1000 заявок на гранітні пам'ятники для виробника в Рівному
Реклама у соціальних медіа
Галузь: Виготовлення та встановлення пам'ятників з натурального граніту
Мета: Побудувати системний маркетинг з нуля для виробництва гранітних памʼятників та забезпечити стабільний потік заявок із можливістю масштабування.
Проєкт — виробник гранітних пам'ятників з понад 20-річним досвідом роботи, власним виробництвом у Костополі та мережею з 5 магазинів у Рівненській області.
Основним завданням було перевести офлайн-репутацію бізнесу в системний онлайн-маркетинг і забезпечити прогнозований потік заявок як у Рівненській області, так і по всій Україні.
ЗАДАЧА
— запустити системний маркетинг для нішевого, емоційно чутливого продукту
— знайти формати реклами, доречні для теми пам'ятників (без агресивного продажного тону)
— сформувати контент-стратегію на основі каталогу (прості, одинарні, подвійні, ексклюзивні пам'ятники)
— забезпечити потік заявок і з Рівненської області, і з усієї України
— масштабувати результат без втрати якості звернень
ПРОБЛЕМИ
— специфіка ніші — вкрай делікатна тема, що вимагає обережної рекламної подачі
— складність дистанційного продажу товару, який зазвичай обирають наживо
— сезонність попиту — пік звернень прив'язаний до поминальних дат
— відсутність креативів і рекламних матеріалів
— перший досвід запуску реклами
РІШЕННЯ
Аналітика та тестування
- налаштування повної аналітики
- тестування різних форматів кампаній:
- повідомлення
- квізи
- лід-форми
- веб-ресурси
Креативна-стратегія
- сегментація контенту за категоріями каталогу (прості, одинарні, подвійні, ексклюзивні, європейського зразка)
- окремий делікатний напрямок — пам'ятники для захисників України
- фокус на демонстрації власного виробництва (Костопіль) як фактора довіри
Технічна реалізація
- повне налаштування аналітики
- запуск ремаркетингових кампаній
- впровадження квізу для кваліфікації лідів
Креативи проєкту
- фото готових пам'ятників з виробництва
- відео процесу виробництва, гравірування, встановлення та готового результату
- контент про магазини в кожному місті (Рівне, Сарни, Дубровиця, Вараш, Березне)
- окремі креативи для напрямку "пам'ятники для військових"
- зйомка відеозвернень від співробітників з детальною презентацією послуг
Масштабування та канали
- масштабування працюючих форматів
- поступове розширення географії охоплення (Рівне → область → вся Україна)
- побудова стабільного потоку заявок на підбір памʼятника
РЕЗУЛЬТАТ
Кількість лідів — 970
Ціна за 1 лід — 5,72$
Кількість продажів — 85
Ціна за 1 продаж — 65,30$
Бюджет — 5550,93$
Найефективнішим форматом стали відеокреативи з демонстрацією виробництва, які забезпечили вищу довіру аудиторії та якісніші заявки. Побачивши реальний процес виготовлення, клієнт одразу сприймав компанію як надійного виробника, а не посередника.
Добре відпрацювали й креативи з акцентом на підбір пам'ятника та зі знижкою — вони давали стабільний потік заявок від аудиторії, готової до покупки. А от формат квізу очікуваних результатів не показав: заявки виходили дорожчими, а якість лідів — нижчою порівняно з іншими форматами.
Мета: Побудувати системний маркетинг з нуля для виробництва гранітних памʼятників та забезпечити стабільний потік заявок із можливістю масштабування.
Проєкт — виробник гранітних пам'ятників з понад 20-річним досвідом роботи, власним виробництвом у Костополі та мережею з 5 магазинів у Рівненській області.
Основним завданням було перевести офлайн-репутацію бізнесу в системний онлайн-маркетинг і забезпечити прогнозований потік заявок як у Рівненській області, так і по всій Україні.
ЗАДАЧА
— запустити системний маркетинг для нішевого, емоційно чутливого продукту
— знайти формати реклами, доречні для теми пам'ятників (без агресивного продажного тону)
— сформувати контент-стратегію на основі каталогу (прості, одинарні, подвійні, ексклюзивні пам'ятники)
— забезпечити потік заявок і з Рівненської області, і з усієї України
— масштабувати результат без втрати якості звернень
ПРОБЛЕМИ
— специфіка ніші — вкрай делікатна тема, що вимагає обережної рекламної подачі
— складність дистанційного продажу товару, який зазвичай обирають наживо
— сезонність попиту — пік звернень прив'язаний до поминальних дат
— відсутність креативів і рекламних матеріалів
— перший досвід запуску реклами
РІШЕННЯ
Аналітика та тестування
- налаштування повної аналітики
- тестування різних форматів кампаній:
- повідомлення
- квізи
- лід-форми
- веб-ресурси
Креативна-стратегія
- сегментація контенту за категоріями каталогу (прості, одинарні, подвійні, ексклюзивні, європейського зразка)
- окремий делікатний напрямок — пам'ятники для захисників України
- фокус на демонстрації власного виробництва (Костопіль) як фактора довіри
Технічна реалізація
- повне налаштування аналітики
- запуск ремаркетингових кампаній
- впровадження квізу для кваліфікації лідів
Креативи проєкту
- фото готових пам'ятників з виробництва
- відео процесу виробництва, гравірування, встановлення та готового результату
- контент про магазини в кожному місті (Рівне, Сарни, Дубровиця, Вараш, Березне)
- окремі креативи для напрямку "пам'ятники для військових"
- зйомка відеозвернень від співробітників з детальною презентацією послуг
Масштабування та канали
- масштабування працюючих форматів
- поступове розширення географії охоплення (Рівне → область → вся Україна)
- побудова стабільного потоку заявок на підбір памʼятника
РЕЗУЛЬТАТ
Кількість лідів — 970
Ціна за 1 лід — 5,72$
Кількість продажів — 85
Ціна за 1 продаж — 65,30$
Бюджет — 5550,93$
Найефективнішим форматом стали відеокреативи з демонстрацією виробництва, які забезпечили вищу довіру аудиторії та якісніші заявки. Побачивши реальний процес виготовлення, клієнт одразу сприймав компанію як надійного виробника, а не посередника.
Добре відпрацювали й креативи з акцентом на підбір пам'ятника та зі знижкою — вони давали стабільний потік заявок від аудиторії, готової до покупки. А от формат квізу очікуваних результатів не показав: заявки виходили дорожчими, а якість лідів — нижчою порівняно з іншими форматами.