Кейс Онлайн школа

Клієнт: онлайн школа для школярів 1-6-х класів.
Завдання: отримати клієнтів, які підпишуть контракт на навчальний рік. 1 місяць навчання від 3000 грн
Бюджет: обмежений, для старту - 2000 грн.
Приступив до налаштування 19-го серпня, все налаштував і запустив 21-го серпня.

Які кроки я вживав перед запуском: Проаналізував наш сайт.
Виділив плюси.
Дизайн, тексти, репутація школи.
Визначив мінуси сайту:
швидкість завантаження, мало кнопок для заявок, не до кінця сформовано УТП.

Запропонував:
Додати кнопки для заявки.
Анімацію видалити, швидкість завантаження сайту стала на 25% кращою.
Замість анімації додано фон.
Всім бажаючим надавати перші два дні безкоштовно.

Збір семантики написання оголошень:
- Розділив кампанії на україномовні та російськомовні.
- Зібрав 411 ключових слів, 790 мінус слів;
- Написав для кожної ГО по 3 оголошення, використав ДВКС;
- Зібрав всі запити по конкурентам;
- Налаштував відстеження конверсій.

Запуск реклами.

Планували рекламуватися на всю Україну. Однак це була велика помилка.
Реклама запрацювала з 21-го числа до 26-го серпня.
Ми витратили 1281 грн. Отримали 0 заявок.
https://monosnap.com/file/JdjFueXZsVfCAuDokPga3AHJZcOouJ
Після таких результатів запропонував зупинити рекламу.

Тоді я подумав: “Давай, тільки Київ і область”. Поміняв стратегію ставок: я використовував ручну, а поміняв на цільові покази в топі 80%, поставив максимальну ціну за клік - 4 грн.

Після цих змін почали отримувати заявки і дзвінки.
Стабільно ми отримували кожен день по 2-3 заявки і дзвінка.
В цей період ми отримали ціну заявки по 260 грн. Це, не враховуючи дзвінки.

Підсумок моєї роботи.
Ми витратили 9500 грн. (8000 грн. - клієнтські гроші, 1500 грн. - промокод), а отримали: 32 заявки і 15 дзвінків.
https://monosnap.com/file/iqm7KMK1YfEDEUTBaNbj1pnsMCnEid
З них - 30 клієнтів погодилися на безкоштовні 2 уроки.
21 клієнт уклав договір про навчання.
Ціна однієї заявки / дзвінка - 202 грн.
Ціна одного контракту - 452 грн.