Виолетта Иванович

Январь 2017 — Сентябрь 2018

Холограм Текнолоджис (TDI Group)

Минск, hologram.by

Исполнительный  директор

- регистрация нового юр.лица (открытие ООО);
- разработка системы сотрудничества на территории РБ;

- ввоз и таможенное оформление продукции в РБ из Ирландии;
- поиск новых клиентов/партнеров на территории Республики Беларусь и систематическое ведение базы данных;
- ведения деловых телефонных переговоров с первыми лицами бизнеса, привлечение к сотрудничеству, личные встречи;
- операционное управление компанией, разработка, контроль и оптимизация финансовой деятельности;
- долгосрочное и краткосрочное планирование;
- подбор и обучение персонала;
- поиск и работа с подрядчиками, контроль проведения монтажных работ;

Startup project manager в TDI Group

- реализация и планирование запуска трех стартап проектов (мобильные приложения);

- управление проектами: подбор команды, распределение задач, отслеживание этапов выполнения проекта среди сотрудников и в нескольких партнерских организациях;

- создание презентаций и бизнес-планов для инвесторов;

- создание кампании для выхода на краудфандинг (Kickstarter, IndieGoGо)

- переговоры с инвесторами, бизнес-ангелами и акселераторами (Беларусь, Россия, Латвия, Литва, Эстония);

- организация и участие в хакатонах в Республике Беларусь;

- оптимизация расходов, поддержка учета в отслеживании и оплате счетов, систематизация документооборота.

Март 2015 — Апрель 2016

СООО «Деканта»

Новосибирск

Руководитель отдела продаж и менеджер по работе с ключевыми клиентами

- day-to-day коммуникация с ключевыми клиентами компании, переговоры, работа с клиентской базой, консультирование;

- обучение отдела продаж (4 человека);

 - взаимодействие с рекламными агентствами, типографиями и производственными фирмами;

- контроль работы CRM;

- выполнение плана продаж;

- разработка и внедрение маркетинговых мероприятий;

.

Апрель 2013 — Январь 2017

БЛР-Инвест (belliftreklama.by)

Минск

Менеджер по развитию бизнеса

- day-to-day коммуникация с ключевыми клиентами компании, переговоры, работа с клиентской базой, консультирование;
- проведение переговоров, составление бизнес-плана и помощь в оформлении сделки по покупке конкурентов;
- увеличение показателей отдела продаж;
- медиапланирование;
- верстка, разработка и адаптация дизайн-макетов в Corel, Photoshop, Illustrator (в случае экстренных ситуация или отсутствия дизайнера) ; - взаимодействие с внутренними отделами (финансовый отдел, юр. отдел, отдел развития сети); - взаимодействие с рекламными агентствами, типографиями и производственными фирмами;
- внедрение CRM-системы, обучение отдела продаж (7 человек);
- разработка стандартов работы и общения с клиентами; - разработка концепции официального web-ресурса компании, поиск и привлечения бартерного сотрудничества для продвижения рекламного проекта;

Работа с торговыми марками и брендами: сеть гипермаркетов Евтоопт, Простор, Соседи, Рублевский, Евроопт, Green, Виталюр, Белмаркет, 5 элемент, Электросила, 21 век, Корона Техно, Мила, МТБанк, БТА-банк, БелАгроПромБанк, Белорусский Народный Банк, МТС, Life, ТЦ "Замок" и др.

Сентябрь 2012 — Февраль 2013

ЧТПУП "Рекламное агентство Афиша"

Жлобин, ra-afisha.by/

Начальник отдела маркетинга и рекламы

- руководство рабочей группой проекта (распределение задач между членами рабочей группы, контроль таймингов, координация и организация выполнения проектов, контроль качества выполнения работ);
- мониторинг цен конкурентов разработка и реализация мероприятий, направленных на продвижение услуг компании, разработка маркетинговых мероприятий (акции, бонусные программы);
- долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения (продажи, клиентская база);
- достижение плановых показателей по всем направлениям;
- поиск и работа с подрядчиками в рамках разработанной политики;
- контроль дебиторской задолженности, ежедневные отчеты;
- согласование документов, доп.соглашений, протоколов-разногласий, коммерческих предложений для работы с ключевыми клиентами агентства, ТН и ТТН.
- проведение собеседований и подбор своей команды;
- разработка стандартов внутри компании; - руководство по созданию корпоративного стиля компании, дизайна рекламной продукции, презентаций, полиграфии, участие в выставках в сфере полиграфии и широкоформатной печати;
- координация работы дизайнеров (5 человек)

