Elena Beletskaya

Август 2010  - Апрель 2014 - ООО «Интергал-Буд», рост от младшего менеджера отдела продаж до Заместителя Руководителя отдела продаж, Руководителя отдела коммерческой недвижимости

• Создание отдела продаж с нуля (разработка сайта, подготовка рекламных материалов, организация офисов отдела продаж на объектах, подготовка текстовых материалов для сайтов, буклетов, написание скриптов для сотрудников отделов продаж).
• Работа с юридическим и финансовым отделами над договорами (внесение корректировок, замечаний в договора исходя из текущего опыта по продажам, на основании замечаний и вопросов инвесторов (покупателей).
• Непосредственные продажи квартир, объектов коммерческой недвижимости (ознакомление потенциальных инвесторов с ценовой политикой, условиями продажи объектов, непосредственный осмотр объектов на стройке, ознакомление покупателей с договорами, разъяснение схем продажи, сопровождение покупателей при подписании договоров у нотариуса, в т.ч. решение проблемных вопросов при подписании на месте).
• Постпродажное сопровождение клиентов (при рассрочке выставление счетов, информирование о текущем состоянии по объекту, работа с должниками, проблемными клиентами, подписание основных договоров, организация передачи и приема квартир покупателями и последующее решение строительных юридических вопросов).
• Ведение форума объекта онлайн, подготовка ответов на запросы инвесторов на информационные адреса компании.
• Взаимодействие со строительным отделом (контроль качества строительства квартир, МОПов, фасадов, придомовой территории с ежедневной подготовкой отчетов о состоянии строительства по каждому объекту Руководству на текущий момент), разработка стандартов отделки квартир, в т.ч. и разработка альбомов продаж совместно с архитекторами и дизайнерами, подбор отделочных материалов), выбор материалов и контроль выполнения благоустройства на объектах (выбор детских площадок, озеленения, пр.), контроль проведения тендеров строительным отделом (на предмет качества материалов, цены, сроков, пр.).
• Сотрудничество с архитектурными бюро: корректировка планировок исходя из текущего спроса покупателей, опыта продаж (внесение изменений в планировки, улучшение демографических показателей объектов), корректировка фасадных решений, корректировка планов благоустройства прилегающей территории, пр.
• Создание Отдела по работе с инвесторами при передаче квартир с отделкой инвесторам, в т.ч. разработка алгоритма передачи квартир и сопровождающей документации.
• Организация тренингов по продажам, адаптация новых менеджеров ри выходе на работу: введение в курс дел (личное общение с менеджерами на объекте, разработка скриптов ответов, повторное собеседование на предмет понимания схемы продаж, формата ответов)
• Сотрудничество с ЖЭКом: передача квартир, решение организационных моментов на готовых объектах.
• Продажа объектов коммерческой недвижимости в жилых комплексах, поиск покупателей (схемы: предварительные/основные договора купли-продажи объектов, купля-продажа имущественных прав).
• Сдача в аренду части ТЦ в жилом комплексе супермаркету NOVUS (полностью самостоятельное ведение переговоров, работа над договором, организация устранения замечаний по строительной части объекта, подписание предварительного/основного договоров аренды).
• Анализ конкурентов (цены, условия продажи, спрос, качество строительства объектов)

Апрель 2009 - Август 2010  Персональный Ассистент Собственника Компании

• Организация рабочего дня Руководителя (в т.ч. во внерабочее время, на выходных, с 7.00 до 23.00 при необходимости), организация внешних встреч, приема посетителей, внутренних встреч с представителями компании.
• Устные и письменные переводы (договора, деловая переписка, переписка с гостиницами, посольствами, пр.), языковое сопровождение деловых переговоров и встреч.
• Информационн

• Написание статей для журнала.
• Перевод статей с английского.
• Переговоры с топ менеджерами компаний, работающих в сфере недвижимости, интервью.
• Контроль за выполнением графика работ по спецприложениям, написание двуязычного обзора рынка недвижимости за год (Real Estate Review) http://commercialproperty.ua/publications/guide/.
• Перевод на английский ежегодных обзоров по недвижимости.
• Написание ежегодных обзоров по коммерческой недвижимости для http://europaproperty.com/

• Продажа коммерческой недвижимости (земельные участки, торговые помещения, офисные здания).
• Представление интересов собственников продаваемых объектов.
• Продажа услуг компании клиентам, расширение клиентской базы.
• Разработка эффективных стратегий продаж, медиапланирование, составление бюджета маркетинговых кампаний, определение целевой аудитории, составление баз данных по целевым группам, разработка маркетинговых концепций, подготовка презентационных материалов, текстов для рекламы, сотрудничество с дизайнерами, журналистами, масс медиа, контроль над производством рекламных материалов, оценка эффективности маркетинговых кампаний, корректировка маркетинговых кампаний по результатам эффективности
• Переговоры с потенциальными покупателями от имени продавца.
• Еженедельные отчеты собственникам продаваемых объектов о результатах деятельности.
• Еженедельные отчеты руководству компании.

• Ведение и поддержка базы данных объектов.
• Поиск объектов коммерческой недвижимости для инвестирования.
• Оценка привлекательности объектов (первоначальная проверка права собственности и проектной документации).
• Анализ привелекательности методом дисконтирования (DCF Analysis) на основании CCIM калькулятора.
• Сравнительный анализ объектов недвижимости.
• Отчетность перед управляющим директором по результатам поиска инвестиционно-привлекательных объектов.

• Анализ состояния рынка коммерческой недвижимости.
• Поддержка базы данных объектов коммерческой недвижимости.
• Анализ осуществимости проектных решений при участии Проектного менеджера компании.
• Ведение проектного портфеля компании.
• Устный перевод встреч с зарубежными инвесторами, венчурными фондами на высшем уровне, устный перевод переговоров с банкми, международными девелоперскими и консалтинговыми компаниями.
• Перевод документации (договоры, письма о намерениях, доверенности, коммерческие предложения, техническая документация).
• Перевод Отчета от технико-экономическом обосновании проекта строительства торгового центра для международного девелопера Multi Development.

• Устный перевод встреч.
• Перевод договоров, отчетов, уставных документов, коммерческий предложений.
• Регистрация корреспонденции.
• Планирование рабочих графиков руководства, персонала компании, региональных отделений (6 региональных отделений и 5 элеваторов)
• Подготовка и перевод доверенностей.
• Оформление загранпаспортов, оформление приглашений для иностранцев, подготовка документов для получения виз.
• Встреча и сопровождение иностранных делегаций
• Первичная бухгалтерия: регистрация приказов,
• Бронирование авиабилетов, гостиниц в Украине и за рубежом.
• Организация корпоративных праздников

ОБРАЗОВАНИЕ: КНЛУ, 2005 пЕРЕВОДЧИК АНГЛИЙСОКОГО ЯЗЫКА, ДИПЛОМ С ОТЛИЧИЕМ