352 заявки на організацію дитячих свят для Wow Party
Продажі та генерація лідів
Галузь: Event-індустрія — організація дитячих свят та розважальних заходів
Мета: Забезпечити стабільний потік заявок на замовлення дитячих свят "під ключ" (аніматори, шоу-програми, майстер-класи, декор) як від приватних клієнтів, так і від корпоративних партнерів у Києві та по Україн через Meta Ads
WOW Party — київське event-агентство, що спеціалізується на організації дитячих свят під ключ. Компанія працює як з приватними клієнтами, так і з великими корпоративними партнерами (Укрзалізниця, Київстар, Рошен, НБУ, Brocard, ТРЦ Lavina Mall)
ЗАДАЧА
— збільшити кількість заявок на організацію свят
— залучити нову аудиторію батьків та корпоративних клієнтів
— протестувати різні напрямки послуг та рекламні офери
— побудувати ефективну систему лідогенерації через Meta Ads
— утримати рівномірний потік заявок протягом року, враховуючи пікові періоди (випускні, новорічні свята)
— виділити компанію серед конкурентів у сегменті аніматорів та організації свят
ПРОБЛЕМИ
— сезонність попиту — пікові навантаження влітку та в новорічний період
— висока конкуренція серед агентств аніматорів і організаторів свят у Києві
— велика кількість різних програм і персонажів, які потребують окремого просування
— різні цільові аудиторії та цикл прийняття рішення для B2C і B2B
— велика кількість клієнтів з відкладеним попитом
РІШЕННЯ
Аналітика та тестування
- провели аналіз конкурентів та ринку дитячих свят
- дослідили поведінку й потреби цільової аудиторії
- виділили найбільш популярні послуги для просування
- сегментували рекламні кампанії за типами свят і послуг
- побудували структуру рекламних кампаній з урахуванням сезонності
- сегментація аудиторії на B2C (батьки, приватні свята) і B2B (корпоративні заходи, ТРЦ)
Креативна-стратегія
- контент з акцентом на популярних персонажів (Щенячий патруль, Холодне серце, Майнкрафт та ін.) для швидкого впізнавання й залучення уваги дітей та батьків
- окремий напрямок контенту для корпоративних клієнтів з акцентом на партнерів (Укрзалізниця, ТРЦ Lavina Mall, Multiplex)
- використання відео/фото з реальних свят з демонстрацією щирих емоцій дітей
- тестування різніх оферів, акцій та закликів до дій
- регулярне оновлення рекламних матеріалів відповідно до трендів.
Технічна реалізація
- налаштували рекламні кампанії в Meta Ads
- провели сегментацію аудиторій за інтересами та поведінкою
- запустили ретаргетинг для користувачів, які взаємодіяли із сайтом та рекламою
- побудували систему тестування аудиторій, оферів і креативів
- регулярно аналізували ефективність кампаній та оптимізували рекламний бюджет
- створили look a like аудиторію на базі клієнтів компанії
Формати креативів
- відео з реальних свят із реакціями дітей та популярними персонажами
- креативи з подарунковими пропозиціями/ знижками при швидкому бронюванні
- контент з матеріалами з організації свят для відомих партнерів
- інтерактивний квіз, як окремий формат залучення теплої аудиторії
- каруселі з різними анімаційними програмами
Масштабування та канали
- масштабування на напрямки з найкращою конверсією (популярні персонажі, шоу-програми)
- окремі кампанії для B2C та B2B сегментів
- розширення географії за межі Києва
- тестування нових рекламних форматів й аудиторій
- запуск квізів для кращої кваліфікації потенційних клієнтів
- запуск реклами на: повідомлення в Direct, лід-форми Meta, форми на сайті та квізи
РЕЗУЛЬТАТ
Кількість лідів — 352
Ціна за 1 лід — 6,2$
Кількість продажів — 39
Ціна за 1 продаж — 56,29$
Бюджет — 2195,52$
Найкращі результати показали креативи з реальними фото та відео зі свят, які передавали атмосферу заходів і допомагали батькам уявити майбутнє свято для своєї дитини. Особливо ефективно працювали каруселі з демонстрацією різних аніматорів і шоу-програм — такий формат дозволяв в одному оголошенні презентувати кілька популярних персонажів і збільшував залученість аудиторії.
