Фрилансеры › Татьяна Воронова

Лидогенерация на курс по психологии для женщин.
Прогрев через серию бесплатных вебинаров, мастер-классов, марафонов, квестов с конвертацией в покупку основного продукта.

Проект: образовательный курс “Дропшиппинг на Amazon”
Задача: сбор заявок на тренинг с последующей конвертацией в покупку обучающего курса.
Трафик вели на лендинг + чат-бот Messenger Facebook.
Бюджет: 120$-780$ / сутки.
Плейсмент: Facebook, Instagram.
Гео: Россия, Украина.
Настроили рекламу на “холодных” (с сегментированием по интересам) и Lookalike 1% с теми, кто купил курс раньше (загрузили файл с почтовыми адресами пользователей).
На лендинг отправляли трафик с оптимизацией под загрузку целевой страницы. Возникла проблема с оптимизацией под конверсии, т.к. нажав кнопку “Подать заявку”, человек переходил в чат ФБ.
Было решено протестировать перевод с рекламы сразу в чат.
Результат:
- По цели Трафик с переводом из рекламы в чат-бот: собрано 7 696 заявок по цене 0,13$ (клики вышли дешевле, но был большой отказ, люди уходили, не нажав кнопку старта переписки).
- По цели Сообщения: 118 начатых переписк по цене 2,99 $ (цена заявки дороже, но трафик более осознанный, вступал в переписку с компанией).
Потрачено: 1 559,47 $.
Собрано новых заявок: 975 по цене 1,6$.
Работа над проектом продолжается, планируется внедрить в чат-бот элемент геймиикации для снижения стоимости конверсии и повышения кликабельности объяления.
#инфобизнес #таргет #таргетолог #таргетированнаяреклама #реклама #маркетолог #интернет-маркетолог #target #targeting

Задача: сбор лидов на бесплатный вебинар с дальнейши конвертированием в покупку основного продукта - образовательного курса.
Срок: 1 месяц.
Бюджет: 2 792,50 $
Плейсмент: Фейсбук Лента, Инстаграм Лента+Сторис.
ЦА: Люди, интересующиеся маркетингом, рекламой, бизнесом, продажами.
Гео: Россия, Украина.

Использовали сегментирование аудитории по интересам, тестировали варианты бюджета на уровне групп объявлений и отдельный бюджет на каждую группу.
Также протестирована минимальная ставка и целевая цена.
Далее были запущены отдельные кампании ретаргетинга по вовлечённости к странице ФБ, тех, кто взаимодействовал за последние 30 дней + сужение по ГЕО и наиболее эффективным интересам.

Результат:
Потрачено бюджета: 2 792,50 $.
Охват - 214 700 пользователя.
Переходов по объявлениям - 10 627.
CTR - 2,25%.
Собрано 1 498 заявки по 1.87 $.
#инфобизнес #таргет #таргетолог #таргетированнаяреклама #реклама #маркетолог #интернет-маркетолог #target #targeting

Проект: реклама западного литературного конкурса Office Romance. Сбор заявок и авторских работ среди писателей на тему “Офисный роман”, приз за участие - собственная книга, выпущенная издательством.


Бюджет: 50 - 70 евро/день.

ЦА: женщины от 25 до 55, проживающие в США, Канада, Сингапур, Багамские острова, Австралия, Новая Зеландия, Ирландия, Шотландия, Великобритания, Мальта. Отдельно сделала группу объявлений на Индию с Филиппинами (понятно почему, стоимость показов дешевле)
Язык: английский.
Для таргетинга были выбраны Интересы: Wattpad, Self-publishing, Association of Writers, Writing Programs, Goodreads, Poets Writers, Amazon Kindle Direct Publishing, BookBub, Amazon Publishing, Профессии: Writing, Literature, Creative writing или Professional writing, Должность: Novelist, Writer.
(всё тестировалось отдельно для выявления наиболее эффективной связки).
Плейсмент: ФБ лента + сторис, Инстаграм сторис.
Цель кампании Конверсии, на сайт установлен пиксель, проведена оптимизация на нажатие кнопки “Подать заявку на участие”.
Также создана группа объявлений на основе индивидуализированной аудитории писателей по email-адресам, полученных ранее через канал Twitter.
Запущена реклама на аудиторию Lookalike по людям, посетивших страницу “Узнать больше” + Lookalike по адресам.
В результате теста вышли на самую дешёвую аудитрию LL1%-2% по адресам.
Скрин рекламного кабинета:

Результат:
-Потрачено бюджета - 759,94 $
-Кликов (переход на целевую страницу) - 1911 по цене 0,40 $
-Собрано авторских произведений для участия в конкурсе - 170 по цене 4,47 $.


