352 leady na organizację imprez dla dzieci dla WOW Party
Sprzedaż i generowanie leadów
Branża: Eventy — organizacja imprez dla dzieci i wydarzeń rozrywkowych
Cel: Zapewnienie stabilnego napływu leadów na organizację kompleksowych imprez dla dzieci (animatorzy, programy pokazowe, warsztaty, dekoracje) zarówno od klientów indywidualnych, jak i partnerów biznesowych w Kijowie oraz na terenie całej Ukrainy za pośrednictwem Meta Ads.
WOW Party to kijowska agencja eventowa specjalizująca się w kompleksowej organizacji imprez dla dzieci. Firma współpracuje zarówno z klientami indywidualnymi, jak i dużymi partnerami biznesowymi (Ukrzaliznycia, Kyivstar, Roshen, NBU, Brocard, Lavina Mall).
ZADANIE
— zwiększyć liczbę zapytań o organizację imprez
— pozyskać nowych rodziców oraz klientów biznesowych
— przetestować różne kategorie usług i oferty reklamowe
— zbudować skuteczny system pozyskiwania leadów za pomocą Meta Ads
— utrzymać równomierny napływ leadów przez cały rok z uwzględnieniem okresów szczytowych
PROBLEMY
— sezonowość popytu — największe obciążenie przypada na lato oraz okres świąt noworocznych
— wysoka konkurencja wśród agencji animatorów i organizatorów imprez w Kijowie
— duża liczba programów i postaci wymagających oddzielnej promocji
— różne grupy docelowe oraz procesy podejmowania decyzji w segmentach B2C i B2B
— duża liczba klientów z odroczonym zamiarem zakupu
ROZWIĄZANIE
Analityka i testowanie
— przeprowadziliśmy analizę konkurencji oraz rynku imprez dla dzieci
— zbadaliśmy zachowania i potrzeby grupy docelowej
— wybraliśmy najpopularniejsze usługi do promocji
— podzieliliśmy kampanie reklamowe według rodzaju imprez i usług
— opracowaliśmy strukturę kampanii z uwzględnieniem sezonowości
— podzieliliśmy odbiorców na segment B2C oraz B2B
Strategia kreatywna
— przygotowaliśmy treści skupione na najpopularniejszych postaciach
— stworzyliśmy osobny kierunek komunikacji dla klientów biznesowych z naciskiem na znanych partnerów (Ukrzaliznycia, Lavina Mall, Multiplex)
— wykorzystaliśmy zdjęcia i filmy z prawdziwych wydarzeń pokazujące autentyczne emocje dzieci
— testowaliśmy różne oferty, promocje i wezwania do działania
— regularnie aktualizowaliśmy materiały reklamowe zgodnie z aktualnymi trendami
Realizacja techniczna
— skonfigurowaliśmy kampanie reklamowe w Meta Ads
— przeprowadziliśmy segmentację odbiorców według zainteresowań i zachowań
— uruchomiliśmy kampanie remarketingowe dla użytkowników, którzy weszli w interakcję ze stroną internetową i reklamami
— stworzyliśmy system testowania grup odbiorców, ofert i kreacji reklamowych
— regularnie analizowaliśmy skuteczność kampanii i optymalizowaliśmy budżet reklamowy
Formaty kreacji
— filmy z prawdziwych imprez przedstawiające reakcje dzieci i popularne postacie
— kreacje z ofertami specjalnymi i rabatami za wcześniejszą rezerwację
— materiały prezentujące realizacje dla znanych partnerów
— interaktywny quiz jako osobny format pozyskiwania ciepłych leadów
— karuzele prezentujące różne programy animacyjne
Skalowanie i kanały
— skalowanie usług o najwyższej konwersji (popularne postacie i programy pokazowe)
— oddzielne kampanie dla segmentów B2C i B2B
— rozszerzenie zasięgu poza Kijów
— testowanie nowych formatów reklam i grup odbiorców
— uruchomienie quizów w celu lepszej kwalifikacji potencjalnych klientów
— prowadzenie kampanii kierujących do wiadomości Direct, formularzy leadowych Meta, formularzy na stronie internetowej oraz quizów
WYNIKI
Liczba leadów — 352
Koszt jednego leada — 6,20 $
Liczba sprzedaży — 39
Koszt jednej sprzedaży — 56,29 $
Budżet — 2195,52 $
Najlepsze wyniki osiągnęły kreacje wykorzystujące prawdziwe zdjęcia i filmy z imprez. Oddawały atmosferę wydarzeń i pomagały rodzicom wyobrazić sobie przyszłe przyjęcie dla swojego dziecka. Szczególnie skuteczne okazały się karuzele prezentujące różnych animatorów i programy pokazowe — taki format pozwalał zaprezentować kilka popularnych postaci w jednej reklamie, zwiększając zaangażowanie odbiorców.