Мета: Забезпечити стабільний потік заявок на замовлення дитячих свят "під ключ" (аніматори, шоу-програми, майстер-класи, декор) як від приватних клієнтів, так і від корпоративних партнерів у Києві та по Україн через Meta Ads
WOW Party — київське event-агентство, що спеціалізується на організації дитячих свят під ключ. Компанія працює як з приватними клієнтами, так і з великими корпоративними партнерами (Укрзалізниця, Київстар, Рошен, НБУ, Brocard, ТРЦ Lavina Mall)
ЗАДАЧА
— збільшити кількість заявок на організацію свят
— залучити нову аудиторію батьків та корпоративних клієнтів
— протестувати різні напрямки послуг та рекламні офери
— побудувати ефективну систему лідогенерації через Meta Ads
— утримати рівномірний потік заявок протягом року, враховуючи пікові періоди (випускні, новорічні свята)
— виділити компанію серед конкурентів у сегменті аніматорів та організації свят
ПРОБЛЕМИ
— сезонність попиту — пікові навантаження влітку та в новорічний період
— висока конкуренція серед агентств аніматорів і організаторів свят у Києві
— велика кількість різних програм і персонажів, які потребують окремого просування
— різні цільові аудиторії та цикл прийняття рішення для B2C і B2B
— велика кількість клієнтів з відкладеним попитом
РІШЕННЯ
Аналітика та тестування
- провели аналіз конкурентів та ринку дитячих свят
- дослідили поведінку й потреби цільової аудиторії
- виділили найбільш популярні послуги для просування
- сегментували рекламні кампанії за типами свят і послуг
- побудували структуру рекламних кампаній з урахуванням сезонності
- сегментація аудиторії на B2C (батьки, приватні свята) і B2B (корпоративні заходи, ТРЦ)
Креативна-стратегія
- контент з акцентом на популярних персонажів (Щенячий патруль, Холодне серце, Майнкрафт та ін.) для швидкого впізнавання й залучення уваги дітей та батьків
- окремий напрямок контенту для корпоративних клієнтів з акцентом на партнерів (Укрзалізниця, ТРЦ Lavina Mall, Multiplex)
- використання відео/фото з реальних свят з демонстрацією щирих емоцій дітей
- тестування різніх оферів, акцій та закликів до дій
- регулярне оновлення рекламних матеріалів відповідно до трендів.
Технічна реалізація
- налаштували рекламні кампанії в Meta Ads
- провели сегментацію аудиторій за інтересами та поведінкою
- запустили ретаргетинг для користувачів, які взаємодіяли із сайтом та рекламою
- побудували систему тестування аудиторій, оферів і креативів
- регулярно аналізували ефективність кампаній та оптимізували рекламний бюджет
- створили look a like аудиторію на базі клієнтів компанії
Формати креативів
- відео з реальних свят із реакціями дітей та популярними персонажами
- креативи з подарунковими пропозиціями/ знижками при швидкому бронюванні
- контент з матеріалами з організації свят для відомих партнерів
- інтерактивний квіз, як окремий формат залучення теплої аудиторії
- каруселі з різними анімаційними програмами
Масштабування та канали
- масштабування на напрямки з найкращою конверсією (популярні персонажі, шоу-програми)
- окремі кампанії для B2C та B2B сегментів
- розширення географії за межі Києва
- тестування нових рекламних форматів й аудиторій
- запуск квізів для кращої кваліфікації потенційних клієнтів
- запуск реклами на: повідомлення в Direct, лід-форми Meta, форми на сайті та квізи
РЕЗУЛЬТАТ
Кількість лідів — 352
Ціна за 1 лід — 6,2$
Кількість продажів — 39
Ціна за 1 продаж — 56,29$
Бюджет — 2195,52$
Найкращі результати показали креативи з реальними фото та відео зі свят, які передавали атмосферу заходів і допомагали батькам уявити майбутнє свято для своєї дитини. Особливо ефективно працювали каруселі з демонстрацією різних аніматорів і шоу-програм — такий формат дозволяв в одному оголошенні презентувати кілька популярних персонажів і збільшував залученість аудиторії.