Масштабування онлайн-школи K2 через Meta Ads

• Ніша
Онлайн-школа digital-професій для російськомовних емігрантів в Європі. Основна аудиторія — люди, які хочуть отримати нову професію та вийти на європейський ринок праці.

• Завдання
Створити стабільну систему залучення студентів, яка дозволить масштабувати продажі курсів без постійного зростання вартості залучення. Важливо було не просто отримувати ліди, а залучати людей, які дійсно готові пройти навчання.

• Що було зроблено
- Аналіз продукту
Перед запуском реклами були опрацьовані:
- позиціонування школи;
- оффери;
- переваги відносно конкурентів;
- цільові аудиторії;
- шлях клієнта до покупки.

• Архітектура рекламної системи. Була побудована багаторівнева структура Meta Ads.
Використовувалися:
- холодні аудиторії;
- lookalike;
- ретаргетинг;
- прогрів аудиторії;
- тестування різних офферів;
- різні посадкові сторінки під різні курси.

• Постійне тестування. Регулярно тестувалися:
- креативи;
- формати оголошень;
- тексти;
- відео;
- аудиторії;
- оффери;
- CTA.
Практично кожне рішення приймалося на основі даних.

• Аналітика. Налаштована система контролю ефективності.
Відстежувалися:
- вартість покупки;
- вартість реєстрації;
- вартість ліда;
- ефективність кампаній;
- розподіл бюджету.
Це дозволило швидко відключати слабкі зв'язки та масштабувати сильні.

• Результат. За період роботи рекламна система забезпечила тисячі цільових конверсій.
На скріншоті видно, що окремі кампанії приносили:
- більше 1800 покупок;
- вартість покупки близько 30 zł;
- зростання кількості покупок по окремих кампаніях досягало 57% при збереженні або зниженні вартості результату.
Одночасно вдавалося утримувати вартість покупки в діапазоні приблизно 24–41 zł, незважаючи на масштаб рекламних кампаній.