Logistics — вийшли на максимальну к-сть лідів

## Точка А

- Кампанія отримувала багато дрібних оптовиків, які забирали багато часу й не приносили достатньої прибутковості. Цільова аудиторія була розмита, не було розуміння, хто саме дає якісні ліди.
- Перші кампанії показали, що 30% заявок — нецільові, а валідність лід-форми трималась лише на рівні ~70%. Клієнт думав, що заявки будуть лише від чоловіків, але чітких сегментів та гіпотез не існувало. Тест сайту показав навіть гіршу валідність (60–65%), але альтернативних рішень не було.

## Точка Б

- Було сформоване та звужене ядро ЦА: прямі інтереси логістики, бізнес-аудиторія та Китай. Виявлено, що жінки також є платоспроможними клієнтами. Протестовано різні формати: ліди, сайт і квіз. Найкраще відпрацював **квіз**, який дав найбільш усвідомлених і валідних лідів.
- Додатково протестована гіпотеза з охватом 7 км та Барабашово дала аналогічну вартість заявки, як квіз.
- Отримали чітке розуміння, з якими аудиторіями працювати, які формати дають якість, і вийшли на стабільні валідні ліди, орієнтовані на реальний інтерес і можливість співпраці.

Отримали 30% нецільових лідів, на кшталт «хочемо привезти 3 телефони XIAOMI»
70% лідів пішли у подальшу обробку ВП

Наш KPI був це , що клієнт взяв трубку і сказав "так цікаво, давайте обговорювати"