PPC Google - Salesjam - впровадження СРМ систем

Опис проекту

Сайт: salesjam.com.ua
Послуга: платна реклама Google Ads
Регіон: Україна
Тематика компанії: впровадження серм систем


З чим прийшов клієнт

- Клієнт в основному працював з постійними клієнтами і залучення нових клієнтів майже не було.- Платову рекламу раніше не запускав.- Нещодавно зробили сайт і хотіли, як тільки запустити платну рекламу і стояв вибір між Facebook ads або контекстною рекламою.- Проблематика була в тому, що частина постійних клієнтів пішла і потрібно було швидко залучити нові цільові проекти в бізнес.Мета проекту

- Отримання цільових клієнтів з платною рекламою
- Завдання стояло залучити цільових клієнтів з мінімальним чеком 800 доларів.Вартість ліди не повинна була перевищувати 800 грн.Стратегія

- Аналіз і досконалення сайту - було проведено детальне спілкування з клієнтом, щоб поглибити в специфіку бізнесу і цільову аудиторію, також було зроблено аналіз сайтів конкурентів.На основі цієї інформації сформувалися основні УТП і додаткові блоки, які потрібно було зробити на сайті.Було зроблено акцент на високій експертизі клієнта у своїй сфері, що власно і відображали на сайті за допомогою відгуків і випадків.Також реалізували вспливаючі вікна з спец.Пропозиція, яка в майбутньому принесла основний потік лідів
- Аналіз попиту - було проведено аналіз попиту.У ході якого сформувалося розуміння, що є основні дві цільові аудиторії в бізнесі клієнта, це ті, хто хоче впровадити конкретну СРМ систему і ті, хто ще не визначено і в цілому шукають інформацію про впровадження СРМ системи.Також великий полюс запитів, які хочуть допрацювати вже існуючу СРМ систему.В кінцевому підсумку ми визначили, що наша задача працювати в першу чергу з цільовою аудиторією, яка хоче впровадити конкретну СРМ систему.- Зв'язок з відділом продажів - був отриманий доступ до записів дзвінків менеджерів і СРМ системи, де працювали менеджерів для того, щоб аналізувати якість лідів.Також були налаштовані та пов'язані з СРМ системою базові УТМ етикетки, що дозволило зрозуміти в майбутньому, які ключові слова і кампанії були ефективними.Проведені роботи

Формування правильно структури рекламного облікового запису, що дозволяє ефективно проводити оптимізацію та поліпшення рекламних кампаній.- Одним з бар'єрів було те, що за найбільш цільовими запитами була висока ціна за клік, за цим було важливо правильно розподілити ці слова за кампаніями.- Написання продаючих адаптивних оголошень з додаванням всіх можливих розширень
- У процесі були залишені дві кампанії і виділені на них тільки найбільш конверсійні запити.- У процесі прийшло до того, що потрібно створити доп.Сторінки на сайті під кожну послугу по впровадженню СРМ системи.Тестування та вибір ефективної стратегії ставок.Стратегія "Максимум конверсій" показала кращий результат.Постійна корекція / оптимізація рекламних кампаній з метою поліпшення результатів, а саме: корекція ставок, минус слів, перерозподіл бюджету, корекція ключових слів, додавання нових запитів і т.д.Результати

Через місяць вийшли на вартість ліда 800 грн.
- На другий місяць реклама почала окупати себе
Був отриманий стабільний потік лідів.