Dmitro Tsvihun
Zaproponuj Dmitro pracę nad swoim kolejnym zleceniem.
Prywatna wiadomość
Zaproponuj zlecenie
Lwów,
Ukraina
2 miesiące 18 dni temu
gotowy do podjęcia pracy
Zakończone 2 Sejfy
9 miesięcy temu
1 zleceniodawca
wiek 21 lat
w Serwisie 2 lata
Ranking
Umiejętności i kwalifikacje
Portfolio
-
Cel dla dostawy jedzenia z ROAS 712%
Reklama w mediach społecznościowych
Zakład dostawy sushi, burgerów i pizzy
Skontaktował się ze mną klient, który uruchamiał nową dostawę jedzenia. Miał trzy punkty w mieście Kijów, ale w momencie startu — żadnej reklamy i nieprzygotowanej publiczności do marki.
Główny cel — uzyskać stabilny napływ zamówień przez stronę i zrobić to maksymalnie efektywnie z punktu widzenia budżetu.
…
Etap 1: pierwszy start od razu na zakupy
Zaczęliśmy od logicznego uruchomienia kampanii z celem “sprzedaż”. To znaczy, że od razu po kliknięciu w link użytkownik był przekierowywany na stronę główną do sprzedaży.
Ale szybko stało się jasne:
- zimna publiczność nie jest gotowa do zakupu od razu,
- marka jest nowa, zaufania jeszcze nie ma,
- cena za zakup — zbyt wysoka (4.55$), i to przy początkowym budżecie.
Etap 2: stworzenie nowej strategii
Aby nie marnować budżetu na próżno, przebudowaliśmy strategię:
- 50% budżetu przeznaczyliśmy na podgrzewanie (kampanie z celem "ruch") — pokazywaliśmy najsmaczniejsze pozycje z menu, zapoznawaliśmy ludzi z marką, zbieraliśmy zimną publiczność i podgrzewaliśmy na stronie.
- 50% budżetu pozostawiliśmy na kampanie z konwersją (dla tych, którzy już interagowali z witryną lub treścią).
To pozwoliło pracować z cieplejszą publicznością, która zna naszą markę i istnieje pewne zaufanie.
Publiczność i geo
Pracowaliśmy na szeroką publiczność w wieku 18–45 lat, bez silnego zawężania po zainteresowaniach — RK sam znajdzie naszą publiczność i nie ograniczaliśmy go.
Lokalizacji było trzy, więc targetowaliśmy +10 km wokół każdej — tak pokryliśmy wszystkie strefy dostawy.
Kiedy uruchamialiśmy lokalne akcje — robiliśmy osobne kampanie z promieniem +4 km dla każdej placówki. To pomogło dokładniej trafiać w cel i nie wydawać budżetu na ludzi, którzy nie mogliby przyjść samodzielnie do placówki.
Wyniki
Oto co udało się osiągnąć w ciągu następnych dwóch miesięcy współpracy:
- Budżet: 1 083 $
- Zakupy: 405
- Cena zakupu: 2.67 $
- Średni paragon: 19 $
- Przychód: 7 714.29 $
- ROAS: 712%
Klient zadowolony
Kontynuowaliśmy współpracę i stopniowo osiągnęliśmy jeszcze lepsze wyniki:
Aktualna cena zakupu — 1.6 $
Obecnie współpracujemy z klientem i skutecznie skalujemy nasze wyniki.
-
Cel / Zestawy do rzeźbienia w USA
Reklama w mediach społecznościowych
Sprzedaż zestawów do rzeźbienia BeaverCraft Tools za pomocą reklamy ukierunkowanej
Wstęp
BeaverCraft Tools to firma specjalizująca się w wysokiej jakości zestawach do rzeźbienia. Głównym celem kampanii reklamowej było przyciągnięcie większej liczby klientów i zwiększenie sprzedaży za pomocą reklamy ukierunkowanej.
… Produkt jest skierowany do wąskiej grupy odbiorców, dlatego skuteczność kampanii bezpośrednio zależała od dokładnej analizy grupy docelowej (GD) oraz stworzenia odpowiednich treści i ofert.
