Перед запуском нового онлайн-марафону зі схуднення клієнту було важливо зрозуміти, хто саме стане учасником програми, які фактори впливають на рішення про покупку та як відрізнитися від десятків схожих проєктів на ринку.
Я провів комплексне маркетингове дослідження, яке стало основою для подальшої розробки лендингу, рекламних матеріалів і позиціонування бренду.
У рамках роботи:
• сегментував цільову аудиторію на чотири ключові аватари;
• детально описав мотивацію, страхи, болі, заперечення та критерії вибору кожного сегмента;
• проаналізував конкурентні марафони, їхні сайти, позиціонування, структуру та маркетингові прийоми;
• визначив сильні й слабкі сторони конкурентів;
• підготував рекомендації щодо структури лендингу, порядку блоків, FAQ, презентації експертів та соціальних доказів;
• запропонував напрямки позиціонування, які дозволяють відбудуватися від типових програм схуднення.
Особливу увагу приділив не лише психології різних категорій учасниць, а й причинам зривів, бар'єрам прийняття рішення, рівню довіри до онлайн-марафонів та факторам, які реально впливають на конверсію.
У результаті клієнт отримав готову маркетингову основу для запуску проєкту: детальне розуміння аудиторії, конкурентного середовища та практичні рекомендації щодо створення сайту й рекламної комунікації.
Я провів комплексне маркетингове дослідження, яке стало основою для подальшої розробки лендингу, рекламних матеріалів і позиціонування бренду.
У рамках роботи:
• сегментував цільову аудиторію на чотири ключові аватари;
• детально описав мотивацію, страхи, болі, заперечення та критерії вибору кожного сегмента;
• проаналізував конкурентні марафони, їхні сайти, позиціонування, структуру та маркетингові прийоми;
• визначив сильні й слабкі сторони конкурентів;
• підготував рекомендації щодо структури лендингу, порядку блоків, FAQ, презентації експертів та соціальних доказів;
• запропонував напрямки позиціонування, які дозволяють відбудуватися від типових програм схуднення.
Особливу увагу приділив не лише психології різних категорій учасниць, а й причинам зривів, бар'єрам прийняття рішення, рівню довіри до онлайн-марафонів та факторам, які реально впливають на конверсію.
У результаті клієнт отримав готову маркетингову основу для запуску проєкту: детальне розуміння аудиторії, конкурентного середовища та практичні рекомендації щодо створення сайту й рекламної комунікації.