримали стабільний потік заявок як через лід-форми, так і через переписки.

Вдалося підвищити впізнаваність бренду в Харкові та області завдяки серії Reels.

Найефективнішою виявилася зв’язка «статичний креатив + моментальна форма / повідомлення».

Кампанія принесла цільові ліди, з якими менеджери одразу виходили на дзвінки та зустрічі.

Ми співпрацюємо з цією компанією вже тривалий час і продовжуємо розвивати рекламні кампанії разом.

Якщо ви теж хочете отримувати стабільний потік лідів та продажів — напишіть мені. Обговоримо ваш проєкт і створимо стратегію під вашу нішу.