Навчання продажу товарів з Китаю від Маріни Галкіна-1378% ROMI

Про компанію
Марина Галкіна - творця двох успішних і зростаючих брендів: POFUNUO (рукзаків і аксесуарів) і Babypelenki (продукції з муслину).Вона також допомагає заробляти на бізнесі з Китаєм, надаючи менторство.Які завдання стояли
1.Протестувати воронки на новий продукт (менторську програму), щоб залучити більш платоспроможну цільову аудиторію і збільшити прибуток клієнта.2.Створювати стабільний потік заявок і масштабувати його для отримання необхідного обсягу продажів місць на курс.Ускладнення проекту
Часто блокування рекламних кампаній у Facebook.Ми потрапили в період, коли соціальна мережа блокувала всі сторінки.Це створило великі проблеми на етапі старта і тестування вірнок.Ппали в період, коли Facebook блокував всі сторінки.2.Пошук нової воронки, яка б принесла очікуваний результат.Класичні варіанти, такі як воронки на вебінар або живий вебінар мали дуже низьку окупатність і невелику дохідність до кінцевого етапу продажу.Тому нам довелося випробувати інші воронки, які мали достатню окупатність, хоча і підвищену ціну заявки.Що було зроблено
1.Протестували оффери і змінили цільову аудиторію - спочатку пропозиції були спрямовані на тих, хто хотів спробувати відкрити свій бізнес.Але нам потрібна була саме платіжна аудиторія, яка вже мала досвід у підприємництві і могла зрозуміти цінність навчання.Для неї ми підготували і перевірили нові оффері з воронкою на вебінар.Змінили формат реклами - рекламні банери не дозволили повністю принести клієнтам цінність продукту, тому ми почали використовувати відео, в якому детально розповідалося, що людина отримає і які проблеми він зможе вирішити.Змінили формат воронки - ввели бізнес-завтраки і бізнес-ужини.Це дозволило підняти окупатність інвестицій до 541,33% ROMI, навіть при тому, що ціна заявки зросла в 2 рази.Починали масштабувати нову воронку - почали запускати рекламу в різних містах, щоб збільшити заповненість.Це дозволило скоротити терміни завантаження груп у 2 рази.Збирати людей на менторську групу вдалося менш ніж за 30 днів, хоча раніше цей процес міг зайняти 2 місяці.Висновки
Якщо у вас не працює воронка, можливо, вам варто змінити метод.Навіть якщо ви намагаєтеся витягнути з неї максимум, можливо, ваші конкуренти використовують такий же підхід, і у людей розвинулася «баннерна сліпота» до вашої реклами.Для того, щоб залучити необхідну цільову аудиторію, необхідно правильно доносити сенс продукту.Креативи повинні чітко розкривати цінність, дати ЦА зрозуміти, що ви пропонуєте, як зможете вирішити проблеми людей.Результати
Перехідні: 9038
Клікабельність: 0,59%
- Вартість переходу: $0,70
Загальна кількість заявок: 1776
Середня вартість 1 заявки: $2,96
Витрати на рекламний бюджет:
- на просування особистого бренду - $1008,53
- на просування продуктів - $5273
Тривалість реклами: 105 днів
Окупаційність ROMI: 1378%