Ніша: товарка (кімоно, рашгарди, екіпірування для бойових мистецтв)
Гео: Україна
Бюджет: $300–400
Тривалість: 1 місяць
Задача від клієнта: отримати якісні заявки в Direct на товар локомотив - кімоно
Стартові умови:
• відсутній живий контент - лише фото з сайтів постачальників
• Instagram не упакований під трафік
• більшість товарів під замовлення (доставка від 2 тижнів)
• відсутній сайт, лише Instashop
• обробка заявок без скриптів
• до цього запускалась реклама через кнопку “Просувати”, тож була база
ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО.
Технічна частина:
• надала рекомендації щодо оформлення Instagram-акаунту
• перевірила рекламний кабінет, зв'язки акаунтів, Business Manager
• брифінг: УТП, болі, логістика, маржинальність, слабкі сторони
Стратегічна частина:
• побудувала зв’язки навколо:
- кімоно як товар-локомотив
- брендовість, функціональність, вартість
• вартість одразу в креативі - фільтр для нецільових
• сегментація ЦА:
- прямі інтереси: MMA, BJJ, єдиноборства
- LAL по взаємодіям
- ретаргет на перегляди та Direct
Робота з креативами:
• склала ТЗ на креативи з урахуванням відсутності живих фото/відео:
• написала варіанти текстів з акцентами на:
- зручність, витривалість, натирання
- сила, професійність, брендовість
• запросила клієнта зняти базові живі матеріали (видала ТЗ + референси) -не реалізовано на момент запуску
ЕТАПИ ЗАПУСКУ.
Розпочали таргетування з теплої аудиторії.
Аудиторія - взаємодії, Direct, збереження
Креативи з фокусом на кімоно
Найкраща зв’язка - макет з чоловіком, жінкою та дитиною в кімоно
Запуск 2: холодна аудиторія.
Аудиторія по інтересах - єдиноборства, татамі, тренери, MMA, BJJ і тд
Фокус на брендові кімоно (7–10 тис. грн)
Вартість заявки вища, але трималась у межах
Запуск 3: зміна фокусу.
Після аналізу стало очевидно:
• кімоно часто потрібне “на зараз”
• цикл прийняття рішення довгий
• відсутність швидкої обробки + очікування доставки → відвал лідів
Було прийнято рішення:
1) Перенести акцент на товари з коротшим циклом прийняття рішення
2) Протестувати рашгарди та амуніцію
3) Створити окремі креативи з адаптованим посилом
ВИКЛИКИ, З ЯКИМИ СТИКНУЛИСЬ:
• ліди не оброблялись за скриптом → злив потенційних клієнтів
• відсутність живого контенту → нижча конверсія
• очікування товару до 2 тижнів → відштовхує гарячих лідів
• відсутність сайту ускладнює воронку
• довгий цикл прийняття рішення на категорію “кімоно”
РЕЗУЛЬТАТИ ЗА МІСЯЦЬ:
Рекламний бюджет - 415, 67$ (з них 339,88$ на смс, залишок на трафік)
Покази - 158 027
CPM - 2,63$
Заявки з РК - 148шт
Вартість заявки - 2,30$
Загальна кількість заявок з реклами - 192
Середній CTR - 1,79%
- протестовано теплу, холодну ЦА та різні товари в категорії
- виявлено найсильніші зв’язки
- найефективніша зв’язка — макет з "сім’єю" в кімоно
- найнижча вартість заявки — у теплому сегменті
- зафіксовано структуру та підготовлені рекомендації для масштабування
Гео: Україна
Бюджет: $300–400
Тривалість: 1 місяць
Задача від клієнта: отримати якісні заявки в Direct на товар локомотив - кімоно
Стартові умови:
• відсутній живий контент - лише фото з сайтів постачальників
• Instagram не упакований під трафік
• більшість товарів під замовлення (доставка від 2 тижнів)
• відсутній сайт, лише Instashop
• обробка заявок без скриптів
• до цього запускалась реклама через кнопку “Просувати”, тож була база
ЩО БУЛО ЗРОБЛЕНО.
Технічна частина:
• надала рекомендації щодо оформлення Instagram-акаунту
• перевірила рекламний кабінет, зв'язки акаунтів, Business Manager
• брифінг: УТП, болі, логістика, маржинальність, слабкі сторони
Стратегічна частина:
• побудувала зв’язки навколо:
- кімоно як товар-локомотив
- брендовість, функціональність, вартість
• вартість одразу в креативі - фільтр для нецільових
• сегментація ЦА:
- прямі інтереси: MMA, BJJ, єдиноборства
- LAL по взаємодіям
- ретаргет на перегляди та Direct
Робота з креативами:
• склала ТЗ на креативи з урахуванням відсутності живих фото/відео:
• написала варіанти текстів з акцентами на:
- зручність, витривалість, натирання
- сила, професійність, брендовість
• запросила клієнта зняти базові живі матеріали (видала ТЗ + референси) -не реалізовано на момент запуску
ЕТАПИ ЗАПУСКУ.
Розпочали таргетування з теплої аудиторії.
Аудиторія - взаємодії, Direct, збереження
Креативи з фокусом на кімоно
Найкраща зв’язка - макет з чоловіком, жінкою та дитиною в кімоно
Запуск 2: холодна аудиторія.
Аудиторія по інтересах - єдиноборства, татамі, тренери, MMA, BJJ і тд
Фокус на брендові кімоно (7–10 тис. грн)
Вартість заявки вища, але трималась у межах
Запуск 3: зміна фокусу.
Після аналізу стало очевидно:
• кімоно часто потрібне “на зараз”
• цикл прийняття рішення довгий
• відсутність швидкої обробки + очікування доставки → відвал лідів
Було прийнято рішення:
1) Перенести акцент на товари з коротшим циклом прийняття рішення
2) Протестувати рашгарди та амуніцію
3) Створити окремі креативи з адаптованим посилом
ВИКЛИКИ, З ЯКИМИ СТИКНУЛИСЬ:
• ліди не оброблялись за скриптом → злив потенційних клієнтів
• відсутність живого контенту → нижча конверсія
• очікування товару до 2 тижнів → відштовхує гарячих лідів
• відсутність сайту ускладнює воронку
• довгий цикл прийняття рішення на категорію “кімоно”
РЕЗУЛЬТАТИ ЗА МІСЯЦЬ:
Рекламний бюджет - 415, 67$ (з них 339,88$ на смс, залишок на трафік)
Покази - 158 027
CPM - 2,63$
Заявки з РК - 148шт
Вартість заявки - 2,30$
Загальна кількість заявок з реклами - 192
Середній CTR - 1,79%
- протестовано теплу, холодну ЦА та різні товари в категорії
- виявлено найсильніші зв’язки
- найефективніша зв’язка — макет з "сім’єю" в кімоно
- найнижча вартість заявки — у теплому сегменті
- зафіксовано структуру та підготовлені рекомендації для масштабування