Etap 1: Analiza grupy docelowej
Pierwsze, co zrobiliśmy, to przeprowadziliśmy szczegółową analizę GD. Największym wyzwaniem było to, że produkt interesuje tylko określoną grupę ludzi. Dlatego skupiliśmy się na:
- Osobach, które pasjonują się rzeźbieniem i szukają wysokiej jakości produktu.
- Odbiorcach gotowych zainwestować w drogie zestawy (cena podstawowa zaczynała się od 100 $).
Na podstawie tego zidentyfikowaliśmy główne problemy i potrzeby:
- Poszukiwanie jakościowych narzędzi, które ułatwiają proces rzeźbienia.
- Konieczność uniwersalnych zestawów, które pasują zarówno dla nowicjuszy, jak i doświadczonych rzemieślników.
Etap 2: Opracowanie kreatywów
Stworzyliśmy serię kreatywów, które akcentowały:
- Kluczowe zalety produktu: wysoka jakość materiałów, ergonomiczny design, długi okres użytkowania.
- Unikalność: ręczne wykonanie i zaufanie rzemieślników z całego świata.
- Emocjonalne odniesienie: pomoc w osiąganiu celów twórczych.
Przetestowaliśmy również kilka formatów:
- Filmy pokazujące proces rzeźbienia.
- Karuzele z obrazami narzędzi.
- Statyczne obrazy.
Najlepiej sprawdziły się karuzele i filmy, ponieważ pokazywały produkt "w akcji" i od razu wzbudzały zainteresowanie użytkowników.
Etap 3: Ustawienia panelu reklamowego
Zintegrowaliśmy API Conversions, co zapewniło dokładne przesyłanie danych ze strony do panelu reklamowego. Dzięki temu postanowiliśmy nie komplikować struktury kampanii i uruchomić kampanie Advanced+, które pozwoliły platformie:
- Samodzielnie wybierać, gdzie wyświetlać reklamy (Facebook, Instagram).
- Dobierać odpowiednią grupę odbiorców.
- Automatycznie generować teksty do ogłoszeń.
Podstawowe ustawienia:
- Zimna grupa odbiorców: reklama dla nowych użytkowników.
- Retargeting:
- Odwiedzający stronę.
- Użytkownicy, którzy dodali produkt do koszyka.
- Grupa odbiorców, która wchodziła w interakcje z postami.
- Sprzedaż przez katalog produktów, które automatycznie wyświetlały odpowiednie zestawy w zależności od zachowania użytkowników.
Wyniki
- Budżet reklamowy: 4 162,59 $ (~170 000 zł)
- Liczba sprzedaży: 115
- Cena za sprzedaż: 36,20 $
- Średni koszyk: 96,77 $
- Całkowity przychód: 11 128,34 $ (~478 518 zł)
Rentowność reklamy wyniosła 270%, co znacznie przekroczyło oczekiwania.
-
Cel dla centrum tworzenia rodziny
Reklama w mediach społecznościowych
Do mnie zwrócił się prywatny ośrodek medyczny, który specjalizuje się w zdrowiu reprodukcyjnym. To klinika, która pracuje z parami mającymi trudności z poczęciem. Oferują szeroki zakres usług — od IVF po prowadzenie ciąży, a także kierunek macierzyństwa zastępczego.
Na początku nie było globalnych oczekiwań ani milionowych budżetów. Średni miesięczny budżet wynosił około 350 $, czasami mogli sobie pozwolić na 500 $, ale to już był maksymalny limit. Dlatego bardzo ważne było zaplanowanie wszystkich wydatków i zbudowanie strategii, co i w jakiej kolejności robimy.
… Strategia
Zanim uruchomiliśmy pierwsze ogłoszenia, zebraliśmy ogólną strategię promocji, w której jasno określiliśmy naszą grupę docelową, przykłady ofert, które będziemy wykorzystywać, analizę konkurencji itd. Od razu zaczęliśmy pracować z konkretnymi zapytaniami i tym, jak przyciągać potencjalnych klientów do naszej kliniki.
Na początek postanowiliśmy przetestować dwie oferty promocyjne, a także w dalszej kolejności włączyliśmy poszukiwanie matek zastępczych.
