Маркетолог

Компанія: GPO OÜ (Таллінн) Формат: Remote • Full-time Локація команди: ядро в Естонії + ФОП-підрядники з України

Коротко

Ми шукаємо людину яка візьме маркетинг повністю на себе. Не «виконавець за ТЗ». Не «контент-менеджер». Це людина яка дивиться на воронку у PostHog, на пайплайн у CRM, на бюджет реклами — і вирішує що з цим робити. І робить.

Якщо ти любиш формулу «дайте ТЗ — зроблю» — це не до нас. Якщо ти любиш формулу «дайте мету — я придумаю як» — читай далі.

У нас два напрямки бізнесу:

1. Власні продукти (B2C / B2B2C) — розумна електроніка для дому:

• GPO Smart Plug — розумна розетка з Nord Pool інтеграцією
• Обігрівачі і рушникосушки з IoT-керуванням
• Власний IoT Hub (своя розробка)
• Термостати
• Мобільні застосунки (Android + iOS)

Продаємо через Shopify (gpo-store.com) у 4 локалях: Estonia, Latvia, Lithuania, російськомовна Естонія. Плюс маркетплейси.

2. B2B-послуги — інші підрозділи компанії:

• Software development (outsourcing)
• Hardware development (outsourcing + outstaffing)

Це окремий конвеєр клієнтів — корпоративний, EN-комунікація, довгі цикли продажів. Маркетингу окремого зараз немає. Він буде твій — обидва напрямки.

Що потрібно робити

Контент і соцмережі (40%)

• LinkedIn (корпоративна сторінка GPO Technologies + сторінка GPO Home)
• Facebook, Instagram, X, Reddit для B2C напрямку
• LinkedIn-focused для B2B напрямку
• 4 локалі для B2C (ET, LV, LT, RU) + EN для B2B
• Тексти — у стилі Ільяхова (короткі речення, конкретні цифри, без штампів). У нас є приклади і шаблони
• Ілюстрації — Canva рівень (баннери, інфографіка, продуктові візуали, соцпости). Не Figma-pro дизайн, але пристойний візуальний smell-test
• Блог: 2−3 SEO-статті на тиждень

Сайт і SEO (20%)

• Продуктові сторінки у Shopify Translate & Adapt (B2C)
• B2B-лендинги під послуги outsourcing/outstaffing
• SEO: ключові слова через Ahrefs, on-page оптимізація, технічний аудит (Screaming Frog)
• Google Search Console: моніторинг індексації, виправлення помилок
• Hreflang, sitemap, JSON-LD schema

Performance ads і outreach (25%)

• Google Ads — пошук + Performance Max для B2C
• Meta Ads — retargeting + look-alike для B2C
• LinkedIn Ads — для B2B напрямку
• Cold outreach у LinkedIn для B2B клієнтів — пошук CTO/CEO в нішах outsourcing/hardware development
• Email outreach: HubSpot або альтернатива
• Партнери і маркетплейси

Аналітика і звітність (15%)

• PostHog: воронка B2C, ретеншн, UTM-атрибуція
• GA4 + Google Search Console
• CRM (HubSpot або альтернатива) для B2B пайплайну
• Shopify Analytics: CAC, AOV, conversion rate, abandoned checkout
• Тижневий звіт CEO у форматі який тобі зручний. Цифри — обовʼязково, наратив — навколо них

Що в тебе має бути

Обовʼязково:

• 3−5+ років маркетингу. Аналітика + SEO + рекламні кампанії — підтверджений досвід усіх трьох
• Хоча б 1 продукт де ти володів (ла) маркетингом самостійно (не у складі команди з 10)
• Запускав (ла) платні кампанії з власного аккаунту: Google Ads, Meta Ads (мінімум), LinkedIn Ads (бонус)
• Розумієш юніт-економіку: CAC ≤ маржа, LTV/CAC ≥ 3, payback period
• Українська / російська — рідні. Англійська — вільна (B2B outreach і комунікація з підрядниками)
• Можеш зробити пристойний візуал у Canva. Без агенції
• Готова (ий) рости. Маркетинг буде складнішим через 6−12 місяців — комфортно з цим

Велика перевага:

• Досвід Shopify (Markets, Translate & Adapt, базовий Liquid)
• Досвід B2B outreach у IT/Tech (outsourcing, hardware дев)
• Естонська / латвійська / литовська мова — будь-яка
• E-commerce у Балтії або Скандинавії
• Open-source / технічний бекграунд (HTML/CSS/JSON читаєш)
• Особистий досвід купівлі через маркетплейси

Не критично:

• MBA, сертифікати Google, PMP
• Досвід у великих агентствах (тут інакше)
• Великі бренди в резюме

Як ми працюємо

• Результат важливіший за процес. У тебе нема «брифа з ТЗ».
• Асинхронно. Один 30-хвилинний sync у понеділок. Решта — Jira і Slack.
• Цифри — мова спілкування. «Я думаю що це спрацює» — недостатньо. «PostHog показує 60% дропу на checkout, я пропоную A/B на shipping copy. Очікую +15% conversion» — це наша мова.
• AI — твій помічник. Драфти, переклади, ідеї, навіть Canva-візуали через AI. Але рішення і фінальна якість — твої.
• Прозорість. PostHog, Jira, Shopify Admin, рекламні кабінети — все видно тобі. Ти не питаєш дозволу подивитись метрику.
• Помилки нормально. Запустив (ла) кампанію — не зайшла. ОК. Сказав (ла) це сам (а) до того як я помітив — ще ок. Замовчав (ла) — не ок.