ROAS 4.2 для виробника одягу Plus Size — запуск B2C з нуля

Проект: PEONY — виробник одягу Plus Size, власне виробництво в Одесі.

Завдання: Створити з нуля і масштабувати B2C-канал продажу через таргетовану рекламу, доповнивши основний оптовий бізнес. Період: 9 місяців (02–11.2022)

СТРАТЕГІЧНИЙ ВИКЛИК
Клієнт — виробник з успішним B2B-напрямком і офлайн-магазином. Мета — вивести онлайн-продажі кінцевому споживачу. На старті були сайт і Instagram, але внутрішні запуски реклами давали посередній результат. Потрібно було побудувати новий бізнес-напрямок у ніші, де вирішальну роль грають довіра і правильна комунікація.

ЩО ЗРОБИЛИ
1. Трафік під специфіку Plus Size
Жорстка сегментація за інтересами, акцент на розмірну сітку в оферах.
Тільки Plus Size моделі в зйомках.
Фокус креативів на емоціях: впевненість, бездоганна посадка, модність.

2. Стратегічна адаптація
До лютого 2022 — робота через сайт, конверсія в замовлення ~80%.
З березня 2022 (початок війни) — ключовий перехід на Instagram як основну площадку. Це знизило вартість клієнта і дозволило залучати аудиторію через більш довірчий цикл.

3. Основа для масштабування
Протестовано 30+ форматів креативів, знайдені оптимальні зв'язки (відео з акцентом на якість і посадку). Дані рекомендації щодо підвищення конверсії в директ (з 18% до 30%+), оптимізації ціноутворення і розвитку особистого бренду власниці.

РЕЗУЛЬТАТИ
•️ Рекламний бюджет: $5 051
•️ Заявок: 4 527
•️ Вартість заявки: $1,1
•️ Продажів: 822 замовлення
•️ Вартість продажу: $6,14
•️ Середній чек: $26
•️ Виручка: $21 372
•️ Конверсія в продаж: 18%
•️ ROAS: 4.23
•️ ROI: 323%

Повна реалізація всіх стратегічних рекомендацій відкривала потенціал до зростання результату в 2–3 рази.

ЩО ОТРИМАВ КЛІЄНТ
•️ Робочий канал продажу з позитивною юніт-економікою, вибудуваний з нуля.
•️ Дорожню карту зростання з чіткими векторами: конверсія, маржинальність, бренд.
•️ Підтверджені гіпотези: Подальша робота інших спеціалістів підтвердила правильність початкової стратегії.

ГОЛОВНИЙ ВИСНОВОК
Максимальний результат досягається, коли вибудувана ефективна система трафіку і клієнт готовий реалізовувати стратегію в повному обсязі.

Хочете отримати безкоштовний аудит рекламних кампаній і стратегію зростання — пишіть в особисті повідомлення.