Не комплексный и не обширный анализ, не требую провести полное маркетинговое исследование, но нужно понимать что и кто есть на рынке.
Задание до 16.02.2021
Можно студентам.
Ниша конструирование оборудование машиностроительной отрасли (химическая, нефтехимическая, пищевая, можно задеть металлоконструкции и станки частично), не радио, не ракеты, не робототехника. Не уверен можем ли рассматривать комплексные предприятия по изготовлению, но КБ у них точно есть, услуги на проектирование тоже есть.
Рынок:
- тенденции (растет, падает), если есть суммы будет плюсом
- динамика целевых сегментов
- потребность рынка
- сегментация по регионам каналам
- география рынка
- демография рынка
- продукты и услуги, какая цена, какие портфели у конкурентов, какие затраты кто несет
- какие поставщики, какая дистрибуция, точки, площадки, партнеры
Конкуренты:
- кто есть
- запросить (позвонить) за прайс лист, какое ценообразование, какие акции есть
- изучить конкурента
- посчитать и предположить динамику, прикинуть
- тренды роста? ожидание? сегменты на рынке?
- доли рынка конкурентов? средние, малые и т.д.
- конкурентное преимущество у конкурентов против вас
- какое покупательское поведение потребителей (как покупают, как выбирают, как ведут)
Важно по конкурентам не просто гуглить, их там особо нет - а в каталогах поискать и прозвонить.
Провести анализ 5 конкурентных сил портера
Какие есть критерии конкуренций в сфере?
Продукты, цены, коммуникации, обслуживание, работа с клиентами, возврат клиентов, жалобы, точки продаж, покрытие, конвершн рейт, гугл статистика.