#инфобизнес #таргет #таргетолог #таргетированнаяреклама #реклама #маркетолог #интернет-маркетолог #target #targeting

Проект: продвижение элитных hand-made изделий,
(средний чек 3 000 руб.)
Бюджет: 1830 руб.
ЦА: женщины 35-55 лет, Москва, Питер, + крупные города России (аудитории на скрине). Сделана сегментация по целевой аудитории. Разделили на бизнес-леди и творческих женщин с высоким доходом. По наблюдениям клиентки большинство заказов на изделия ручной работы приходят от данных категорий, поэтому было решено протестировать эти гипотезы. Для каждого сегмента разработаны отдельные баннера, тексты и месседжи.
Плейсмент: Инстаграм лента + сторис.
Результат:
В период тестирования получали клики по 15-10 руб, что никак не устраивало.
Далее провели оптимизацию, удалось сбить цену за клик до 3 руб.
Показы: 14 838. Клики: 496. Цена за переход по ссылке в профиль: 3,78 p.
CTR: 3-4%.
Сделано заказов: 6. Доход: 18 700 руб.
ROI = (18700 - 1830 (бюджет) - 9750 (настройка)) / 11 580 = 062 * 100% = 62%.

#инфобизнес #таргет #таргетолог #таргетированнаяреклама #реклама #маркетолог #интернет-маркетолог #target #targeting

Проект: продвижение онлайн-марафона по моушн-дизайну от Ольги Михайловой.

Задача: сбор лидов на бесплатный марафон по анимации аватарки с последующей конвертацией в покупку основного продукта - курса по моушн дизайну.

Плейсмент: Фейсбук лента, Инстаграм лента + сторис
Гео: Россия, Украина.
Использовали креативы с использованием фирменного стиля заказчика: баннера и видеоролики для сбора аудитории по вовлечённости.
Было создано 2 кампании с целью Конверсия, отдельно на ФБ и Инста, в каждой по 3 группы объявлений с разбивкой по интересам: Motion graphic design, Компьютерная графика, Компьютерная анимация, Веб-дизайн, Веб-разработка, рендеринг, Video editing


Рекламный бюджет: 214,55$
Результат:
Охватили 43 037 пользователя.
Получено переходов по объявлениям:: 3 360 по цене 0,06 $.
CTR: 4,04%
Собрано 729 лидов по цене 0,29$.

Проект: продвижение мастер-класса по запуску личного онлайн-курса от Татьяны Гудковой.
Плейсмент: Инста, Фейсбук, лента, сторис.
Подключили чат-бота, провели сегментацию по ЦА: отдельно фотографы, дизайнеры, художники, хендмейдеры. Также была запущена кампания ретаргетинга по эл.адресам, полученных от предыдущих кампаний. Под каждый сегмент аудитории - созданы отдельные баннера и тексты (для увеличения кликабельности и снижения цены клика).

Бюджет: 4 170,78 p.
Собрано лидов: 293 по цене 14,23 p.

Продвижение курса аппаратного педикюра.
Клиент: салон красоты
Продвигаемая услуга: курс аппаратного педикюра.
Период рекламной кампании: 1 месяц.
Цель рекламы: генерация лидов.
Бюджет: 540$.
За месяц получено лидов: 303.
Стоимость 1 лида: 1,78$.
Кол-во пришедших клиентов: 56.
Стоимость курса: 90$.
Валовая прибыль: 5040$.
Бюджет + услуги на рекламу = 540$ + 150$ = 690$.
ROI = (5040-690)/690 * 100% = 630%.