Февраль 2012 — Сентябрь 2012

ЧТПУП "Рекламное агентство Афиша"

Беларусь, ra-afisha.by/

Маркетолог/менеджер по продажам

- создание базы данных клиентов с нуля;
- ведение ATL и BTL проектов, переговоры и встречи;
- продажа рекламных площадок на собственных рекламных конструкциях, размещение рекламы indoor/outdoor
- составление коммерческих предложений, заключение договоров, выставление счетов в 1С, согласование документов, актов выполненных работ, ТН и ТТН;
- подготовка тендерных заявок, участие в тендерах,участие в профессиональных мероприятиях рынка;
- контроль процессов производства ( лазерная гравировка, сублимация, цифровая и офсетная печать, ризография)
- заказ материалов для изготовления наружной рекламы, широкоформатной печати, сувенирной продукции; - работа со входящими/исходящими звонками, выполнение поставленных планов руководства;
- взаимодействие с рекламными агентствами, типографиями и производственными фирмами;
- работа с транспортными компаниями (Автолайт Эксперсс, M&M Militzer & Munch)

Работа с торговыми марками и брендами: Алми, Евроопт, Техно Плюс, ZIKO, Беларусбанк, Евроторгинвестбанк, ОКА(крупнейшие производитель дверей из массива) и др.

Ноябрь 2011 — Февраль 2012

Ювелирный завод Зорка

Минск, www.zorkagold.by/

Товаровед-оценщик

- открытие первой скупки в Минске от ювелирного завода Zorka
- обучение новых сотрудников на новые объекты по всей РБ.
- оценка проб золота и серебра, - ежедневное оформление отчетов, оформление ТН2

Август 2011 — Ноябрь 2011

ZIKO

Минск, ziko.by

Маркетолог

- исследование и анализ рынка, включая определение источников информации, сбор маркетинговой информации, обработка и структурирование. Выделение и описание целевых сегментов;
- маркетинговый анализ в компании (спрос, сегменты потребителей, модели потребительского спроса, структура отрасли, конкурентная среда, структуры влияния, каналы продаж, каналы распределения);
- анализ трафика торговых объектов, интернет ресурсов;
- организация контроля каналов продаж и каналов продвижения, анализ их эффективности;
- разработка маркетинговых и клиентских программ, продвижение продуктов на рынок в составе мероприятий с измеримыми результатами;

Образование

Незаконченное высшее

2009

Белорусский государственный технологический университет, Минск

Инженерно-экономический факультет, Маркетинг

Тесты, экзамены

2016

Переговорные поединки. Тактика победителя. Китайские стратегемы в приёмах конкурентной борьбы.

Институт бизнес-технологий С.А. Шейпа.

2016

Продажи по телефону: лучшие скрипты (Вебинар)

Школа бизнеса «Синергия» (Москва), Спикер: Настасья Белочкина

2016

Профессиональные B2B продажи

TopGain

2015

SYNERGY GLOBAL FORUM 2015

Школа бизнеса «Синергия» (Москва)

2014

Полная Ж. Полноценная жизнь как главный бизнес-проект человека

Радислав Гандапас (Москва), Мотивация, ораторское искусство, личные качества, бизнес реализация

2014

Секреты продаж товаров и услуг

Брайан Трейси (Минск), Продажи, холодные звонки

2013

Компьютерная 2D графика. Курсы CorelDraw и Photoshop

Школа-студия "Улитка" (Минск)

2013

Тренинг "Телефонные переговоры"

ТренерПРОФИ (Москва)

2009

Секретарь-делопроизводитель

Сидериус (Минск), Делопроизводство

Ключевые навыки

Знание языков

Русский

Белорусский

Английский

Польский