- Bezpłatna konsultacja reproduktologa
- Promocja na USG — 1+1=3 (trzecie w prezencie)
- Oddzielna kampania na poszukiwanie matek zastępczych
Jednak dzięki jasnej analityce i zrozumieniu, co testujemy, szybko znajdowaliśmy formaty, które naprawdę działały. Najlepiej sprawdziły się oferty promocyjne — generowały zgłoszenia po 2–3 $ stabilnie. Kampania na macierzyństwo zastępcze utrzymywała się w granicach 3–4 $ za zgłoszenie — co w tej tematyce jest bardzo dobrze.
Co testowaliśmy i jak to działało
Pierwsze kilka tygodni dużo testowaliśmy: teksty, kreacje, formaty zbierania zgłoszeń. Gdzieś kreacja „wypalała się” już po kilku dniach, gdzie indziej była wysoka cena za leada. Nie wszystkie kampanie od razu dawały dobry wynik — i to jest normalne. Na przykład w pewnych okresach cena zgłoszenia skakała powyżej 10 $ — i świadomie wyłączaliśmy te grupy.
Audytorium i geo
Pracowaliśmy głównie z dwiema grupami docelowymi: pierwsza to kobiety w wieku 20–50 lat — to szeroka grupa dla usług promocyjnych kliniki. Druga grupa to kobiety w wieku 20–35 lat — na macierzyństwo zastępcze (bo po 35 już się nie nadają).
Na początku próbowaliśmy testować węższą grupę docelową (+4 km) — wokół kliniki. Ale CPM był zbyt wysoki, a wyniki — słabe. Dlatego rozszerzyliśmy geo do +20 km, i tutaj już wyniki były lepsze.
Wyniki
Oto kluczowe liczby za okres testowania i stabilnej pracy:
- Zgłoszenia: 312
- Zgłoszenia docelowe: 253
- Cena za zgłoszenie: 2,61 $
- Budżet na reklamę: 820 $
Problem z przetwarzaniem zgłoszeń
Osobna historia — odpowiedzialność klienta.
Często przedsiębiorcy myślą: „są zgłoszenia — znaczy wszystko będzie dobrze”. Ale jeśli będą przetwarzane powoli lub bez zainteresowania — nie będzie rezultatu. W tym przypadku była właśnie taka sytuacja. Ludzie chcieli się zapisywać — ale przez powolne odpowiedzi i odpowiedzi „na odczep się” część klientów się gubiła.
Obecnie klient już szuka osobnego menedżera do szybkiego przetwarzania leadów. To kluczowy krok, po którym będzie można się skalować.
-
Cel dla instashop ROAS=768%
Reklama w mediach społecznościowych
Instashop z sprzedaży piżam
Do mnie zwrócił się klient z chęcią spróbowania uruchomienia reklamy na platformie Facebook. Ponieważ piżamki dobrze sprzedawały się przez Instagram, postanowiliśmy przetestować FB.
Początek pracy
… Od razu przystąpiliśmy do pracy. Ponieważ strony na Facebooku wcześniej nie było, my:
- Stworzyliśmy nową stronę biznesową.
- Przepostowaliśmy treści z Instagrama na Facebooka. Głównymi formatami były Reels i karuzele.
Z powodu tego, że strona była zupełnie nowa, a konto reklamowe — dopiero co utworzone, postanowiłem je rozgrzać. Jak wiadomo, na takim etapie konta często są blokowane.
Kampania na pozyskiwanie subskrybentów
Do rozgrzewania uruchomiłem kampanię na pozyskiwanie subskrybentów. Zadanie polegało na tym, aby szybko przyciągnąć wystarczającą liczbę osób, aby strona nie wyglądała "pusto". Użyliśmy audytorium Advanced+, gdzie główną uwagę zwrócono na liczbę subskrybentów, a nie na ich jakość.
Tak, audytorium było niezbyt celowe, ale na początku to nie miało znaczenia, bo wątpię, że kupiłbyś towar, jeśli na stronie jest 0 subskrybentów.
Wynik: około 600 subskrybentów i rozgrzane konto.
Testowanie audytoriów
Po rozgrzewce przystąpiłem do testowania audytoriów.
Pierwszy test: szerokie audytorium
Uruchomiłem reklamę na szerokie audytorium, mając nadzieję, że Facebook sam zoptymalizuje wyświetlenia. Jednak następnego dnia stało się jasne, że audytorium jest całkowicie nietargetowane:
- W większości były to kobiety w starszym wieku, które nie są głównymi nabywcami naszego produktu.
