Чек-лист на еженедельную проверку:
1. Проверить динамику кампаний за последние 7 дней (с помощью графиков):
а) отсортировать кампании по затратам
б) последовательно посмотреть есть ли спад или резкий роста трафика у кампаний
- если спад : то надо проверять ставки : не слишком ли малы?
- если рост : надо проверять поисковые запросы на предмет по каким пошел рост, нет ли нецелевых
- если у кампании 0 кликов или показов : проверить работают ли ключевые слова (инструмент : диагностика ключевых слов), показываются ли объявления
* можно и просто для всех ключей провести диагностику через инструмент «Диагностика ключевых слов»
и если нет показа объяв - в зависимости от причин принять меры
в) посмотреть есть ли спад или резкий роста цены за клик, скорректировать ставки:
- нужно повысить ставки до уровня , рекомендуемого для показа на 1 странице (но не выше средней ставки в акаунте/тематике)
- скорректировать ставки для показа объяв на желаемых позициях:
* желательно создать правило (скрипт), чтобы ставки автоматом повышались до уровня 2-3 позиции объявлений
* желательно создать правило (скрипт), чтобы ставки автоматом понижались на 10%, если средняя позиция объявлений выше 2.
- если по ставке уже достигнут предел, то добавить в группу новое объявления, чтобы попытаться увеличить CTR/качество ключей, и запустить тест
2. Отсортировать ключи по затратам и выбрать ТОП-30:
а) Посмотреть поисковые запросы по этим ключам - если надо добавить минус-слова(не в точном соответствии, а в широком и по "ненужной" части запроса).
б) Посмотреть цены за клик - если надо, скорректировать ставки как описано выше
3. Отсортировать группы объявлений по затратам и выбрать ТОП-10:
а) Посмотреть объявления в этих группах и те, которые работают плохо (дало 0 кликов/показов) отключить
б) Написать новое объявление для теста и включить его.
в) проверить качество посадочных страниц в объявах
4. (*) - Выключить слова затраты по которым очень высоки, а конверсий нет, или написать план оптимизации
- Выключить слова с низким показателем качества QS (сильно ниже среднего по аккаунту) и составить план по их оптимизации
* замена текстов объяв
* оптимизация/замена посадочной страницы
* стоит ли поднять ставку для увеличения СТР или может выключить их вообще?
(эти работы можно проводить раз в месяц - но выключать надо сразу)
5. (*) Контроль конверсий и изменения бюджета в пользу тех кампаний, которые приносят больше конверсий, и наоборот.
(*) - если настроены конверсии и есть данные по всем видам конверсий.
Чек-лист на ежемесячную проверку:
1. По самым трафиковым кампаниям проверить поисковые запросы за месяц на предмет минус-слов как описано выше.
2. Анализ конверсионных ключей:
- поднять им ставку
- вынести в отдельную кампанию
- обеспечить по ним максимально возможный охват (цель — 80-90% охвата в целевом регионе)
3. (*) Анализ ключей, по которым нет/мало конверсий:
- нужно спрогнозировать уровень/вероятность конверсии
- на основе метода статистического пуллинга скорректировать ставки , так, чтобы не работать у убыток
4. Добавить новые ключевые слова (или в старые подходящие группы или предварительно создав для них новые группы):
- из поиcковых запросов Adwords
- проработать подсказки Adwords
- проработать подсказки Google в строке поиска и в похожих запросах внизу поисковой выдачи
- прогнать повторно ключи через планировщик ключевых слов...можно добавить из вордстат
- проработать поисковые запросы из Google Analitics (по которым заходили на сайт из поисковой выдачи)
- посмотреть, нет ли конфликтов минус-слов
- кросс-минусовать группы, если надо
- Поиск и удаление дублирующихся слов
5. Проверить показатели impression share (процент полученных показов) ключей - если процент мал, то повысить ставку
6. Проверить статистику по расширениям:
- отключить те , у которых 0 кликов/показов
- добавить новые вместо отключенных для теста
- добавить новые, если не хватает
8. Еще раз пересмотреть ставки для эффективных (конверсионных) ключевых слов- можно ли снизить цену за клик, не потеряв позицию.
( очень важно попадать в спецразмещение!, т.е средняя позиция должна быть выше 3-3.5)
Для неэффективных надо проверить текст объявлений и содержимое посадочных страниц:
- поменять текст объявления если оно работает плохо
- поменять посадочную или дать задание на ее изменение в плане улучшения ее соответствия с ключевым словом
(организовать А/В тестирование посадочных страниц)
9. Проанализировать получение конверсий в течении дня. В зависимости от обнаруженных закономерностей:
- сделать корректировку ставок по времени суток/дня недели
- определить стоит ли запускать рекламу в то время, когда ее пока нет (например ночью)
10. Уточнение списков ремаркетинга по разным признакам, подключить другие виды ремаркетинга, если их еще нет.
Определить нужен ли КМС.
11. Просчитать рентабельность рекламы за месяц (если есть все данные по конверсиям):
- рентабельность инвестиций = (доход – себестоимость реализованных товаров) / себестоимость реализованных товаров
ROI = (k*c - (k*s +r))/(k*s +r)
k = количество продаж (конверсий)
с = средний чек
s = себестоимость товара
r = стоимость рекламы Adwords
