Марианна Мединская

Опыт работы

Развитие отеля " Бристоль" и ресторана Le Grand Cafe Bristol, 2016 (июнь-сентябрь)

• построение бизнес-процессов отеля с целью увеличения прибыли 
• настройка лидогенерации и воронки продаж
• увеличение конверсии продаж с рекламы  на 80%
• поиск и обучение подрядчиков отдела развития в штат компании
• сопровождение внедрения маркетинговой стратегии до получения результата
• проведение рекламных кампаний \ сопровождение BTL мероприятий
• маркетинговая поддержка (офф лайн, он лайн)
• написание системы и скриптов для отдела продаж

Достижения:

•      внедрение системы онлайн продаж посредством web ресурсов компании 

•      введение SMM  маркетинга  - увеличение продаж через соц сети на 85%
•      внедрение бизнес процесса сбора данных о клиенте

•      внедрение технологии e-mail  маркетинга (программа Unisender)

•      построение отдела маркетинга (дизайнер \ smm \ маркетолог)

Развитие отеля " Лондонская" и ресторана "Лондонский", 2016 (июнь-сентябрь)

• построение бизнес-процессов отеля с целью увеличения прибыли 
• настройка лидогенерации и воронки продаж
• увеличение конверсии продаж с рекламы  на 80%
• поиск и обучение подрядчиков отдела развития в штат компании
• сопровождение внедрения маркетинговой стратегии до получения результата
• проведение рекламных кампаний \ сопровождение BTL мероприятий
• маркетинговая поддержка (офф лайн, он лайн)
• написание системы и скриптов для отдела продаж

Достижения:

•      внедрение системы лидогенерации (отчет по итогу рекламных кампаний, клиентская база данных, воронка продаж)

•      разработка и маркетинговое сопровождение мероприятий ресторана (цель - увеличение имиджа заведения)

•      разработка трех рекламных кампаний с целью загрузки отеля в период спада активности (достижение цели на 70%)

Развитие фитнес клуба " Формула", 2016 (июнь-сентябрь)

• Построение системы работы отдела продаж
• Разработка системы лояльности имеющихся клиентов
• Разработка системы привлечения новых
• Проведение рекламных кампаний, целью которых был финансовый поток (выполнение плана на 100%)
• Написание стратегии продвижения и внедрение ее в систему
• Он-лайн маркетинг
• Офф-лайн маркетинг

Достижения:

•      выведение клуба из финансового кризиса (увеличение прибыли на 18%)

•      полное выполнение плана лета

•      привлечение новых членов клуба (82 новых членов клуба нарастили за 2 месяца в результате рекламной кампании)

•      организация и сопровождение промо мероприятий

•      разработка новых web  ресурсов, внедрение он-лайн маркетинга

•      внедрение отчетов по воронке продаж, позволяющих прозрачно отслеживать эффективность запущенной рекламы

Руководитель проекта / развитие компании стартапа

с 04.2013 по 06.2015  (2 года 2 месяца)
Total Security Systems, Одесса (Охрана и Безопасность)                                                                    

Длительный удаленный проект

• Разработка стратегии развития компании с нуля, этапы продвижения, аналитика продаж. Рынок B2B, B2C
• Создание и развитие двух брендов DIOS, DIVISION, внедрение их на рынок Украины (на сегодняшний день занимают 15% рынка нашей страны)
• Удаленное управление командой (5 человек)
• Разработка программ по продвижению товарных групп
• Планирование комплекса мероприятий, направленных на развитие дилерской сети
• Программа продвижения интернет-ресурсов и концепция разработки интернет-рекламы с целью увеличения интернет-продаж
• Достижение поставленных целей за 2 года

Достижения:

•      увеличение доли рынка на 10% (Украина)

•      выход на новые рынки (Азия, Европа)

Бренд менеджер тм Pioneer Dj

с  01.2013 по 06.2016  (3 года 6 месяцев)
DJ оборудование (подразделение Pioneer, Япония)                                                                   

Функциональные обязанности:  

• Развитие бренда на территории Украины
• Стратегия продвижения (торговые площадки, диджей школы)
• Организация и проведение промо-мероприятий
• Организация участия в выставках
• Стратегия увеличение продаж через дилерскую сеть 
• Рекламное сопровождение (офф лайн\ он лайн продвижение)
• Отчеты в штаб квартиру компании по выводу продукта на рынок и достижению поставленных целей

Достижения:

•      увеличение доли рынка на 35% (Украина)

•      увеличение продаж за 3 года на 25% за счет построения системы маркетинговой поддержки дилеров

