Сонячні панелі: 337 грн за заявку завдяки сегментації напрямків

Клієнт — компанія з встановлення сонячних електростанцій — прийшов у 2023 році з двома активними напрямками: зелений тариф і СЕС для дому. Вартість ліда на старті становила 652 грн, структура кампаній була мінімальною, а різні сегменти аудиторії отримували однакову комунікацію незалежно від їхньої реальної потреби.

Стратегія: один напрямок — одна кампанія:

Ключове рішення — відмовитись від універсальних кампаній і детально пропрацювати кожен напрямок окремо з власними креативами, меседжами і логікою комунікації. На сьогодні працює 6 незалежних кампаній:

1. Зелений тариф — пошукова і Performance Max із креативами, що пояснюють вигоди і можливості програми для споживача.
2. СЕС для дому — пошукова кампанія під аудиторію, яка вже цілеспрямовано шукає встановлення сонячних систем.
3. Активний споживач — пошукова кампанія з меседжами, що б'ють по болях людей із високими рахунками за електроенергію.
4. Портативні станції — Performance Max із креативами для тих, хто шукає компактне альтернативне живлення.
5. Гібридні СЕС — Performance Max для тих, хто хоче просте комплексне рішення для будинку або бізнесу.
6. УЗЕ (установки з виробництва енергії) — Performance Max для аудиторії, зацікавленої в заробітку на продажі надлишку енергії.

Такий підхід дозволив показувати кожному сегменту релевантну комунікацію, підвищити якість лідів і знизити вартість залучення без збільшення загального бюджету.

Технічні проблеми та їх вирішення:
Перша проблема виникла після переїзду на новий сайт — Google заблокував частину оголошень через «невідповідність цільової сторінки». Подавали апеляції, активно комунікували з підтримкою, частину кампаній довелось перезапустити і заново оптимізувати. Результат виявився позитивним: новий сайт мав кращу якість посадкових сторінок, що після розблокування покращило загальні показники кампаній.

Друга проблема — після зміни сайту конверсії і події перестали коректно передаватись. Повністю переналаштували всі події в GTM і встановили новий зв'язок між Google Ads і CRM-системою клієнта. Тепер аналітика дає чітку і достовірну картину по кожному напрямку.

Третя проблема — на певному етапі квіз-форма почала генерувати до 70% нерелевантних заявок і ботів. Проаналізували воронку квізу, визначили слабку точку входу і надали клієнту рекомендації щодо покращення логіки форми та встановлення капчі. Частка нерелевантних заявок скоротилась з 70% до 30%.

Результат:
CPL: з 652 грн до 337 грн (-48%)
Кількість активних кампаній: з 2 до 6
Охоплення напрямків: повне — від портативних станцій до УЗЕ
Трекінг конверсій: повністю переналаштований і синхронізований з CRM
Якість лідів із квізу: покращена, частка ботів знижена з 70% до 30%


#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарнийфід #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #відстеженняконверсій #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамічніоголошення #ремаркетинг #динамічнийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #пошуковареклама #SearchAds #контекстнареклама #таргетованареклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #інтернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляІнтернетМагазинів #масштабуваннякампаній #МасштабуванняПроєктів #воронкапродажів #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламнийкабінет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудиторії #АналітикаРеклами #НалаштуванняКонверсій #АудитРеклами #ОптимізаціяРеклами #РоботаЗБюджетами #МаркетинговаСтратегія #PerformanceAgency #гугладс #гугланалітика #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройкарекламы #ведениерекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #рекламавгугл #рекламагугл #гугладснастройка #гугладсзаказать #товарнаяреклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчантгугл #умнаякмс #увеличениепродаж #увеличениеприбыли #рекламноеагентство #продвижениебизнеса #лиды #трафик #ppcспециалист