Знизили ціну заявки з $5,07 до $2,75 для виробника випічки (B2B)

Клієнт — виробник випічки та напівфабрикатів — звернувся із задачею масштабування та пошуку нових партнерів для розширення каналів збуту. Реклама до співпраці вже велась, але була зосереджена на кінцевих споживачах: інформування про акції в регіонах і підвищення впізнаваності бренду. Лідогенерацію тестували, однак вартість ліда в $5,07 робила B2B-залучення нерентабельним.

Два паралельні напрями:

Замість того щоб змішувати B2C і B2B в одному рекламному кабінеті, ми розділили стратегію на два незалежні напрями. Перший — охоплюючі кампанії для кінцевих споживачів: широка аудиторія, регіональне таргетування, інформування про акційні пропозиції та робота на впізнаваність бренду. Другий — окрема лідогенераційна воронка виключно під B2B-партнерів із власною логікою, креативами і точкою конверсії.

Побудова B2B-воронки:

На етапі тестування порівнювали відео та статичні формати — відео показало вищу залученість і більшу кількість якісних переходів, тому стало основним форматом. Паралельно запускали кампанії на три типи аудиторій: широка, за інтересами та Lookalike на основі наявних партнерів і клієнтів. Трафік спрямовували не на звичайну лендінг-сторінку, а на квіз-сайт — це дозволило одразу кваліфікувати ліди й відсіювати нерелевантні заявки ще до контакту з менеджером.

Оптимізація якості лідів:

Частина заявок на старті не відповідала портрету партнера — приходили люди, які шукали роздрібну покупку, а не співпрацю. Вирішили через оновлення креативів: зняли нові відео з чітким позиціонуванням і прямим меседжем про те, кого саме шукаємо. Оновили рекламні тексти на основі реальних звернень від підходящих партнерів. Результат — кількість нерелевантних заявок суттєво зменшилась, якість лідів зросла.

Оптимізація квізу:

Окремою точкою роботи стала конверсія всередині квізу — частина користувачів не доходила до кінця. Проаналізували воронку проходження: визначили питання з найвищим відсотком відмов, скоротили зайві кроки, спростили формулювання і покращили логіку переходів між екранами. Це безпосередньо вплинуло на кількість завершених заявок і знизило загальний CPL.

Результат:
- CPL: з $5,07 до $2,75 — зниження на 46%
- Якість лідів: суттєво зросла за рахунок сегментації аудиторій і оновлених креативів
- Виявлено найефективніший формат: відеореклама
- B2B-воронка повністю відокремлена від B2C і працює самостійно


#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарнийфід #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #відстеженняконверсій #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамічніоголошення #ремаркетинг #динамічнийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #пошуковареклама #SearchAds #контекстнареклама #таргетованареклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #інтернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляІнтернетМагазинів #масштабуваннякампаній #МасштабуванняПроєктів #воронкапродажів #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламнийкабінет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудиторії #АналітикаРеклами #НалаштуванняКонверсій #АудитРеклами #ОптимізаціяРеклами #РоботаЗБюджетами #МаркетинговаСтратегія #PerformanceAgency #гугладс #гугланалітика #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройкарекламы #ведениерекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #рекламавгугл #рекламагугл #гугладснастройка #гугладсзаказать #товарнаяреклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчантгугл #умнаякмс #увеличениепродаж #увеличениеприбыли #рекламноеагентство #продвижениебизнеса #лиды #трафик #ppcспециалист