Ми запустили систему лідогенерації для Womind (майстер-класи та івенти у Львові) через Meta Ads з нуля.
На старті протестували різні підходи до воронки. Спочатку запускали кампанії на підписки з подальшою конвертацією в повідомлення. Згодом перейшли до комбінованої моделі та сфокусувались на кампаніях на повідомлення в Instagram як основному джерелі якісних лідів.
Моя роль включала повний цикл: визначення ICP (цільової аудиторії), розробку креативної стратегії, створення оферів і кутів комунікації, а також запуск і оптимізацію Meta Ads кампаній.
Що було зроблено:
Розробка кутів комунікації та оферів під холодну аудиторію
Запуск і тестування рекламних кампаній (фокус на повідомлення)
Тестування креативів: емоції, сценарії подій, болі аудиторії
Аналіз поведінки лідів і оптимізація під якість, а не лише кількість
Тестування різних форматів івентів для пошуку найбільш ефективного
У процесі також протестували різні типи подій. Спочатку це були регулярні майстер-класи з щотижневим записом. Згодом запустили новий формат івентів, який значно краще зайшов аудиторії та дозволив масштабувати результат.
Результат:
Стабільний потік заявок на події
Зниження вартості ліда після етапу тестування
Відчутне покращення якості лідів через кампанії на повідомлення
600% окупності реклами за останній місяць співпраці
Ключовий інсайт:
Основний ріст дав фокус на якості лідів. Частина аудиторії значно краще конвертується через direct (Instagram), ніж через класичні форми. Саме перехід на повідомлення став ключовою точкою росту цього проєкту.
На старті протестували різні підходи до воронки. Спочатку запускали кампанії на підписки з подальшою конвертацією в повідомлення. Згодом перейшли до комбінованої моделі та сфокусувались на кампаніях на повідомлення в Instagram як основному джерелі якісних лідів.
Моя роль включала повний цикл: визначення ICP (цільової аудиторії), розробку креативної стратегії, створення оферів і кутів комунікації, а також запуск і оптимізацію Meta Ads кампаній.
Що було зроблено:
Розробка кутів комунікації та оферів під холодну аудиторію
Запуск і тестування рекламних кампаній (фокус на повідомлення)
Тестування креативів: емоції, сценарії подій, болі аудиторії
Аналіз поведінки лідів і оптимізація під якість, а не лише кількість
Тестування різних форматів івентів для пошуку найбільш ефективного
У процесі також протестували різні типи подій. Спочатку це були регулярні майстер-класи з щотижневим записом. Згодом запустили новий формат івентів, який значно краще зайшов аудиторії та дозволив масштабувати результат.
Результат:
Стабільний потік заявок на події
Зниження вартості ліда після етапу тестування
Відчутне покращення якості лідів через кампанії на повідомлення
600% окупності реклами за останній місяць співпраці
Ключовий інсайт:
Основний ріст дав фокус на якості лідів. Частина аудиторії значно краще конвертується через direct (Instagram), ніж через класичні форми. Саме перехід на повідомлення став ключовою точкою росту цього проєкту.