ROI 1006%. Мережа дитячих центрів в умовах високої конкуренції
Проект: Мережа приватних дитячих комплексів SMARTKIDS та EUROLAND в Одесі.
Задача: Створити стабільний та окупний потік заявок для постійного набору дітей при вузькій локальній аудиторії та вираженій сезонності. Період: 2 роки 11 місяців (07.2022 – 06.2025), в кейсі розібрано перший місяць.
СТРАТЕГІЧНИЙ ВИКЛИК
Клієнт управляє мережею преміальних дитячих закладів. Особливості, що визначили стратегію:
•️ Гіперлокальність: Таргетинг обмежений районом міста з 10–15 конкурентами одночасно.
•️ Високий чек: Місячний абонемент — $250, що вимагає високого довіри.
•️ Сезонність: Одночасне просування дитсадка (цілий рік), школи (навчальний рік) та літнього табору.
•️ Застарілі кампанії: Запущені раніше рекламні зв'язки перестали працювати, вимагалася повна реструктуризація.
ЩО ЗРОБИЛИ
Провели аналіз конкурентів, визначили оффери та ключові формати, пересклали рекламні кампанії з нуля.
1. Ставка на якість контакту
Аналіз показав: ліди через дзвінки конвертуються в відвідування екскурсії на ~90%, ліди з чатів — значно гірше. Креативи та CTA переорієнтували зі збору повідомлень на стимулювання дзвінків. Найкраще відгукувалася аудиторія Facebook.
2. Постійне оновлення креативів
В вузькому гео одна й та ж аудиторія бачить рекламу регулярно. Тестували 20+ форматів (фото, відео, UGC), щоб уникнути банерної сліпоти та підтримувати високий CTR.
3. Сезонна система розподілу бюджету
Цілий рік — просування дитячого садка. Навчальний рік — акцент на школу та групи продовженого дня. Літо — повний перехід на літній табір. Результат — стабільний потік заявок незалежно від сезону.
РЕЗУЛЬТАТИ (за аналізований місяць)
•️ Рекламний бюджет: $1 130
•️ Привлечено дітей: 50
•️ Вартість залучення дитини (CAC): $22
•️ Вартість ліда: $4,7
•️ Місячний абонемент: $250
•️ Прибуток: $12 500
•️ ROAS: 11.1
•️ ROI: 1006%
ЩО ОТРИМАВ КЛІЄНТ
•️ Адаптивну систему, масштабовану на нові філії та сезонні активності.
•️ Дані про максимальну конверсію через дзвінки в даній ніші.
•️ Чіткий план, що виключає простої в наборі дітей у будь-який час року.
ГОЛОВНИЙ ВИСНОВОК
В умовах високої конкуренції та локальності перемагає не бюджет, а точність. Системне тестування, ставка на найякісніший тип ліда та сезонна гнучкість дають десятикратну окупність навіть на складному ринку.
Хочете отримати безкоштовний аудит рекламних кампаній та стратегію зростання — пишіть у особисті повідомлення.
Задача: Створити стабільний та окупний потік заявок для постійного набору дітей при вузькій локальній аудиторії та вираженій сезонності. Період: 2 роки 11 місяців (07.2022 – 06.2025), в кейсі розібрано перший місяць.
СТРАТЕГІЧНИЙ ВИКЛИК
Клієнт управляє мережею преміальних дитячих закладів. Особливості, що визначили стратегію:
•️ Гіперлокальність: Таргетинг обмежений районом міста з 10–15 конкурентами одночасно.
•️ Високий чек: Місячний абонемент — $250, що вимагає високого довіри.
•️ Сезонність: Одночасне просування дитсадка (цілий рік), школи (навчальний рік) та літнього табору.
•️ Застарілі кампанії: Запущені раніше рекламні зв'язки перестали працювати, вимагалася повна реструктуризація.
ЩО ЗРОБИЛИ
Провели аналіз конкурентів, визначили оффери та ключові формати, пересклали рекламні кампанії з нуля.
1. Ставка на якість контакту
Аналіз показав: ліди через дзвінки конвертуються в відвідування екскурсії на ~90%, ліди з чатів — значно гірше. Креативи та CTA переорієнтували зі збору повідомлень на стимулювання дзвінків. Найкраще відгукувалася аудиторія Facebook.
2. Постійне оновлення креативів
В вузькому гео одна й та ж аудиторія бачить рекламу регулярно. Тестували 20+ форматів (фото, відео, UGC), щоб уникнути банерної сліпоти та підтримувати високий CTR.
3. Сезонна система розподілу бюджету
Цілий рік — просування дитячого садка. Навчальний рік — акцент на школу та групи продовженого дня. Літо — повний перехід на літній табір. Результат — стабільний потік заявок незалежно від сезону.
РЕЗУЛЬТАТИ (за аналізований місяць)
•️ Рекламний бюджет: $1 130
•️ Привлечено дітей: 50
•️ Вартість залучення дитини (CAC): $22
•️ Вартість ліда: $4,7
•️ Місячний абонемент: $250
•️ Прибуток: $12 500
•️ ROAS: 11.1
•️ ROI: 1006%
ЩО ОТРИМАВ КЛІЄНТ
•️ Адаптивну систему, масштабовану на нові філії та сезонні активності.
•️ Дані про максимальну конверсію через дзвінки в даній ніші.
•️ Чіткий план, що виключає простої в наборі дітей у будь-який час року.
ГОЛОВНИЙ ВИСНОВОК
В умовах високої конкуренції та локальності перемагає не бюджет, а точність. Системне тестування, ставка на найякісніший тип ліда та сезонна гнучкість дають десятикратну окупність навіть на складному ринку.
Хочете отримати безкоштовний аудит рекламних кампаній та стратегію зростання — пишіть у особисті повідомлення.
Одеса 
Вільний для роботи