Просування курсів для психологів

З чим прийшла клієнтка
До початку нашої співпраці Олеся вже кілька разів намагалася запускати рекламу з різними спеціалістами, але безуспішно. Жодна з спроб не принесла стабільного результату або продажів.

Гроші на рекламу витрачалися.
Продажі були епізодичними або відсутніми.
Довіра до реклами - на нулі.

При цьому:
- сильний експерт
- живі продукти
- реальний попит у аудиторії

Не працювала не реклама як інструмент, а підхід до неї.

Які стояли завдання
- Налаштувати ефективну рекламу, яка не зливає бюджет, а приводить цільових людей
- Привернути підписників і ліди за адекватною ціною - з фокусом на психологів, соцпрацівників, волонтерів і УБД
- Привести аудиторію на нові курси без марафонів і довгих прогрівів
- Зробити не разовий результат, а модель, яку можна повторювати і масштабувати

Що було зроблено
- Проаналізував попередні запуски і причини, чому вони не спрацювали
- Переупакував оффери і сценарії подачі під реальні тригери ЦА (психологи, волонтери, УБД)
- Повністю переробив лендинг: спростив структуру, посилив акценти, скоротив шлях клієнта до покупки
- Створив нову систему креативів: експертні, залучаючі, сторітелінгові
- Розробили систему регулярних запусків: кожен місяць-два - новий продукт
- Вийшли на робочі зв'язки → стабільний потік лідів і продажів
- Підключена аналітика і автоматичний контроль ефективності: відключення слабких зв'язків, масштаб успішних
- Оновлюємо і оптимізуємо воронки під кожен курс за результатами попередніх запусків

Результати

Перший місяць. Тест без впровадження системи
На старті я:
- упакував продукт під рекламу
- підібрав робочу аудиторію
- вибудував подачу в креативах
- дав конкретні рекомендації по лендингу і воронці
Але зміни в воронці і структурі продажів впроваджені не були.

В результаті:
- бюджет був витрачений
- реклама привела “кліки”
- продажів - 0
Це був показовий момент:
реклама не може витягнути слабку або непідготовлену систему продажів.

Другий місяць. Робота по системі
З другого місяця клієнтка:
- повністю переробила воронку
- спростила шлях клієнта
- посилила оффер і логіку продажу
- впровадила всі ключові рекомендації

Результат на той же продукт:
- ROAS 1393,81%
- 32 продажі
- стабільна окупність вже в першому повноцінному запуску
Далі ми просто масштабували робочу модель.

Ітог за кілька місяців роботи
- рекламний бюджет: $2 467
- лідів: 514
- середній CPL: $4,80
- продажів: 91
- виручка: $19 312
- чистий прибуток: $16 845
- середній ROAS: 682%
- в окремих запусках ROAS 1200–1400%+
Запуски йдуть на різні продукти.
Система адаптується, а не пересбирається з нуля кожного разу.
________________________________________

Цей кейс добре показує різницю між «просто запустити рекламу» і вибудувати систему.
Коли воронка не була готова, реклама чесно це показала. Після того як клієнтка впровадила запропоновані зміни, той же продукт почав стабільно приносити продажі і високу окупність.

В результаті реклама стала не разовою спробою, а робочим каналом продажів, який масштабується від запуску до запуску.

*детальніше ознайомитися зі скрінами результатів і відгуком ви можете за посиланням у деталях роботи