Поиск клиентов, общение, продажи

Cel badania: Określenie optymalnej skali i składu kompleksu TIR na tej działce, aby maksymalnie odpowiadał potrzebom rynku i miał wysoki potencjał komercyjny. Kompleks ma zaspokajać potrzeby (i najprawdopodobniej dzielić się na 2 oddzielne części):A) Klientów wewnętrznych — obsługa własnego parku samochodowego firmy B) Klientów zewnętrznych — świadczenie usług obsługi transportu ciężarowego dla zewnętrznych firm Dane wyjściowe: Działka 1: planowana budowa kompleksu do obsługi ciężarówek (warsztaty, myjnia, wulkanizacja itd.) Działka 2: nic nie jest zaplanowane do budowy, można zaproponować przeniesienie tam czegoś z infrastruktury (kawiarnia, hotel, strefa wypoczynku, magazyny????) Zadania analizy: Analiza potrzeb grupy docelowej (wewnętrzna analiza istniejącego biznesu): własny park samochodowy. Dowiedzieć się i zebrać wszystkie dane: jakie samochody (marka, format), jak często są myte, jak często się psują, jakie dodatkowe potrzeby (wulkanizacja, ładowanie elektryczne, AdBlue, …) Analiza rynku analogów: czy istnieją w Ukrainie, czy istnieją w regionie, czy istnieją w Europie. Jakie, jakie mają wyposażenie itd.? Analiza konkurencji: powierzchnia, wyposażenie, usługi, ceny, zalety, wady Prognozowany popyt: analiza przepływów transportowych trasą Żytomierz-Kijów/Kijów-Żytomierz, jakie ciężarówki (udziały różnych formatów i rozmiarów), prognoza na 5/10 lat jak zmienią się udziały itd.Niestandardowe motywy, zbadać: są informacje, że po pewnym czasie zakazany będzie wjazd brudnych ciężarówek do Kijowa (w związku z tym myjnia na wjeździe do Kijowa może stać się koniecznością) CJM: ścieżka kierowcy, potrzeby Oczekiwane wyniki: Wnioski dotyczące wyposażenia i objętości każdej jednostki strukturalnej (z uwzględnieniem podziału na klientów wewnętrznych i zewnętrznych). Rekomendacje dotyczące rozwoju projektu: automatyzacja procesów (opracowanie aplikacji), marketing, dodatkowe usługi, etapowość realizacji oraz zwiększenie efektywności operacyjnej

mamy kilka aplikacji, dla których musimy ustawić reklamy (a w przyszłości będzie ich więcej). Po pierwsze, musimy ustawić kilka kampanii o niskim budżecie, aby zobaczyć, który kanał działa lepiej (ASA, reklamy na Facebooku, TikTok, reklamy Google itp.), a następnie skupić się na tym kanale. Potrzebujemy osoby, która ma doświadczenie w ustawianiu kampanii reklamowych na urządzenia mobilne i wie, jak wdrożyć proces od podstaw, monitorować go i poprawiać; zna specyfikę marketingu aplikacji mobilnych - to dla nas kluczowe.

Zadanie Należy przeprowadzić kompleksową analizę finansową działalności moich sklepów internetowych za ostatnie 3 miesiące oraz opracować uniwersalny model obliczania ceny towaru, uwzględniając wszystkie koszty i pożądany poziom zysku. O działalności Pracuję z kilkoma kanałami sprzedaży i dostawcami: Prom.ua; Rozetka; dropshipping; własny magazyn. Należy przeanalizować działalność sklepów internetowych w całości, określić faktyczną strukturę kosztów i na jej podstawie opracować właściwy system narzutu. Jakie dane przekażę Przekażę wszystkie niezbędne informacje za ostatnie 3 miesiące, w tym: obrót; liczba zamówień; koszt towarów; prowizje marketplace'ów; wydatki na reklamę; wydatki na dostawę; wydatki na pakowanie; zwroty; niewykupy; wynagrodzenia pracowników; czynsz; podatki; inne stałe i zmienne wydatki. W razie potrzeby przekażę dodatkowe dane. Co należy zrobić Przeprowadzić szczegółową analizę wszystkich wskaźników finansowych. Określić rzeczywisty procent całkowitych wydatków. Obliczyć punkt rentowności. Określić faktyczny zysk netto. Przeanalizować, które pozycje wydatków najbardziej wpływają na rentowność. Przedstawić rekomendacje dotyczące optymalizacji wydatków. Opracować zrozumiały model ustalania cen. Określić optymalny poziom narzutu, aby osiągnąć pożądaną rentowność. Stworzyć uniwersalny wzór obliczania ceny towaru, aby w przyszłości wystarczyło wprowadzić cenę zakupu i automatycznie uzyskać rekomendowaną cenę sprzedaży. Zaproponować rekomendacje dotyczące różnych podejść do ustalania cen (stały narzut, narzut w zależności od kategorii towaru, minimalna marża, ceny konkurencji itp.) oraz uzasadnić, która opcja będzie najskuteczniejsza w moim przypadku. Oczekiwany rezultat W rezultacie chcę otrzymać: szczegółową analizę finansową; wnioski i rekomendacje; obliczenie optymalnego narzutu; gotowy model w Excelu lub Google Sheets z formułami; możliwość zmiany parametrów wyjściowych (cena zakupu, pożądany poziom zysku, prowizje, wydatki itp.) oraz automatyczne uzyskiwanie nowej rekomendowanej ceny sprzedaży. Dodatkowo Po zakończeniu analizy potrzebna jest konsultacja online (30–60 minut), podczas której należy wyjaśnić logikę obliczeń, pokazać, jak korzystać z modelu, odpowiedzieć na moje pytania oraz przedstawić rekomendacje dotyczące dalszego korzystania z tego modelu. Przy składaniu oferty proszę podać koszt wykonania pracy; termin wykonania; koszt konsultacji (jeśli płatne osobno); doświadczenie w realizacji podobnych projektów w dziedzinie e-commerce, marketplace'ów lub sklepów internetowych; przykłady podobnych prac (jeśli dostępne).

