NewTimeDevelopment - EdTech у будівництві

EdTech у будівництві: як залучити 399 учасників на воркшоп з ROI 212%

Замовник:
NewTimeDevelopment — освітній проект Романа Хіміченка, спрямований на навчання майбутніх забудовників та інвесторів у сфері будівництва.

Задача:
Запустити серію майстер-класів з мінімальними витратами на маркетинг. Головна мета — забезпечити окупність витрат та залучити цільову аудиторію, зацікавлену у створенні власного будівельного бізнесу.

Виклик:
Вузька ніша та обмежений бюджет. Перший запуск показав низьку відвідуваність, що вимагало повної перебудови стратегії прогріву. Крім того, під час підготовки до другого етапу відбулося блокування рекламного акаунта, що поставило терміни запуску під загрозу.

Рішення:
1. Багатоканальна воронка (SendPulse): Налаштували автоматизовану систему прогріву через email, СМС та Telegram. Це дозволило утримувати увагу учасників від моменту реєстрації до фактичного входу в ефір.
2. Відео-маркетинг: Використали особисті відеозвернення засновника як основні рекламні креативи. Це підвищило довіру до експерта та виділило пропозицію на фоні статичної реклами конкурентів.
3. Кризовий менеджмент: Після бану акаунта оперативно підготували нові ресурси для запуску, паралельно домігшись розблокування основного кабінету через підтримку Facebook. Це дозволило масштабувати охоплення з двох акаунтів одночасно.
4. Оптимізація посадкових сторінок: Розробили лендінги з акцентом на конкретні результати воркшопу та чіткими закликами до дії (CTA), що суттєво знизило вартість реєстрації.
5. Контентна перебудова: Змінили структуру самого вебінару, зробивши його динамічнішим та орієнтованим на продаж, що безпосередньо вплинуло на фінансовий результат.

Результати:
- ROI 212%: Кожен вкладений долар приніс понад два долари прибутку, що повністю задовольнило запит клієнта на окупність.
- 399 учасників залучено: Сформовано значну базу потенційних клієнтів для подальших освітніх продуктів компанії.
- Ціна за заявку $0.70: Досягнуто аномально низької вартості ліда для складної ніші інвестицій та девелопменту.
- Ефективне масштабування: Після невдалого першого тесту вдалося вивести проект у прибуток, підтвердивши життєздатність обраної воронки.