Інтернет-магазин гаджетів STALL

Задача :
Знизити вартість транзакції і зробити Facebook прибутковим.Перед початком співпраці у клієнта були запущені рекламні кампанії в Facebook Ads.Однак, показник ROAS становив 87,81%, тобто реклама була втратною.В першу чергу, ми оцінили ефективність запущених раніше кампаній.Проаналізовані показники від віку користувачів, їх фізичного розташування і до пристроїв, з яких вони відвідують сайт.Після цього перейшли до запущених аудиторій об'єкта.Найбільш ефективно працювали подібні аудиторії на користувачів, які були на сайті (look-alike).Тому ми вирішили зупинитися на використанні цих аудиторій, а саме look-alike 1% і look-alike 2%.Об'єднавши дані про ефективність показників і аудиторії, були запущені абсолютно нові кампанії.Через місяць після початку кампанії ми побачили, що робота була зроблена неправильно.Facebook вийшов у невеликий плюс.Індекс рентабельності рекламних інвестицій (ROAS) склав 129%.Тобто кожна гривна, вкладена в рекламу, приносила 1,29 грн.прибули .Важливий момент, у даного клієнта так налаштована аналітика, що в звітах ми отримуємо кінцеві дані за прибутком, а не за доходом.Серед перевірених аудиторій хороші результати показала look-alike аудиторія від «користувачів, які зробили покупку на сайті за певну суму».Результати тестування показали, що такі аудиторії дозволяють отримувати більше транзакцій з меншою вартістю за покупку.Після тестів було прийнято рішення зробити такі аудиторії основними.Станом на лютий 2019 року ROAS Facebook становив 243,31%, а вартість місячних витрат на рекламу порівняно з вереснем 2018 року знизилася на 54,18%.Результат :
Більше
42 відсотків
Зростання кількості транзакцій

Менше
54 %
Зниження вартості витрат

Більше
258 %
Зростання коефіцієнту транзакцій

Більше
177%
Зростання показника ROAS