Freelancerka nie odpowiedziała na osobisty projekt, więc robię go publicznym
Trzeba zrobić pdf w naszym stylu i formacie (przekażę wcześniejszy dokument), z logo organizacji itp.
Tekst to rodzaj ściągawki do sprawdzenia (audytu)
Audyt inżyniera sprzedaży
Cykl życia może być użyty jako praktyczny audyt dla indywidualnego SE lub całego zespołu. Zacznij od jednego powtarzającego się problemu, a nie szerokiej inicjatywy.
- Co ciągle do Ciebie wraca?
Zwróć uwagę na powtarzające się pytania, prośby o demonstracje, opóźnienia POC, eskalacje, luki w onboardingu i problemy w terenie. Częstotliwość jest przydatna, ale rozważ także koszty i strategiczne znaczenie. - Jakie osądy stosujesz, których inni nie widzą?
Zapisz sygnały, zasady decyzyjne, kompromisy i wyjątki stojące za Twoją odpowiedzią. Nie zatrzymuj się na ostatecznym wyniku. - Jaki jest najmniejszy mechanizm do ponownego użycia?
Wybierz formę, która pasuje do użytkownika i chwili. Unikaj budowania dużej platformy przed przetestowaniem, czy lista kontrolna, przykład, krótki film lub prowadzone działanie są wystarczające. - Kto musi to przyjąć?
Nazwij konkretnego użytkownika i sytuację. Zdecyduj, jak mechanizm wejdzie do istniejącego przepływu pracy, kto go posiada i jakie szkolenie lub pozwolenie potrzebuje użytkownik. - Co by udowodniło, że to zadziałało?
Wybierz dowody związane z pierwotnym tarciem. Możliwe miary to zaoszczędzony czas, zmniejszona praca do wykonania, szybszy rozwój, poprawiona konwersja, krótsze cykle oceny, wyższa spójność, szersze przyjęcie lub lepsze wyniki dla klientów. - Jak to się poprawi po użyciu?
Ustal lekki cykl feedbackowy. Przeglądaj nieudane użycia tak samo starannie jak udane. Usuń kroki, które nie pomagają, dodaj kontekst tam, gdzie użytkownicy popełniają przewidywalne błędy, i wycofaj mechanizm, gdy przestaje odzwierciedlać rzeczywistość.
Dobry pierwszy projekt dźwigni powinien być wystarczająco wąski, aby szybko przetestować i na tyle ważny, że poprawa będzie widoczna. Celem nie jest udokumentowanie wszystkiego, co wie SE. Chodzi o zidentyfikowanie jednego powtarzającego się uzależnienia i odpowiedzialne jego zredukowanie.
Każdy punkt powinien mieć ikonę, na przykład:
1. Bumerang 2. Powiększająca szkło nad zębatkami 3. Zagnieżdżone pudełka z najmniejszym wyróżnionym 4. Przekazywana pałeczka sztafetowa między dwiema RĘKOMA 5. Wykres z zaznaczoną opcją 6. Okrągłe strzały wokół klucza
A także powinny być one w kolejności, więc można je jakoś na strzałki nałożyć, typu ścieżka taka
Celem dokumentu jest publikacja na stronie. Może, ludzie będą chcieli to wydrukować