Drugi test: mężczyźni 18–44 z targetem na zainteresowania
Następnie przetestowałem mężczyzn w wieku 18–44 lata:
- Szerokie audytorium bez zainteresowań.
- Audytorium z zainteresowaniem "Piżamy".
Obie audytoria pokazały dobry wynik. Wiele mężczyzn kupowało piżamy jako prezenty dla swoich dziewczyn lub żon na Nowy Rok.
Wyniki
Koszt zgłoszenia: 0,5–1 $
Konwersja ze zgłoszenia w sprzedaż: ~20%
Sprzedaż w pierwszym tygodniu: 1 000 $
ROAS: 768 %
-
Cel dla usług prawnych 1 441 zgłoszenie
Reklama w mediach społecznościowych
Do nas zwrócił się klient — wojskowy adwokat, który świadczy pomoc prawną żołnierzom i ich rodzinom. Zadanie było jasne:
- Ustawić reklamę na całą Polskę
- Otrzymywać stabilne, jakościowe zgłoszenia
- Utrzymać koszt docelowego leada w granicach akceptowalnej normy (5-7$)
…
Etap 1: Strategia + analityka
Najpierw opracowaliśmy strategię promocji, a także od razu podłączyliśmy analitykę: wszystkie leady były eksportowane do Google Arkusza, gdzie rejestrowaliśmy:
Jaki kanał/formularz dał zgłoszenie
- Czy lead był docelowy
- Czy doszło do konsultacji/płatności
- To pozwoliło szybko reagować, widzieć, co działa, a co — nie.
Pierwsza hipoteza: formularz leadowy z wyborem usługi
Pierwsza wersja formularza była uporządkowana: użytkownik wybierał, która usługa go interesuje. To dało dobre pierwsze zrozumienie odbiorców, a także pomogło zespołowi adwokata od razu filtrować zapytania.
Facebook vs Instagram
Równolegle przetestowaliśmy dwie platformy: Facebook i Instagram.
Na Facebooku przychodziło wiele nietargetowanych zapytań — wiele osób zostawiało zgłoszenia, ale w ogóle nie rozumiało, dokąd się zgłaszają.
Dlatego przenieśliśmy fokus na Instagram, i to tam uzyskaliśmy stabilne wyniki: więcej ciepłych leadów, adekwatne zapytania.
Druga hipoteza: skrócony formularz
Postanowiliśmy przetestować hipotezę: “Zróbmy prosty formularz z jednym pytaniem — otrzymamy więcej zgłoszeń”.
Formularz był maksymalnie prosty: jedno pytanie i odpowiedź “Tak” lub “Nie”.
- Leady kosztowały po 0,5 $
- Ale... tylko do 10% z nich okazywały się docelowe. Często ludzie w ogóle nie pamiętali, że zostawili zgłoszenie.
O sprzedaży nawet nie ma mowy. Ten wariant — odrzucony jako nieefektywny.
Trzecia hipoteza: quiz
Po testach postanowiliśmy zrobić interaktywny quiz, w którym ludzie przechodzili krótką ankietę, a na wyjściu mieli już bardziej świadome zgłoszenie.
Wynik był znacznie lepszy:
- Zwiększyła się jakość zgłoszeń
- Około 60% zgłoszeń — docelowe
Odbiorcy i geo
Geografia — cała Polska
Pracowaliśmy z szeroką grupą odbiorców 18–65+, dodatkowo testowaliśmy zainteresowania:
- Usługi prawne
- Służba wojskowa
Rodziny wojskowe
- Ulgi / ochrona społeczna
Zainteresowania pokazywały dobry wynik, jednak z szeroką grupą odbiorców było znacznie łatwiej pracować i w większości pracowaliśmy z nią.
Wyniki
Oto kluczowe liczby za okres testowania i stabilnej pracy:
- Zgłoszenia: 1 441
- Zgłoszenia docelowe (po filtracji): 432
- Cena za zgłoszenie: 1,71 $
- Średni rachunek: 250 $
Biorąc pod uwagę, że wiele zgłoszeń kończyło się na płatnej konsultacji lub pełnym wsparciu — wynik przewyższył oczekiwania.
