Таргет на постільну білизну
1. Про нішу та проект
Постільна білизна – не той товар, який купуватимуть щодня. Плюс, якщо це власне виробництво, не репліка і вартість вища за ринкову, то складність продажу підвищується у кілька разів. Компанія з якою співпрацюємо, займається продажем постільної білизни із преміального сатину. Вартість комплекту >1500 грн.
На початок співпраці, компанія вже мала негативний досвід роботи з рекламою. З попередніми фахівцями весь бюджет пішов на трафік, у результаті було 1-2 продажі та +300 підписників. Тому на самому початку ми зафіксували кілька завдань:
- провести тестове налаштування з мінімальним бюджетом
- побудувати воронку продаж
- здійснити мінімум 12 замовлень на тиждень
- тримати вартість за ліда в межах 2-6 $
2. Воронка продаж
Компанія має сайт, на якому був квіз, плюс упакований Інстаграм. Тому було розроблено 2 воронки запуску реклами:
1) Запускаємо 3 промоакції на сторінку в Instagram
Було кілька гіпотез щодо інтересів, бюджету та розташування аудиторії. У підсумку, найкращий результат отримали з широкої аудиторії жінок, а аудиторії з прямим інтересом - постільна білизна.
2) Креатив – Конверсія на сайт – лід-магніт зі знижкою на другий комплект та безкоштовним комплектом наволочек.
На сайті стояв квіз, де люди залишали свої контакти, і каталог, в якому людина могла замовити конкретну білизну.
За результатами тестового періоду стало зрозуміло, що через каталог люди не роблять покупки, а лише дивляться товар і після цього залишають заявки на квіз.
Я тестував рекламу на кілька сегментів і в різних місцях розміщення, але найкраще результат у нас був через допис-карусель в Інстаграм на аудиторію з інтересами: бізнес-клас, елітна нерухомість, облаштування будинку. Вік: жінки 25-45 років. Також добре зайшла аудиторія LAL з Інстаграм 0-3%.
Ретаргет був на "Охоплення" тих, хто протягом 14 днів переглядав картку товару.
3. Гіпотези
При розробці стратегії я хотів протестував три гіпотези:
- Запуск на широку аудиторію
- Запуск на LaL з Інстаграму та сайту
- Запуск на 3-4 прямі інтереси
Протестував всі 3 і дійшов висновку, що широка аудиторія не підходить під проект, навіть при тому, що ціна за клік у нас була близько 0.01-0.05 $ .
Мета реклами- це збільшення прибутків і продажів клієнту, а не гонитва за зниженням ціни за клік, CPM тощо. - зараз багато хто про це забуває.
З широкої аудиторії було багато кліків, але вони були не цільові, незважаючи на те, що у креативах вказували ціну постільного. Тому було прийнято рішення відкручувати її далі з мінімальним бюджетом, доти поки ціна за продаж з неї не почне зростати.
Щодо LaL аудиторії – потрапив у потрібну аудиторію, і все ,з одного боку, було чудово: йшли цільові заявки, але при цьому ціна за ліда була в районі 8-10$ і продовжувала зростати, тому довелося її вимкнути.
І найкращий результат, як не дивно, показує аудиторія з прямим інтересом.
У гео ми використали всю Україну, при цьому виключивши Донецьку, Луганську області
Результати : поставлені КРІ були виконані
Постільна білизна – не той товар, який купуватимуть щодня. Плюс, якщо це власне виробництво, не репліка і вартість вища за ринкову, то складність продажу підвищується у кілька разів. Компанія з якою співпрацюємо, займається продажем постільної білизни із преміального сатину. Вартість комплекту >1500 грн.
На початок співпраці, компанія вже мала негативний досвід роботи з рекламою. З попередніми фахівцями весь бюджет пішов на трафік, у результаті було 1-2 продажі та +300 підписників. Тому на самому початку ми зафіксували кілька завдань:
- провести тестове налаштування з мінімальним бюджетом
- побудувати воронку продаж
- здійснити мінімум 12 замовлень на тиждень
- тримати вартість за ліда в межах 2-6 $
2. Воронка продаж
Компанія має сайт, на якому був квіз, плюс упакований Інстаграм. Тому було розроблено 2 воронки запуску реклами:
1) Запускаємо 3 промоакції на сторінку в Instagram
Було кілька гіпотез щодо інтересів, бюджету та розташування аудиторії. У підсумку, найкращий результат отримали з широкої аудиторії жінок, а аудиторії з прямим інтересом - постільна білизна.
2) Креатив – Конверсія на сайт – лід-магніт зі знижкою на другий комплект та безкоштовним комплектом наволочек.
На сайті стояв квіз, де люди залишали свої контакти, і каталог, в якому людина могла замовити конкретну білизну.
За результатами тестового періоду стало зрозуміло, що через каталог люди не роблять покупки, а лише дивляться товар і після цього залишають заявки на квіз.
Я тестував рекламу на кілька сегментів і в різних місцях розміщення, але найкраще результат у нас був через допис-карусель в Інстаграм на аудиторію з інтересами: бізнес-клас, елітна нерухомість, облаштування будинку. Вік: жінки 25-45 років. Також добре зайшла аудиторія LAL з Інстаграм 0-3%.
Ретаргет був на "Охоплення" тих, хто протягом 14 днів переглядав картку товару.
3. Гіпотези
При розробці стратегії я хотів протестував три гіпотези:
- Запуск на широку аудиторію
- Запуск на LaL з Інстаграму та сайту
- Запуск на 3-4 прямі інтереси
Протестував всі 3 і дійшов висновку, що широка аудиторія не підходить під проект, навіть при тому, що ціна за клік у нас була близько 0.01-0.05 $ .
Мета реклами- це збільшення прибутків і продажів клієнту, а не гонитва за зниженням ціни за клік, CPM тощо. - зараз багато хто про це забуває.
З широкої аудиторії було багато кліків, але вони були не цільові, незважаючи на те, що у креативах вказували ціну постільного. Тому було прийнято рішення відкручувати її далі з мінімальним бюджетом, доти поки ціна за продаж з неї не почне зростати.
Щодо LaL аудиторії – потрапив у потрібну аудиторію, і все ,з одного боку, було чудово: йшли цільові заявки, але при цьому ціна за ліда була в районі 8-10$ і продовжувала зростати, тому довелося її вимкнути.
І найкращий результат, як не дивно, показує аудиторія з прямим інтересом.
У гео ми використали всю Україну, при цьому виключивши Донецьку, Луганську області
Результати : поставлені КРІ були виконані
Чернівці 
Вільний для роботи