Просування арт студії SPARZHA

Оффер: Артстудія в Києві, навчання та майстеркласи з живопису
Гео: Київ
Посадкова сторінка: Instagram-профіль art_sparzha
Бюджет: 300 грн/день ($8, аккаунт з пониженим лімітом)
Аудиторія: Жінки, Київ, до 35 років
Опис проєкту
Артстудія пропонує два оффери:

Абонемент на навчання живопису.
Щотижневі майстеркласи.
Мета: залучити заявки за найнижчою ціною, продавати абонементи для підвищення LTV. Співпраця мала два етапи, з паузою через тестування подругою власниці.

Підготовка

Стиль: Вільний, творчий, відповідає духу студії.
Сегментація: Жінки, Київ, спочатку без вікових обмежень, потім до 35 років (через низький LTV аудиторії 45+).
Креативи: Нативні, використовували наявні матеріали. Після першого майстеркласу додали нові.
Тексти: Два варіанти під кожен оффер, комбінували короткі оффери для запусків.

Приклади текстів:

Майстеркласи:

Друзі, вже традиційно проводимо майстер-класи по живопису!
Спробуй щось нове! Навички малювання не мають значення, головне — бажання створити щось прекрасне.
Найближчий івент: 18 червня о 13:30.
Всі матеріали надаємо, допоможемо з вибором тематики. Ціна від 500 грн.
Забронювати місце — у Direct.


Абонементи:

Відкрий для себе світ мистецтва в арт-студії "Sparzha"!
Індивідуальний підхід, групи до 8 осіб, усі матеріали надаємо. Працюємо аквареллю, олівцями, гуашшю, пастеллю, вугіллям, сангіною.
Тотальний чіл: чай, лаунж-музика, спілкування.
Зручне розташування: центр, біля ст. м. Палац Спорту.
Деталі та запис — у Direct.



Реалізація

Перший етап:

Тестували два креативи, залишили один (давав дешевші заявки та вищу конверсію).
Результати: 40 звернень за $2.4/звернення, конверсія у запис >50%, дохідність 90+%, ROAS 285%.
Проблеми:

Аудиторія 45+ мала низький LTV (відвідували майстеркласи, але не купували абонементи).
Низький ROI через витрати на матеріали, зарплати, оренду.




Пауза: Власниця взяла 2 тижні перерви, тестування проводила подруга. Результати: заявки були, але без записів, частина звернень не враховувалася коректно через особливості алгоритмів Facebook (рахувалися навіть нецільові повідомлення).
Другий етап:

Повернулися до гіпотези: жінки до 40, бюджет 350 грн/день, нові креативи.
Результати: 49 звернень за $2.4, але конверсія та LTV не покращилися.



Проблеми

Низький LTV: Аудиторія 45+ відвідувала майстеркласи, але не купувала абонементи. Обмеження віку до 35 не дало зниження ціни заявки через конкуренцію.
Низький ROI: Витрати на матеріали, зарплати, оренду знижували окупність, попри ROAS 285%. Мета (ROAS 600%) не досягнута.
Алгоритми Facebook: Некоректний облік звернень (включалися нецільові повідомлення).
Бюджетні обмеження: Низький бюджет ($8/день) та ліміт аккаунта ускладнювали масштабування.

Сумарні результати

Звернення: 89
Ціна за звернення: $2.4
Витрати: $216
ROAS: ≈264%
ROI: Занизький для масштабування.

Висновки
Проєкт показав непогані результати (ROAS 264%), але низький ROI та LTV не дозволили масштабуватися. Власниця вирішила продовжити просування самостійно через брак бюджету.