1000 leadów na granitowe pomniki dla producenta (Ukraina)
Reklama w mediach społecznościowych
Branża: Produkcja i montaż pomników z naturalnego granitu
Cel: Zbudowanie od podstaw systemowego marketingu dla producenta granitowych pomników oraz zapewnienie stabilnego napływu leadów z możliwością skalowania.
Projekt to producent granitowych pomników z ponad 20-letnim doświadczeniem, własnym zakładem produkcyjnym w Kostopolu oraz siecią 5 sklepów w obwodzie rówieńskim.
Głównym zadaniem było przeniesienie reputacji firmy zbudowanej offline do systemowego marketingu online oraz zapewnienie przewidywalnego napływu leadów zarówno z obwodu rówieńskiego, jak i z całej Ukrainy.
ZADANIE
— uruchomienie systemowego marketingu dla niszowego, emocjonalnie wrażliwego produktu
— znalezienie formatów reklam odpowiednich dla branży pomników (bez agresywnego tonu sprzedażowego)
— opracowanie strategii contentowej na podstawie katalogu (pomniki proste, pojedyncze, podwójne i ekskluzywne)
— zapewnienie napływu leadów zarówno z obwodu rówieńskiego, jak i z całej Ukrainy
— skalowanie wyników bez utraty jakości zapytań
PROBLEMY
— specyfika branży — bardzo delikatny temat wymagający ostrożnej komunikacji reklamowej
— trudność sprzedaży na odległość produktu, który zazwyczaj wybiera się osobiście
— sezonowość popytu — szczyt zapytań przypada na okresy związane z dniami pamięci
— brak kreacji i materiałów reklamowych
— pierwsze doświadczenie z uruchamianiem reklam
ROZWIĄZANIE
Analityka i testowanie
— konfiguracja pełnej analityki
— testowanie różnych formatów kampanii:
- wiadomości
- quizy
- formularze leadowe
- strony internetowe
Strategia kreatywna
— segmentacja treści według kategorii katalogu (proste, pojedyncze, podwójne, ekskluzywne, w stylu europejskim)
— osobny delikatny kierunek — pomniki dla obrońców Ukrainy
— nacisk na prezentację własnej produkcji (Kostopol) jako czynnika budującego zaufanie
Realizacja techniczna
— pełna konfiguracja analityki
— uruchomienie kampanii remarketingowych
— wdrożenie quizu do kwalifikacji leadów
Materiały kreatywne projektu
— zdjęcia gotowych pomników z produkcji
— filmy przedstawiające proces produkcji, grawerowania, montażu oraz efekt końcowy
— treści o sklepach w każdym mieście (Równe, Sarny, Dubrowycia, Warasz, Berezne)
— oddzielne kreacje dla kategorii „pomniki dla żołnierzy”
— nagrania wideo pracowników ze szczegółową prezentacją usług
Skalowanie i kanały
— skalowanie skutecznych formatów
— stopniowe rozszerzanie zasięgu geograficznego (Równe → obwód → cała Ukraina)
— budowanie stabilnego napływu zapytań dotyczących wyboru pomnika
WYNIKI
Liczba leadów — 970
Koszt 1 leada — 5,72 $
Liczba sprzedaży — 85
Koszt 1 sprzedaży — 65,30 $
Budżet — 5550,93 $
Najskuteczniejszym formatem okazały się materiały wideo prezentujące proces produkcji, które budowały większe zaufanie odbiorców i zapewniały wyższej jakości leady. Widząc rzeczywisty proces produkcji, klient od razu postrzegał firmę jako wiarygodnego producenta, a nie pośrednika.
Dobrze sprawdziły się również kreacje z naciskiem na dobór pomnika oraz rabatem — zapewniały stabilny napływ leadów od odbiorców gotowych do zakupu. Natomiast format quizu nie przyniósł oczekiwanych rezultatów: leady były droższe, a ich jakość niższa w porównaniu z innymi formatami.
Cel: Zbudowanie od podstaw systemowego marketingu dla producenta granitowych pomników oraz zapewnienie stabilnego napływu leadów z możliwością skalowania.
Projekt to producent granitowych pomników z ponad 20-letnim doświadczeniem, własnym zakładem produkcyjnym w Kostopolu oraz siecią 5 sklepów w obwodzie rówieńskim.
Głównym zadaniem było przeniesienie reputacji firmy zbudowanej offline do systemowego marketingu online oraz zapewnienie przewidywalnego napływu leadów zarówno z obwodu rówieńskiego, jak i z całej Ukrainy.
ZADANIE
— uruchomienie systemowego marketingu dla niszowego, emocjonalnie wrażliwego produktu
— znalezienie formatów reklam odpowiednich dla branży pomników (bez agresywnego tonu sprzedażowego)
— opracowanie strategii contentowej na podstawie katalogu (pomniki proste, pojedyncze, podwójne i ekskluzywne)
— zapewnienie napływu leadów zarówno z obwodu rówieńskiego, jak i z całej Ukrainy
— skalowanie wyników bez utraty jakości zapytań
PROBLEMY
— specyfika branży — bardzo delikatny temat wymagający ostrożnej komunikacji reklamowej
— trudność sprzedaży na odległość produktu, który zazwyczaj wybiera się osobiście
— sezonowość popytu — szczyt zapytań przypada na okresy związane z dniami pamięci
— brak kreacji i materiałów reklamowych
— pierwsze doświadczenie z uruchamianiem reklam
ROZWIĄZANIE
Analityka i testowanie
— konfiguracja pełnej analityki
— testowanie różnych formatów kampanii:
- wiadomości
- quizy
- formularze leadowe
- strony internetowe
Strategia kreatywna
— segmentacja treści według kategorii katalogu (proste, pojedyncze, podwójne, ekskluzywne, w stylu europejskim)
— osobny delikatny kierunek — pomniki dla obrońców Ukrainy
— nacisk na prezentację własnej produkcji (Kostopol) jako czynnika budującego zaufanie
Realizacja techniczna
— pełna konfiguracja analityki
— uruchomienie kampanii remarketingowych
— wdrożenie quizu do kwalifikacji leadów
Materiały kreatywne projektu
— zdjęcia gotowych pomników z produkcji
— filmy przedstawiające proces produkcji, grawerowania, montażu oraz efekt końcowy
— treści o sklepach w każdym mieście (Równe, Sarny, Dubrowycia, Warasz, Berezne)
— oddzielne kreacje dla kategorii „pomniki dla żołnierzy”
— nagrania wideo pracowników ze szczegółową prezentacją usług
Skalowanie i kanały
— skalowanie skutecznych formatów
— stopniowe rozszerzanie zasięgu geograficznego (Równe → obwód → cała Ukraina)
— budowanie stabilnego napływu zapytań dotyczących wyboru pomnika
WYNIKI
Liczba leadów — 970
Koszt 1 leada — 5,72 $
Liczba sprzedaży — 85
Koszt 1 sprzedaży — 65,30 $
Budżet — 5550,93 $
Najskuteczniejszym formatem okazały się materiały wideo prezentujące proces produkcji, które budowały większe zaufanie odbiorców i zapewniały wyższej jakości leady. Widząc rzeczywisty proces produkcji, klient od razu postrzegał firmę jako wiarygodnego producenta, a nie pośrednika.
Dobrze sprawdziły się również kreacje z naciskiem na dobór pomnika oraz rabatem — zapewniały stabilny napływ leadów od odbiorców gotowych do zakupu. Natomiast format quizu nie przyniósł oczekiwanych rezultatów: leady były droższe, a ich jakość niższa w porównaniu z innymi formatami.