ППК стратегії. Офісний меблі . Зростання продажів 3,5 рази

ШАГ 1Прослуховування та усунення втрат

Виправлення критичних помилок:
Проведено аудит рекламних кампаній
Оптимізація Google Analytics (неправильна логіка цілей)
Усунення хаотичного розподілу бюджетів
Виправили основні помилки в налаштуваннях

Швидкі перемоги :
- розподіляти бюджет відповідно до пріоритетів між рекламними кампаніями
Оптимізація пошукових кампаній
- оптимізували посадкові сторінки "з низькою якістю"
- зосереджуватися на позиціонуванні в "цільових посланнях"
Ремаркетинг (покращення та виправлення помилок)
- усунути неефективні холодні аудиторії та рекламні кампанії

Результати етапу:
- зниження CPO c 17% до 9%
- зниження бюджету на просування на 35%
Збільшення брутового доходу на 55%

ШАГ 2Підвищення управлінської здатності

Підготовка :
Матриця аудиторії
Цільові портрети клієнтів
- визначені сигнали для створення аудиторії в Facebook, Yandex, Google
- триггери та найбільш органічні цільові повідомлення для кожної групи клієнтів
Додатково для кожного сегменту був прописаний шлях клієнта (customer journey) і вплив кожної точки контакту на кінцеві продажі.Працівники :
Google Analytics та Facebook Pixel
- цінність конверсій
Налаштування «Події»
Структура рекламних кампаній
- Система аналізу
Результати: Після структуризації та перерозподілу бюджету ми отримали 65% зростання за брутним доходом з незначним збільшенням CPO до 10% в допустимих рамках 14%.ШАГ 3Мастабірування
Покупки Google:
- пункти зростання
Структура торговельних кампаній
Результат :
Зростання продажів на 120% (інтернет-магазин)
- 60% від загальної кількості (дилерів)
Підвищення цінності клієнта та кліка:
Ремаркетинг аудиторії
- поліпшення творчості
Оптимізація частоти показів
Результат :
- Вартість "клику по першому взаємодії" зросла на 28%
Конверсія на одного користувача зросла на 34%
Холодна аудиторія:
Правильні аудиторії
Оптимізація творчості