Тактична медицина: +42% ROAS і +28% продаж без зростання бюджету

Проєкт у ніші тактичної медицини — один з наших довгострокових: співпрацюємо понад два роки. На початку 2025 року поставили конкретні цілі: збільшити кількість покупок, підняти ROAS і загальний дохід від рекламних кампаній. Ключова умова — без зростання бюджету. Відправна точка: ROAS 5,84, нестабільні результати по кампаніях і простір для оптимізації.

Аудит і перебудова структури кабінету:

Першим кроком провели детальний аудит рекламного кабінету Meta. Виявили, що частина бюджету витрачалась на формати з низькою віддачею, а структура кампаній не відповідала логіці воронки. Перерозподілили бюджети на користь результативних форматів, скоригували цілі оптимізації та оновили структуру груп оголошень.

Комбінований підхід до форматів:

Замість ставки на один формат запустили одночасно три типи кампаній: товарні каталоги для динамічного показу релевантних продуктів, статичні банери для іміджевого охоплення та відеокреативи для підвищення залученості. Такий мікс дозволив системно закрити всі етапи воронки — від першого контакту з брендом до фінального кроку до покупки.

Трирівнева робота з аудиторіями:

Для масштабування використовували широку аудиторію з єдиним обмеженням за віком — відповідно до портрета цільового клієнта. Алгоритмам Meta давали достатньо свободи для пошуку потенційних покупців без надмірної сегментації. Паралельно запустили LAL-аудиторії (Lookalike) на основі бази наявних клієнтів і тих, хто вже здійснював покупки — це дозволило знаходити нових користувачів із високою схожістю до реальних покупців. Третій рівень — ретаргетингові кампанії на теплий трафік: окремо на відвідувачів сайту, окремо на тих, хто переглядав товари, і окремо на тих, хто додав товар у кошик, але не завершив замовлення.

Робота з обмеженнями Meta:

Ніша тактичної медицини має специфічний ризик — потрапити під політику Meta щодо військового контенту. На практиці це означало блокування оголошень, зниження показів або обмеження доставки. Щоб уникнути цього, повністю переробили підхід до креативів: прибрали будь-які зображення зброї, травматичні сцени, гострі предмети та інші тригери. Замість цього показували медичні набори в побутовому та цивільному контексті — туристичні маршрути, спортивні активності, сімейна безпека. Акцент робили на практичній користі продукту, а не на бойовому застосуванні. Такий підхід дозволив стабільно проходити модерацію і підтримувати рівномірну доставку оголошень.

Результат за підсумками оптимізації:

ROAS: +42% (з 5,84 до 8,29)
Кількість покупок: +28%
Загальний дохід від кампаній: +37%
Бюджет: без змін


#GoogleAds #PerformanceMax #PMax #GoogleShopping #ShoppingAds #MerchantCenter #GoogleMerchantCenter #товарнийфід #productfeed #GA4 #GoogleAnalytics4 #GTM #GoogleTagManager #відстеженняконверсій #ConversionTracking #DemandGen #DSA #динамічніоголошення #ремаркетинг #динамічнийремаркетинг #КМС #DisplayNetwork #пошуковареклама #SearchAds #контекстнареклама #таргетованареклама #ROAS #CPA #PPC #PerformanceMarketing #ecommerce #інтернетмагазин #рекламадляecommerce #EcommerceMarketing #РекламаДляІнтернетМагазинів #масштабуваннякампаній #МасштабуванняПроєктів #воронкапродажів #digitalмаркетинг #DigitalMarketing #онлайнреклама #рекламнийкабінет #MetaAds #FacebookAds #InstagramAds #FacebookPixel #MetaBusinessManager #LeadGeneration #LookalikeАудиторії #АналітикаРеклами #НалаштуванняКонверсій #АудитРеклами #ОптимізаціяРеклами #РоботаЗБюджетами #МаркетинговаСтратегія #PerformanceAgency #гугладс #гугланалітика #контекстнаяреклама #таргетированнаяреклама #настройкарекламы #ведениерекламы #интернетреклама #интернетмаркетинг #рекламавгугл #рекламагугл #гугладснастройка #гугладсзаказать #товарнаяреклама #динамическиеобъявления #ремаркетинг #мерчантцентр #мерчантгугл #умнаякмс #увеличениепродаж #увеличениеприбыли #рекламноеагентство #продвижениебизнеса #лиды #трафик #ppcспециалист