Просування проекту з допомогою з науковими роботами

Замовник: Власник агенції авторів
Мета: Отримати ліди на послуги за найнижчою ціною
Терміни: Тестовий місяць, з подальшим переходом на помісячну співпрацю
Період роботи: Травень 2024 – травень 2025
Опис проєкту
Замовник, власник агенції авторів, припинив співпрацю з попереднім спеціалістом через непорозуміння та недотримання фінансових домовленостей. Початкове спілкування було складним, але після чіткого фіксування умов ми розпочали співпрацю. Мета: отримати валідні ліди за ціною до $30 за кожен. Тестовий період — 2 тижні.
Реалізація
Інфраструктура:

Лендінг: dissertant.org.ua з підключеною CRM.
Креативи: Один новий креатив + один, що вже використовувався. Через "сірий" характер проєкту креативи та тексти створювалися в стриманому стилі, без конкретики.
Приклад тексту:

НЕ ВАЖЛИВО, ЯКА СПЕЦІАЛЬНІСТЬ ТА СКЛАДНІСТЬ
Підготуємо матеріал конкретно під ваш запит, з необхідною глибиною наукового дослідження та під наявний бюджет!



Сегментація: Аудиторія 27+, вся Україна. Без бази LAL, починали з наявних даних.
Стратегія:

Фокус на прямих продажах для аудиторій II та III (основний бюджет).
Тестування аудиторії I ($20/день на квіз для студентів-початківців).
Аудиторія IV (наукові статті) — більший бюджет через швидше конвертування. План: створити лендінг для статей у стилі дисертаційного та окремий квіз.
Ретаргетинг: 3 етапи (нагадування, знижки, безкоштовні статті при замовленні "під ключ") з бюджетом $10/день.

Медіаплан: Google Docs
Додаткові напрямки:

Наукові статті: Розроблено квіз . Тексти для статей:

Прискорена публікація статей (ВАК/Scopus/Web of Science)
Написання; Доопрацювання; Оформлення договору; Безкоштовний аудит.
Публікація статей ВАК/Scopus/Web of Science: Написання, оформлення, структурування, доопрацювання, гарантована індексація!


Студентські роботи: Тестування через Facebook провалилося (від’ємний ROAS). Рішення: перенести на Google-рекламу.

Результати
Тестовий період (2 тижні):

Витрати: $280
Ліди: 12 валідних
Ціна ліда: $24

Перший місяць:

Витрати: $869
Ліди: 40 (16 валідних)
Ціна ліда: $21.7
Ціна валідного ліда: $54.3 (перевищення ліміту)
Продажі: $5744
ROAS: 661%
ROI: 338%

Другий місяць:

Збільшення бюджету до $200/день.
Додали напрямки: наукові статті та студентські роботи.
Ціна валідного ліда знизилася на $20.

Перша половина грудня:

Витрати: $634
Ліди: 23
Ціна ліда: $27.57

Лютий–квітень 2025:

У березні заробили понад 500,000 грн (удвічі більше звичайного).
Студентські роботи через Facebook показали від’ємний ROAS, перенесли на Google.
Креативи "живуть" до 2 тижнів, після чого потрібна кардинальна зміна дизайну через бани та коментарі, що впливають на зв’язки.

Проблеми

Бани: Застарілі блокування бізнес-менеджера ускладнили підключення Instagram та SendPulse для обробки звернень.
Висока ціна валідного ліда: У перший місяць перевищили ліміт ($54.3 замість $30).
Довгий цикл закриття: Заявки закриваються протягом 1–2 місяців, що ускладнює оцінку результативності.
Провал студентських робіт у Facebook: Низька результативність змусила змінити платформу.
Специфіка креативів: Через "сірий" характер проєкту креативи швидко вигорають, потрібна часта зміна.

Висновки та плани
Проєкт показав хороші результати (ROAS 661%, ROI 338%), попри перевищення ліміту вартості ліда на старті. Збільшення бюджету та додавання нових напрямків (статті, студентські роботи) покращило ефективність. Плануємо розвивати біржу для взаємодії авторів і замовників на основі бота та бази даних. Працюємо над оптимізацією креативів і ретаргетингу, тестуємо Google для студентських робіт.