Кейс Meta Ads: Онлайн-школа IT-курсів

Завдання:
Школа запускала рекламу в Meta самостійно — ліди коштували $48 кожен, відділ продажів не справлявся з обробкою. Потрібно було знизити CPL і підвищити якість лідів щоб конверсія в оплату зросла.

Що зробили:
- Перебудували воронку: замість прямого продажу — безкоштовний вебінар як перший крок
- Розбили аудиторії за рівнем: новачки, junior-розробники, ті хто хоче змінити професію
- Запустили 18 варіантів креативів, залишили 3 з найнижчим CPL після тижневого тесту
- Додали кваліфікаційний квіз у форму — відсіяв нецільові заявки

−62% - CPL
$18 - Вартість ліда
+94% - Конверсія в оплату
×3.8 - ROAS