Таргетована реклама в Instagram для Vesna.Macarons
Завдання: Залучення клієнтів для замовлення макарунів, еклерів та інших десертів виключно через Instagram-сторінку, збільшення кількості заявок та продажів, а також розширення аудиторії підписників.
Що ми зробили:
1. Розробка стратегії:
Так як у клієнта відсутній сайт, всі продажі відбуваються виключно через Instagram. У роботі з соцмережею ми застосували три основні підходи для залучення нових клієнтів:
Рекламна кампанія з метою "Повідомлення" — для збільшення кількості замовлень (рекламувалися окремі позиції з закликом замовити через Direct).
Просування публікацій та Reels — для збільшення підписників та замовлень.
Рекламна кампанія з метою "Трафік" — для залучення нових підписників та збільшення кількості заявок.
Сегментація аудиторії:
Широка аудиторія без уявлення про інтереси.
Аудиторія з інтересами, пов'язаними зі солодощами.
Спочатку ми запускали рекламу по всьому місту Київ. Протягом 1,5–2-х тижнів тестування разом з клієнтом відібрали райони, які дали найбільшу кількість цільових клієнтів, і сузили географічне охоплення.
Найкраще показала себе сегментація по інтересах, пов’язаних зі солодощами. Середня вартість одного повідомлення — $1,2.
2. Робота з креативами:
Клієнт активно готує новий фото- та відеоконтент, який ми використовуємо при створенні рекламних креативів. Основна цінність контенту полягає в його високій якості та привабливому вигляді десертів. Естетика в цьому проекті стала ключовим фактором успіху — якісний контент плюс смачні продукти формують ідеальну комбінацію для бізнесу.
Також клієнт раз на місяць розкриває цінності бренду у вигляді коротких відеоісторій (1-2 хвилини), що дозволяє "очеловічити" бренд та створити довірливий контакт із цільовою аудиторією.
В рекламних оголошеннях використовували два основних посили:
Емоційний — акцент на тому, що десерти від Vesna Macarons — це насамперед приємні моменти в житті, які запам’ятовуються, десерти, через які можна проявити турботу про близьку людину.
Раціональний — акцент на якості товару та його смакових характеристиках. Вказували, з яких компонентів складається кожен десерт.
Дизайн креативів використовував мінімалістичний фірмовий стиль відповідно до брендбуку.
Активно брали участь у різних подіях та святкових акціях (Чорна п’ятниця, День святого Миколая), пропонуючи потенційним клієнтам приємні бонуси, такі як безкоштовна доставка, знижки або додаткові одиниці товару.
Рекламні кампанії постійно оптимізували для збереження необхідної вартості за повідомлення. При підвищенні частоти і погіршенні результатів ми проводили перезапуск і оновлювали креативи.
Результати:
Бюджет: 3,890$
Кількість продажів: 1 190+
Середня вартість продажу: $3,28
ROAS (повернення на витрати на рекламу): 1263%
+1,3K підписників
Що ми зробили:
1. Розробка стратегії:
Так як у клієнта відсутній сайт, всі продажі відбуваються виключно через Instagram. У роботі з соцмережею ми застосували три основні підходи для залучення нових клієнтів:
Рекламна кампанія з метою "Повідомлення" — для збільшення кількості замовлень (рекламувалися окремі позиції з закликом замовити через Direct).
Просування публікацій та Reels — для збільшення підписників та замовлень.
Рекламна кампанія з метою "Трафік" — для залучення нових підписників та збільшення кількості заявок.
Сегментація аудиторії:
Широка аудиторія без уявлення про інтереси.
Аудиторія з інтересами, пов'язаними зі солодощами.
Спочатку ми запускали рекламу по всьому місту Київ. Протягом 1,5–2-х тижнів тестування разом з клієнтом відібрали райони, які дали найбільшу кількість цільових клієнтів, і сузили географічне охоплення.
Найкраще показала себе сегментація по інтересах, пов’язаних зі солодощами. Середня вартість одного повідомлення — $1,2.
2. Робота з креативами:
Клієнт активно готує новий фото- та відеоконтент, який ми використовуємо при створенні рекламних креативів. Основна цінність контенту полягає в його високій якості та привабливому вигляді десертів. Естетика в цьому проекті стала ключовим фактором успіху — якісний контент плюс смачні продукти формують ідеальну комбінацію для бізнесу.
Також клієнт раз на місяць розкриває цінності бренду у вигляді коротких відеоісторій (1-2 хвилини), що дозволяє "очеловічити" бренд та створити довірливий контакт із цільовою аудиторією.
В рекламних оголошеннях використовували два основних посили:
Емоційний — акцент на тому, що десерти від Vesna Macarons — це насамперед приємні моменти в житті, які запам’ятовуються, десерти, через які можна проявити турботу про близьку людину.
Раціональний — акцент на якості товару та його смакових характеристиках. Вказували, з яких компонентів складається кожен десерт.
Дизайн креативів використовував мінімалістичний фірмовий стиль відповідно до брендбуку.
Активно брали участь у різних подіях та святкових акціях (Чорна п’ятниця, День святого Миколая), пропонуючи потенційним клієнтам приємні бонуси, такі як безкоштовна доставка, знижки або додаткові одиниці товару.
Рекламні кампанії постійно оптимізували для збереження необхідної вартості за повідомлення. При підвищенні частоти і погіршенні результатів ми проводили перезапуск і оновлювали креативи.
Результати:
Бюджет: 3,890$
Кількість продажів: 1 190+
Середня вартість продажу: $3,28
ROAS (повернення на витрати на рекламу): 1263%
+1,3K підписників
Ірпінь 
Трохи зайнятий