-
Cel dla OB stomatologa ROAS 447%
Reklama w mediach społecznościowych
Kiedy ten klient się do mnie zwrócił — był praktykującym stomatologiem z Odessy, który marzył o osiągnięciu nowego poziomu:
- stworzenie osobistej marki
- zebranie bazy stałych klientów
… - a w perspektywie — otwarcie własnego gabinetu stomatologicznego
Na początku Instagram był bardzo suchy, bez interesującego sprzedającego kontentu na stronie, a także nie było wyraźnej struktury ani zrozumienia, jak iść dalej.
Początek prac
Przed uruchomieniem reklamy, od razu napisałem duży dokument, w którym opisałem, co dokładnie należy zmienić i zoptymalizować w profilu:
- opis, aktualności, pozycjonowanie, ton komunikacji
- dołączyłem przykłady kontentu do nagrania
- wizual, struktura, styl — wszystko musi być „w jednym duchu”
To była kompleksowa praca — bo bez jakościowego opakowania nawet najlepsza reklama nie przynosi rezultatów.
Testowaliśmy
Przy naszym budżecie w ~$1 370 wybraliśmy konkretne usługi, które dobrze „wchodzą” w reklamie:
- Czyszczenie zębów — $2–4 za lead
- Wypełnienia — $4–6 za lead
- Aparaty ortodontyczne — $7–9 za lead
Grupa docelowa, z którą pracujemy
Od razu podzieliliśmy kampanie na dwie główne grupy docelowe:
- Szeroka grupa kobiet w wieku 20–44 lata
- Grupa według zainteresowań: kobiety 20–44, które interesują się tematami "jedzenie", "restauracje"
Problem z optymalizacją
Na początku nie wykluczaliśmy żadnych grup — i na pierwszy rzut oka, to było w porządku.
Ale z czasem okazało się, że na reklamę zaczęli aktywnie reagować znajomi klienta, jego obserwatorzy, przyjaciele.
To zakłócało optymalizację: Facebook „utknął” na starej grupie i nie szukał nowych ludzi, chociaż tego chcieliśmy.
Dlatego podjęto decyzję — wykluczyć wszystkich, którzy już interagowali z profilem.
Po tym, gabinet zaczął szukać już nowej grupy docelowej, a nie pokazywać się starym znajomym.
Analiza i raportowanie
Prowadzimy codzienne raportowanie, w którym rejestrujemy:
- które kreacje działają lepiej
- która reklama przynosi więcej dialogów
- które oferty wzbudzają zainteresowanie
Wyniki
- Kliknięcia: 5 179
- Cena kliknięcia: $0,26
- CTR (wszystkie): 1,28%
- Wiadomości w Direct: 278
- Faktyczna liczba wiadomości: 222
- Cena za wiadomość: $6,16
- Rejestracje na wizytę: 32
- Cena za klienta: $42,78
-Dochód: 257 580₴ / $6 132
- Średni rachunek: 8 071₴ / $195,2
- Budżet: $1 369,35
- ROAS: 447%
Dodatkowo uruchomiliśmy wizerunkowe wideo na geolokalizację +4km od punktu, aby stworzyć wrażenie, że wszyscy nas widzieli. Bardzo fajny wynik w połączeniu z generowaniem leadów i celem ruchu.
Recenzje dotyczące zrealizowanych zleceń 2
2 wrzesnia 2025
57 PLN
Napisać teksty reklamowe do wideo, które uruchomimy na target
Jakość
Profesjonalizm
Koszt
Zawsze w kontakcie
Terminy
Pracę wykonano szybko i jakościowo. Wszystko się podobało, pozostało tylko zmontować i nagrać lektor, jednak to już inna historia
|
2 wrzesnia 2025
57 PLN
Stworzyć konto reklamowe w Ads Managerze
Jakość
Profesjonalizm
Koszt
Zawsze w kontakcie
Terminy
Pracę wykonano szybko, od razu się skontaktowaliśmy i wszystko stworzyliśmy, także otrzymałam bezpłatny mini audyt strony i lekcję na temat ustawienia pierwszej reklamy. Bardzo zadowolona z pracy )