Potrzebny specjalista od Meta Ads (Facebook i Instagram) do uruchomienia i prowadzenia kampanii reklamowej mającej na celu przyciągnięcie kandydatów na stanowisko w Polsce. Do zadań należy: * analiza oferty pracy; * przygotowanie kampanii reklamowej; * tworzenie kreacji reklamowych i tekstów; * ustawienie reklamy; * optymalizacja kampanii reklamowych przez miesiąc; * analiza wyników i wprowadzenie niezbędnych zmian. Budżet reklamowy opłacany jest osobno bezpośrednio w panelu reklamowym Meta.

Konieczne jest przeprowadzenie analizy rynku potencjalnych klientów dla kreatywnej agencji marketingowej, która tworzy ponad 5 000 reklamowych kreacji miesięcznie dla Meta, TikTok, YouTube, AppLovin i innych platform reklamowych. Cel projektu Określić priorytetowe nisze oraz konkretne firmy, które regularnie potrzebują dużych ilości reklamowego wideo. Wyniki badania będą wykorzystane do budowy strategii sprzedaży agencji na następne sześć miesięcy. Podstawowe zadania Wykonawca powinien: określić 10–15 najbardziej obiecujących nisz; wytłumaczyć, dlaczego każda nisza potrzebuje dużej ilości reklamowych kreacji; określić główne platformy reklamowe i formaty dla każdej niszy; znaleźć konkretne firmy, które aktywnie korzystają z reklamy performance; uzasadnić wybór każdej firmy; określić, jakie usługi agencji warto jej zaproponować; sporządzić priorytetową listę firm do kontaktu. Przykłady aktualnych klientów i dodatkowe informacje o agencji zostaną przekazane wybranemu wykonawcy osobno. Analiza nisz ( Dla każdej niszy należy wskazać (nisze należy podzielić na trzy kategorie: wysoki, średni i testowy priorytet): główne platformy reklamowe; potrzebę wideo wertykalnego, UGC, motion design i AI-kreacji; częstotliwość aktualizacji reklam; potrzebę w testowaniu hooks, ofert i wariantów; Poszukiwanie firm Dla każdej priorytetowej niszy należy znaleźć firmy, które: aktywnie uruchamiają reklamy w Meta, TikTok, YouTube lub AppLovin; regularnie aktualizują reklamowe kreacje; działają w kilku krajach lub z kilkoma produktami; skaluje pozyskiwanie użytkowników; mogą potrzebować zewnętrznego partnera produkcyjnego. Dla każdej firmy należy wskazać: stronę internetową, kraj, niszę i główne produkty; wykorzystywane platformy reklamowe; przykłady lub potwierdzenia aktywności reklamowej; dlaczego firma potrzebuje dużej ilości kreacji; jaką usługę warto jej zaproponować; przybliżony potencjalny zakres pracy; priorytet kontaktu; odpowiednich decydentów i linki do LinkedIn. Źródła Badanie powinno opierać się na aktualnych i zweryfikowanych źródłach: Meta Ads Library, TikTok Creative Center, Google Ads Transparency Center, App Store, Google Play, LinkedIn, stronach internetowych firm, ofertach pracy, bazach inwestycyjnych i raportach branżowych. Priorytetowe geografie: USA, Kanada, Wielka Brytania, Australia, Europa Wschodnia. Oczekiwany wynik Wykonawca powinien dostarczyć: Krótki raport analityczny z rankingiem nisz. Tabelę z 150–300 potencjalnymi firmami. Osobną listę z 30–50 firm do pierwszej fali kontaktów. Uzasadnienie wyboru każdej priorytetowej firmy. Rekomendowaną ofertę i spersonalizowane podejście do kontaktu. Rekomendacje dotyczące kolejności testowania nisz w ciągu następnych sześciu miesięcy. Głównym wynikiem projektu jest jasne zrozumienie, które nisze warto rozwijać, które firmy kontaktować jako pierwsze, do kogo dokładnie pisać i jakie usługi im proponować. Czekamy na przykłady podobnych badań (bez nich kandydatów nie rozważamy) oraz na Państwa sugestie dotyczące warunków.