Руководитель отдела маркетинга в международной компании "Лайтек"

с 02.2012 по 06.2016  (4 года 4 месяца)
Международная группа компаний Лайтек, Одесса (Торговля  розничная и оптовая / Дистрибуция, Прокат, Сервис, Шоу-техника)                                                                    

Функциональные обязанности:  

• Создание отдела маркетинга
• Координирование работы отдела маркетинга (3 сотрудника) + аутсорс дизайнер/веб дизайнер
• Маркетинговая стратегия, планирование, воплощение в жизнь, отчеты эффективности (в денежном эквиваленте)
• Аналитика товарооборота, складских остатков, ценообразования
• Акционные мероприятия, эффективность продвижения товаров
• Работа с иностранными партнерами, продвижение эксклюзивных брендов на территории Украины (порядка 20 брендов)
• Аналитика и оценка конкурентных преимуществ ТМ и групп товаров.
• Мониторинг цен конкурентов.
• Организация регулярных промо-мероприятий: семинаров и тренингов для клиентов компании с участием представителей фирм- производителей
• Организация различных маркетинговых мероприятий, ориентированных на продвижение товаров рынка B2B и B2C
• Организация участия в специализированных выставках
• Интернет- маркетинг: координирование работы SEO- менеджера, SMM, координация работы интернет-ресурсов компании (порядка 10 основных и 20 дополнительных), аналитика, отчеты по достижению целей
• Поддержание в наличии и обновление POS материалов компании
• Оптимизация бизнес-процессов
  
  Достижения:
   
  •      2012 год  - создание отдела маркетинга с 0
  •     С 2013 года - изготовление и вывод на рынок двух новых брендов
   •    С 2014 года - внедрение стратегии по выходу на международные рынки
  •     С 2015 года – развитие двух компаний на  рынке Казахстана и Азербайджана

Маркетолог

с 08.2011 по 02.2012  (6 месяцев)
 ООО «Лайтек Украина», Одесса-Киев-Черновцы (проектирование, инсталляция, прокат, продажа профессиональной шоу-техники)                                                                    

Функциональные обязанности:  

• Подготовка, согласование и запуск рекламы 
• Разработка, согласование и печать POS материалов
• Совместно с директором по продажам разработка акционных предложений, основанных на аналитике продаж при помощи базы 1С
• Продвижение и реклама в сети Интернет
• Копирайтинг, написание тематических статей для интернет-ресурсов компании
• Подготовка мероприятий по участию в выставках и конференциях
• Организация промо мероприятий для клиентов компании
• Е-маил маркетинг, разработка и рассылка информационных и акционных писем по клиентским базам согласно плану
   
  Достижения:
   
  •     2012 год -  Разработка и внедрение собственных систем: единого входящего потока и контроля качества работы менеджмента.
  •     2012 год - Изготовление имиджевого VIP портфолио, которое позволило увеличить продажи компании в 2 раза.

Креативный директор

с 09.2008 по 08.201 (2 года 11 месяцев)
 ООО "Секрет Сервис", ООО "Югстройсервис", ООО "Техносервис Радио", Одесса 

Работа на три компании (охранно-техническое оборудование , радио охрана, строительство жилых домов)

• Разработка и внедрение PR стратегий;
• Разработка концепций рекламных кампаний;
• Написание статей и пресс-релизов;
• Написание материалов для буклетов, каталогов, листовок, разработка их дизайна, верстка;
• Разработка фирменного дизайна фирмы;
• Разработка модульной рекламы и распространение ее по профильным печатным изданиям;
• Разработка и верстка полиграфической продукции (каталогов, календарей, визиток);
• Сотрудничество с полиграфическими агентствами г. Одессы;
• Организация и проведение конференций, семинаров, участие в выставках;
• Организация корпоративных мероприятий;
• Бюджетирование кампаний
• Отчеты по эффективности
  
  

Менеджер по рекламе

с 08.2007 по  11.2008 (1 год 3 месяца)
ООО "Секрет Сервис", Одесса (проектирование, монтаж, сервис, продажа охранно-технических систем)                                                                    

Функциональные обязанности:

• Разработка и внедрение PR стратегий;
• Разработка концепций рекламных кампаний;
• Написание статей и пресс-релизов;
• Написание материалов для буклетов, каталогов, листовок, разработка их дизайна, верстка;
• Разработка фирменного дизайна фирмы;
• Разработка модульной рекламы и распространение ее по профильным печатным изданиям;
• Разработка и верстка полиграфической продукции (каталогов, календарей, визиток);