Масштабування B2B та B2C сегментів у Meta Ads

Проєкт зайшов у роботу з необхідністю повної перебудови стратегії: рекламний кабінет потребував технічної чистки, алгоритми навчання працювали некоректно, а вартість залучення клієнта була нестабільною. Основним завданням було розділити потоки на опт (B2B) та роздріб (B2C) і вийти на цільові показники окупності.

В рамках роботи були реалізовані наступні кроки:

1. Провели повну чистку рекламного кабінету, виправили критичні помилки в налаштуваннях подій, що дозволило алгоритмам Meta коректно бачити конверсії та швидше проходити етап навчання.
2. ррозділили кампанії за воронками: для B2C обрали стратегію прямих продажів через каталог (косметика/хімія), для B2B — генерацію лідів через лід-форми для запиту гуртового прайсу.
3. Налаштували динамічну рекламу для товарів для дому, що дозволило показувати користувачам саме ті позиції, якими вони цікавилися, суттєво підвищивши релевантність оголошень.
4.Запустили оновлені відеокреативи та пости в Instagram. Це допомогло знизити CPC з $0,04 до $0,03, забезпечивши більший обсяг трафіку при тому самому бюджеті.

В ході тестів виявили новий прибутковий сегмент у B2C (роздріб), що дало миттєвий приріст до рентабельності.
Попри зниження бюджетів на оптовий напрямок, шляхом точного таргетингу та роботи з офером, утримали вартість ліда на рівні менше $1.


#metaads #facebookads #instagramadvertising #ecommerce #кейс #B2B #B2C #маркетинг #косметика #товаридлядому #оптимізаціяреклами #roas #cpl #трафік #масштабуваннябізнесу #лідогенерація #digitalmarketing #targeting #retargeting #продажіонлайн