Техническое задание
1. Общая задача
Нужно разработать SEO-архитектуру сайта языковой школы с учетом:
продуктовой линейки школы,
русскоязычной и англоязычной аудитории,
холодного, тёплого и горячего спроса,
жизненных сценариев мигрантов,
SEO-продвижения через коммерческие страницы и блог,
контентной воронки, которая переводит пользователя из информационного интереса в заявку.
Задача не сводится к обычному сбору семантики.
Нужен результат, на базе которого можно:
строить сайт,
проектировать структуру страниц,
запускать SEO,
делать блог,
строить перелинковку,
собирать лиды не только с горячего спроса, но и с холодного мигрантского трафика.
2. Цель проекта
Создать архитектуру сайта, которая позволит:
забирать горячий коммерческий спрос,
забирать тёплый информационно-коммерческий спрос,
забирать холодный спрос мигрантов, которые еще не ищут курсы напрямую,
переводить этот трафик в лиды и продажи,
строить SEO не как набор статей, а как воронку,
масштабировать сайт в будущем под новые продукты, языки и сегменты.
3. Что важно понимать про бизнес
Школа продает не просто “уроки языка”.
Для основной аудитории язык — это инструмент решения жизненных задач:
адаптация в стране,
самостоятельность в быту,
работа,
общение,
документы,
экзамены,
школа и садик для ребенка,
снижение стресса от жизни без языка.
Поэтому сайт и SEO-структура должны строиться не только вокруг “курсов языка”, но и вокруг жизненных сценариев мигрантов, в которых язык является решением проблемы.
4. Продукты школы
Литовский язык
Для русскоязычной аудитории:
Групповое обучение литовскому языку по всем уровням с целью говорить
Групповое обучение литовскому языку по всем уровням с целью подготовиться к экзаменам на ВНЖ / ПМЖ
Разговорный клуб литовского языка
Индивидуальное обучение детей
Групповое обучение детей
Для англоязычной аудитории:
Групповое обучение литовскому языку по всем уровням с целью говорить
Групповое обучение литовскому языку по всем уровням с целью подготовиться к экзаменам на ВНЖ / ПМЖ
Разговорный клуб литовского языка
Индивидуальное обучение детей
Групповое обучение детей
Английский язык
Нужно учитывать, что аналогичная логика продуктов существует и для английского направления, и структура сайта должна быть пригодна для дальнейшего расширения под него.
5. Главная маркетинговая логика проекта
Исполнителю нужно проектировать сайт не как “витрину курсов”, а как систему из 3 уровней:
1. Коммерческий слой
Страницы под прямой спрос:
2. Контентный слой
Статьи и SEO-разделы под:
3. Воронка перевода спроса
Нужна логика, как пользователь проходит путь:
6. Что должен учесть исполнитель
Исполнитель должен учесть не только продукты, но и типы спроса.
Типы спроса
Горячий спрос
Пользователь уже ищет:
курсы литовского,
литовский онлайн,
подготовку к экзамену,
разговорный клуб,
литовский для детей,
индивидуальные занятия,
групповые занятия.
Тёплый спрос
Пользователь уже понимает, что язык ему нужен, но ищет решение шире:
как быстро выучить литовский,
как подготовиться к экзамену,
какой формат лучше,
сколько времени нужно,
что выбрать: группа или индивидуально,
как начать говорить.
Холодный спрос
Пользователь еще не ищет курс прямо, а ищет решение жизненной проблемы:
как адаптироваться в Литве,
как решать бытовые вопросы,
как общаться в поликлинике,
как понять документы,
как отдать ребенка в школу,
как не зависеть от переводчика,
как сдать экзамен на ВНЖ / ПМЖ,
как чувствовать себя увереннее в стране.
Исполнитель должен строить архитектуру с учетом всех трех уровней.
7. Основные сегменты аудитории
По языку аудитории
русскоязычная аудитория,
англоязычная аудитория.
По возрасту
По цели
язык для жизни и общения,
язык для экзаменов и документов,
разговорная практика,
обучение ребенка,
адаптация через язык.
По формату
группа,
индивидуально,
разговорный клуб.
8. Что нужно сделать
Блок 1. Анализ спроса и логики поведения аудитории
Нужно проанализировать не только ключевые слова, но и реальные сценарии поиска.
Исполнитель должен определить:
какие проблемы мигрантов приводят к поиску языка,
на каком этапе человек ищет информацию,
какие запросы относятся к холодному спросу,
какие к тёплому,
какие к горячему,
какие темы можно использовать как вход в воронку,
какие статьи и страницы должны работать на прогрев,
какие страницы должны закрывать коммерческий интент.
Блок 2. Сбор семантики
Нужно собрать полное семантическое ядро по следующим направлениям:
1. Горячий коммерческий спрос
Продуктовые и транзакционные запросы.
2. Тёплый спрос
Околокоммерческие и сравнительные запросы.
3. Холодный спрос
Информационные запросы вокруг:
4. Long-tail запросы
Узкие запросы под конкретные проблемы, сценарии, статьи и посадочные страницы.
Блок 3. Очистка и сегментация семантики
Нужно:
убрать мусор,
убрать нерелевантные запросы,
убрать дубли,
разделить запросы по интентам,
разделить по аудиториям,
разделить по языкам,
разделить по продуктам,
разделить по этапу воронки,
не смешивать детские и взрослые запросы,
не смешивать экзаменационный и общий курс,
не смешивать информационный и коммерческий интент на одной странице без логики.
Блок 4. Кластеризация запросов
Кластеры нужно строить не просто по словам, а по смыслу, интенту и месту в воронке.
Исполнитель должен показать:
какие кластеры относятся к money pages,
какие к информационным страницам,
какие к контентным хабам,
какие к блогу,
какие к FAQ,
какие к сравнительным / прогревающим материалам,
какие должны вести напрямую на продукт,
какие сначала должны прогревать.
Блок 5. Построение SEO-архитектуры сайта
Нужно предложить архитектуру сайта, которая включает:
Коммерческий уровень
главная,
продуктовые страницы,
страницы по направлениям,
страницы для детей,
страницы экзаменационной подготовки,
страницы разговорных клубов,
возможные страницы под отдельные ICP-сценарии.
Контентный уровень
блог,
контентные рубрики,
тематические хабы,
полезные гайды,
информационные страницы.
Воронка
как пользователь попадает на сайт,
на какие страницы должен попадать на разных стадиях,
куда дальше должен переходить,
какие страницы должны переливать трафик на какие продукты.
Блок 6. Продумать структуру блога как SEO-воронку
Нужно не просто предложить “рубрики блога”, а продумать блог как систему захвата и прогрева аудитории.
Блог должен покрывать:
холодный мигрантский спрос,
тёплый языковой спрос,
информационный спрос по экзаменам,
родительский спрос,
разговорный и адаптационный спрос.
Нужно продумать рубрики минимум на уровне логики:
Адаптация в Литве
Язык для жизни и быта
Экзамен / ВНЖ / ПМЖ / документы
Язык для родителей и детей
Разговорная практика и языковой барьер
Обучение с нуля
Полезные фразы / бытовые ситуации / мини-гайды
Методика обучения / как учить эффективнее
FAQ и разбор типичных проблем мигрантов через язык
Исполнитель должен определить:
какие рубрики реально нужны,
какие темы ближе к трафику,
какие ближе к деньгам,
какие являются мостом в продукт,
как эти рубрики связываются с коммерческими страницами.
Блок 7. Контентные хабы
Нужно продумать не только блог как ленту статей, но и возможность создания сильных SEO-хабов.