Інтернет-магазин речей економ-класу

Сегмент магазину - Дешеві речі для: Жінок, чоловіків, дітей та підлітків.

В роботу був прийнятий інтернет-магазин від попереднього підрядника з завданням збільшити кількість продажів, підвищити ефективність рекламного бюджету та по можливості знизити вартість конверсії.

В рамках оптимізації були виконані наступні роботи:

• Проведено детальний аудит товарних категорій. Виконано аналіз продажів, рентабельності та ефективності рекламних вкладень по кожній категорії. Виявлено найбільш прибуткові напрямки для масштабування, а також категорії з низькою ефективністю, що потребують доопрацювання або перерозподілу бюджету.

• Проведено аудит товарного асортименту. Виявлено товари, які раніше не отримували показів і не брали участі в аукціонах Google Ads. Виконана робота по їх активації та включенню в рекламні кампанії.

• Переглянута структура рекламного акаунта. Товари та категорії були перерозподілені по окремим групам з урахуванням їх ефективності, маржинальності та попиту.

• Виконана оптимізація товарного фіда. Поліпшені назви товарів, структура даних та релевантність інформації для підвищення якості показів у Google Shopping та Performance Max.

• Проведено аналіз пошукових запитів. Додані мінус-слова для виключення нерелевантного трафіку та зниження нецільових витрат.

• Виконано аудит конверсій та аналітики. Перевірена коректність передачі даних між рекламним кабінетом, Google Analytics та системою відстеження дзвінків для забезпечення достовірної оцінки ефективності реклами.

• Визначено товари та категорії з найбільшим потенціалом зростання. По ним збільшена частка рекламного бюджету для отримання додаткового обсягу продажів.

• Проведено аналіз конкурентного середовища та цінових пропозицій, що дозволило виявити додаткові точки зростання та скоригувати рекламну стратегію.

• Виконана оптимізація ставок та розподілу бюджету між рекламними кампаніями з метою збільшення кількості конверсій без пропорційного зростання витрат.

• Запущено процес поступового масштабування найбільш ефективних напрямків з збереженням контролю над вартістю залучення клієнта.

Результатом проведених робіт стало підвищення охоплення товарного асортименту, збільшення кількості товарів, що беруть участь у показах, більш ефективне розподілення рекламного бюджету та створення основи для подальшого зростання продажів при збереженні цільових показників рентабельності.