Cel: Zapewnienie stabilnego napływu leadów na organizację kompleksowych imprez dla dzieci (animatorzy, programy pokazowe, warsztaty, dekoracje) zarówno od klientów indywidualnych, jak i partnerów biznesowych w Kijowie oraz na terenie całej Ukrainy za pośrednictwem Meta Ads.
WOW Party to kijowska agencja eventowa specjalizująca się w kompleksowej organizacji imprez dla dzieci. Firma współpracuje zarówno z klientami indywidualnymi, jak i dużymi partnerami biznesowymi (Ukrzaliznycia, Kyivstar, Roshen, NBU, Brocard, Lavina Mall).
ZADANIE
— zwiększyć liczbę zapytań o organizację imprez
— pozyskać nowych rodziców oraz klientów biznesowych
— przetestować różne kategorie usług i oferty reklamowe
— zbudować skuteczny system pozyskiwania leadów za pomocą Meta Ads
— utrzymać równomierny napływ leadów przez cały rok z uwzględnieniem okresów szczytowych
PROBLEMY
— sezonowość popytu — największe obciążenie przypada na lato oraz okres świąt noworocznych
— wysoka konkurencja wśród agencji animatorów i organizatorów imprez w Kijowie
— duża liczba programów i postaci wymagających oddzielnej promocji
— różne grupy docelowe oraz procesy podejmowania decyzji w segmentach B2C i B2B
— duża liczba klientów z odroczonym zamiarem zakupu
ROZWIĄZANIE
Analityka i testowanie
— przeprowadziliśmy analizę konkurencji oraz rynku imprez dla dzieci
— zbadaliśmy zachowania i potrzeby grupy docelowej
— wybraliśmy najpopularniejsze usługi do promocji
— podzieliliśmy kampanie reklamowe według rodzaju imprez i usług
— opracowaliśmy strukturę kampanii z uwzględnieniem sezonowości
— podzieliliśmy odbiorców na segment B2C oraz B2B
Strategia kreatywna
— przygotowaliśmy treści skupione na najpopularniejszych postaciach
— stworzyliśmy osobny kierunek komunikacji dla klientów biznesowych z naciskiem na znanych partnerów (Ukrzaliznycia, Lavina Mall, Multiplex)
— wykorzystaliśmy zdjęcia i filmy z prawdziwych wydarzeń pokazujące autentyczne emocje dzieci
— testowaliśmy różne oferty, promocje i wezwania do działania
— regularnie aktualizowaliśmy materiały reklamowe zgodnie z aktualnymi trendami
Realizacja techniczna
— skonfigurowaliśmy kampanie reklamowe w Meta Ads
— przeprowadziliśmy segmentację odbiorców według zainteresowań i zachowań
— uruchomiliśmy kampanie remarketingowe dla użytkowników, którzy weszli w interakcję ze stroną internetową i reklamami
— stworzyliśmy system testowania grup odbiorców, ofert i kreacji reklamowych
— regularnie analizowaliśmy skuteczność kampanii i optymalizowaliśmy budżet reklamowy
Formaty kreacji
— filmy z prawdziwych imprez przedstawiające reakcje dzieci i popularne postacie
— kreacje z ofertami specjalnymi i rabatami za wcześniejszą rezerwację
— materiały prezentujące realizacje dla znanych partnerów
— interaktywny quiz jako osobny format pozyskiwania ciepłych leadów
— karuzele prezentujące różne programy animacyjne
Skalowanie i kanały
— skalowanie usług o najwyższej konwersji (popularne postacie i programy pokazowe)
— oddzielne kampanie dla segmentów B2C i B2B
— rozszerzenie zasięgu poza Kijów
— testowanie nowych formatów reklam i grup odbiorców
— uruchomienie quizów w celu lepszej kwalifikacji potencjalnych klientów
— prowadzenie kampanii kierujących do wiadomości Direct, formularzy leadowych Meta, formularzy na stronie internetowej oraz quizów
WYNIKI
Liczba leadów — 352
Koszt jednego leada — 6,20 $
Liczba sprzedaży — 39
Koszt jednej sprzedaży — 56,29 $
Budżet — 2195,52 $
Najlepsze wyniki osiągnęły kreacje wykorzystujące prawdziwe zdjęcia i filmy z imprez. Oddawały atmosferę wydarzeń i pomagały rodzicom wyobrazić sobie przyszłe przyjęcie dla swojego dziecka. Szczególnie skuteczne okazały się karuzele prezentujące różnych animatorów i programy pokazowe — taki format pozwalał zaprezentować kilka popularnych postaci w jednej reklamie, zwiększając zaangażowanie odbiorców.