Просування бюро перекладів в Україні за допомогою Google Ads

Після першої зустрічі з клієнтом, ми сформували ціль рекламної кампанії, а саме отримувати за допомогою інструменту Google Ads на перший місяць 100-130 звернень. При цьому ціна ліда повинна бути не більше 450 грн за звернення.

Цілі на початку роботи:
- Ціна звернення не більше 450 грн.
- Кількість лідів за місяць – 100-130 лідів.

Після встановлення цілі, перше що ми почали робити – це підготовка сайту до відслідковування цілей. Якщо цілі встановлені, але відслідковувати їх ми не можемо, то і управляти рекламною кампанією успішно ми не зможемо, тому що не будемо “бачити” які кампанії приносять нам потенційних клієнтів, а які ні.

Як сервісним кампаніям відстежувати успішність рекламних кампаній, ми нещодавно ділилися в окремій статті.

Наступним кроком, що ми зробили це розробили стратегію просування, також описали дії які стосуються вже наявних рекламних кампаній.

Через тиждень з початку роботи ми вже зібрали достатньо статистики щоб чітко розуміти які кампанії окуплюються у клієнта, які треба оптимізувати, а які треба зовсім вимкнути.

Спланували зміни кампаній з ціллю підняття показника якості у всіх компаній вище 90%. Запустили в тест Performance Max кампанії та почистили вже існуючі.

В процесі роботи, також ми виявили відсоток неякісних звернень (приблизно 18%) що також збільшило точність вимірювання ціни звернення з Google Analytics.

Перелік змін за перший місяць роботи:

- Налаштували правильне відстеження конверсії відправки форми.
- Перегрупували старі та неефективні кампанії в нові з новими цілями та стратегіями призначення ставок.
- Створили та запустили локальні кампанії.
- Створили на запустили DSA кампанію.
- Зібрали нові ключів слова та зробили нові групи оголошень.
- Проаналізували ключові слова та вимкнули неефективні та дорогі.
- Протестували різні аудиторії та пошукові теми в локал кампанії.
- Переписали всі оголошення на якість “Відмінно”.
- Перегрупували розширення на рівні кампаній.
- Протестували графічні зображення в пошукових кампаніях.

Результати після місяця роботи (в основному оптимізації):

- Кількість лідів – 157.
- Ціна ліда 260 грн.

Кампанія тепер готові до масштабування. По нашій оцінці по Україні можна збільшити кількість лідів для бюро перекладів ще в 2-3 рази, при цьому ціна ліда буде потрохи зростати.

Оновлено:

Другий місяць роботи:
- Кількість лідів - 142.
- Ціна ліда 267 грн.

Третій місяць роботи:
- Кількість лідів - 212.
- Ціна ліда 199 грн.

Працюємо і далі...